Muitas vezes pensamos nas limitações como fraquezas. Na realidade, são pontos fortes que ajudarão a diferenciar os seus produtos/serviços no mercado.
Como é que se dirige aos clientes certos? Quem são eles e como é que os atrai? Todos os profissionais de marketing se debatem com estas questões. Mas a chave para atingir os clientes certos está em compreender os seus limites e os dos seus produtos/serviços.
Todos os produtos ou serviços têm os seus limites. E embora a maioria das pessoas pense que são pontos fracos, a verdade é que as suas limitações são uma fonte de força – se souber como as posicionar.
E, seguindo os conselhos deste episódio, pode facilmente avaliar essas limitações e utilizá-las como parte do que torna o seu produto ou serviço único.
Mais importante ainda, pode usar essa qualidade única para definir quem deve ser o seu alvo.
Neste episódio, Sean Jackson e Jessica Frick explicam em pormenor a “fórmula” para encontrar o seu público-alvo:
- Porque é que é bom ter restrições de recursos
- Porque é que definir o cliente ideal para o seu produto tem mais a ver consigo do que com ele
- Como os seus limites são, na verdade, pontos fortes que atrairão os clientes para si
- E porque é que ser um num milhão é um mercado enorme