Proposta de venda única (USP) definida em 60 segundos [Animated Video]

Tal como David Ogilvy, o publicitário Rosser Reeves, de meados do século XX, promovia uma abordagem de venda dura e pensava que a publicidade devia fazer uma coisa: vender.

E vendeu.

As campanhas para os cigarros Viceroy, as pequenas pílulas para o fígado Carter’s, o elixir bucal Listerine e a pasta de dentes Colgate aumentaram as vendas e colocaram estas marcas no mapa.

O seu objetivo era fazer com que os clientes reconhecessem uma proposta de marca específica – o que se tornou conhecido como proposta de venda única (USP).

Mas o que é exatamente uma proposta de venda única? E porque é que é tão importante?

Veja o nosso vídeo de 60 segundos sobre propostas de venda únicas

Com a ajuda dos nossos amigos da A loja de desenho, preparámos 12 definições do nosso novo Glossário de Marketing de Conteúdos em vídeos animados curtos e divertidos.

Veja o nosso vídeo para o definição de USP:

Animação por A loja de desenho

E para aqueles de vós que preferem ler, aqui está a transcrição:

No essencial, um proposta de venda única (USP) é algo que oferece aos clientes ou consumidores que os seus concorrentes não oferecem.

Também é conhecido como um “benefício notável”.

No final da década de 70, a FedEx afirmou-se efetivamente como o serviço de transporte mais rápido e fiável com o seu slogan: “Quando tem mesmo de chegar de um dia para o outro”.

Esse era o benefício notável que nenhuma outra empresa podia reivindicar.

E assim que identificar esse elemento único para o seu negócio, saberá exatamente qual deve ser o tema do seu marketing de conteúdos, que acabará por se tornar a grande história do seu negócio.

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Recursos adicionais da USP

Para mais informações sobre propostas de venda únicas, visite estes três recursos:

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