Estávamos no ano de 2003. Eu estava na Austrália a falar na minha primeira conferência de marketing. Bem, não foi bem assim. Foi anunciada como uma conferência de marketing, mas
Continue ReadingComo definir o preço do seu produto para que o seu potencial cliente diga sim (sim!)
Quando escreve textos de vendas, é fácil ser consumido por um pensamento: faça a venda. Mas este foco pode ser, de facto, o seu copywriting queda. Enquanto quer fazer uma
Quando era um pequeno redator, aprendi uma técnica simples de verificação de factos que continua a ser uma das minhas preferidas normas editoriais hoje. Pode parecer pouco importante, mas se
“Olá, eu sou um Mac.” “E eu sou um PC.” Lembra-se da série de anúncios “Get a Mac” da Apple, que passou de maio de 2006 a outubro de 2009?
Continue ReadingComo atrair o seu cliente ideal com um conteúdo perfeitamente posicionado
Ontem à noite voltou a ter dificuldade em dormir. Até à hora de ir para a cama, esteve a ver o Twitter, o canal do YouTube e o site deles.
Continue ReadingPorque é que o seu potencial cliente escolhe o seu concorrente
No fundo, “conteúdo” é simplesmente informação. E numa era de sobrecarga de informação (e opinião), o seu conteúdo pode conter informação incrivelmente valiosa e ainda assim ser facilmente ignorado. Isto
Continue ReadingComo cativar o seu potencial cliente ideal com conteúdos que o ligam
Gerir uma empresa é um ato de fé, especialmente quando pensa que pode ser altura de dizer adeus a um cliente atual que já ultrapassou. Os empresários de sucesso são
Continue ReadingEstá na altura de dizer adeus ao seu cliente atual?
Fico entusiasmado quando ouço que alguém quer começar um negócio de serviços. Adoro quando as pessoas: Reconhecem que possuem competências específicas que podem ajudar os outros Investir em formação que