Talvez já nos tenha ouvido dizer que, para atrair tráfego, envolver os leitores e convertê-los em compradores, precisa de se tornar uma autoridade no seu tópico.
Mas o que é que isso significa realmente?
Significa que se ensoberbece e finge saber mais do que sabe?
Significa que rebaixa as outras pessoas do seu nicho?
Ou significa que aborrece o seu público até às lágrimas com factos secos e sem sabor?
Claro que não.
Durante algum tempo, a sabedoria convencional era que as pessoas (particularmente os jovens) já não se preocupam com a autoridade.
A teoria era que estávamos tão queimados pelos escândalos da autoridade tradicional e que, atualmente, só ouvíamos o que os nossos amigos recomendavam. Não nos preocupávamos com os especialistas, não reconhecíamos a autoridade e só confiávamos nas pessoas que conhecíamos.
Isto era um disparate óbvio para qualquer pessoa que alguma vez tenha estudado a ciência do comportamento humano. Estamos programados para respeitar a autoridade, por mais que, por vezes, lutemos contra ela. Faz parte do nosso ADN, e nada do que o século XXI nos atire para cima vai mudar isso.
Mas quem é que estamos programados para respeitar? Um ator anónimo de bata branca que faz de médico na televisão? Um televangelista carismático que nunca conhecemos?
Torne-se o especialista que eles respeitam e como
Claro que não. Estamos programados para respeitar e seguir as orientações de pessoas que conhecemos, de quem gostamos e em quem confiamos que sabem mais do que nós sobre algo que nos interessa.
Pode ser o xamã da tribo, ou a mulher sábia que sabe tudo sobre ervas curativas, ou o caçador mais hábil do grupo.
Não é um estranho, e a autoridade vem da relação com a tribo e ser capaz de beneficiar essa tribo de uma forma significativa.
(Experimente fazer bluff com os seus amigos da era glaciar, enchendo-se de falsa autoridade. Acabará por ser expulso da cidade no próximo bloco de gelo).
Vamos falar de autoridade
Achamos que este tópico é tão importante que queremos falar muito mais sobre ele. Mais especificamente, queremos dar-lhe um monte de conteúdo gratuito de alta qualidade sobre autoridade.
Começando com uma versão actualizada do relatório clássico de Brian Clark Regras de Autoridadeque enuncia os 10 elementos de que necessita para construir uma autoridade real (e não uma falsa arrogância) no seu negócio.
E expandiu-se com uma série de três webinars aprofundados sobre as tácticas e estratégias essenciais que constroem a sua autoridade da forma correcta – que fazem de si o “especialista simpático” que os clientes, consumidores e o Google adoram.
Também lhe enviarei artigos adicionais que não serão publicados noutro lugar, sobre coisas como os 6 elementos críticos que farão crescer o seu negócio, como parecer um profissional mesmo quando o seu negócio é pequeno, e como abordar os “gurus” no seu tópico sem se sentir (ou parecer) um idiota.
Onde pode obter todo o material gratuito
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Sobre o autor: Sonia Simone é co-fundadora e CMO da Copyblogger Media. Partilhe as suas próprias fórmulas secretas com a Sonia em twitter.