Muitos de nós têm uma imagem exagerada do mundo dos negócios – que se trata de tomar decisões sem coração baseadas apenas nos lucros, não nas pessoas.
Mas e se pudesse construir um negócio que tivesse um efeito transformador na vida dos seus clientes? E se pudesse lucrar ao mesmo tempo?
Morgan Dix construiu dois empresas que permitem aos seus clientes transformarem-se.
O primeiro ensina a meditação e o segundo ensina as pessoas a construir uma plataforma para as suas ideias.
A história de Morgan é a caraterística da Jornada do Herói deste mês. Estamos a aproveitar a sabedoria colectiva dos membros da nossa comunidade para lhe trazer relatos das linhas da frente do mundo do marketing de conteúdos. Veja todas as publicações da Jornada do herói aqui.
Continue a ler enquanto Morgan conta a sua história.
A ironia cósmica do novo respeito pela meditação
Morgan Dix: Em 2013, fui cofundador da AboutMeditation.comO AboutMeditation.com é um sítio Web educativo que ajuda as pessoas a aprender a meditar. Através de artigos, um podcast semanal, cursos online e uma comunidade online, desmistificamos o processo e a prática da meditação.
Utilizei o Problema > Agitar > Resolva a equação do conteúdo Aprendi aqui no Copyblogger a identificar que as pessoas têm muita dificuldade em manter uma prática de meditação consistente. Então, esse é um dos principais problemas que abordamos através do nosso conteúdo e cursos.
Ajudamos o nosso público a compreender que a meditação é tão natural para os seres humanos como a respiração. Mas, como qualquer nova habilidade ou arte, leva tempo, paciência e prática para se desenvolver. Muitas pessoas puxam a corda de ejeção da meditação demasiado depressa porque é difícil saber se está a voar na direção certa.
Fornecemos instruções simples e muito contexto para que possa ver em que ponto do processo se encontra num determinado momento. Com a meditação, esse tipo de perspetiva e orientação é muito importante.
Também acho que é importante comunicar-lhe desde o início que a meditação não é exclusiva. Não precisa de ser um monge, artista marcial, hippie ou guru para desenvolver uma prática rica e gratificante. A meditação tornou-se realmente popular.
Aprecio a ironia cósmica do facto de a meditação da atenção plena ser agora vista como uma prática de melhoria do desempenho em Wall Street.
Utilizar o conteúdo para desenvolver autoridade num mercado lotado
Morgan Dix: Temos três níveis para a nossa oferta – gratuito, registado e pago. A nossa oferta gratuita inclui um blogue com vários autores, um podcast e meditações guiadas.
O blogue contém artigos sobre como fazer, reflexões pessoais e introduções a diferentes técnicas de meditação.
No podcast, entrevistamos professores, especialistas em tecnologia, cientistas e praticantes inspirados que partilham diferentes perspectivas e histórias relacionadas com a meditação, a atenção plena, a cura e a saúde. Também incluímos ocasionalmente meditações guiadas no podcast.
No nosso nível registado, oferecemos às pessoas uma experiência mais cuidada, com um seminário de meditação em três partes, que explora a forma como a meditação é um excelente antídoto para os factores de stress da vida moderna. Neste nível, as pessoas também podem aceder a mais meditações guiadas de qualidade superior.
E, por fim, oferecemos uma série de cursos online pagos (todos ao seu próprio ritmo) que acompanham as pessoas através dos princípios básicos da meditação e fornecem uma orientação alargada. Também oferecemos um curso mais avançado.
Uma coisa de que me orgulho é a forma como iterámos durante o processo de criação de um dos nossos primeiros produtos.
Criámos um mini-curso gratuito de meditação em 16 partes como um íman de leads. O resultado foi muito bom em termos de conversões de e-mail, mas percebemos que o curso era demasiado longo para um lead magnet. As pessoas não o estavam a terminar.
Então, reduzimos o curso para cinco lições principais. Um pouco mais de 6.000 pessoas fizeram o minicurso durante 14 meses.
Para nós, essa adesão e o feedback que recebemos foi uma prova clara de que o produto funcionava. Então, relançamos o minicurso por US$ 20 com uma nova marca. Utilizando o nosso ciclo de criação de leads por e-mail, estamos a vender um por dia como base da nossa linha de produtos.
A nossa vantagem injusta é marketing de conteúdos. Estudar e aplicar os princípios do manual do Copyblogger ajudou-nos a desenvolver alguma autoridade real num mercado competitivo dominado por relativamente poucos.
Essencialmente, a abordagem do Copyblogger ajudou-nos a construir a nossa público mínimo viável. Ajudou-nos construir uma grande lista de correio eletrónico, obter uma classificação elevada nos resultados dos motores de busca, alargar continuamente o nosso alcance, construir a nossa rede e melhorar as nossas ofertas.
Combinando paixões para passar da educação sem fins lucrativos para a criação de plataformas
Morgan Dix: Comecei o meu negócio durante um período de transição na minha vida. Trabalhei na área da educação sem fins lucrativos durante 16 anos, ao serviço de outros. Queria começar algo novo.
Este negócio juntou três das minhas paixões: meditação, marketing e escrita. Queria criar e moldar algo com as minhas próprias mãos, por assim dizer. Queria liberdade criativa. Juntar-me ao meu parceiro de negócios neste projeto tornou isso possível.
Antes de fazer qualquer coisa, li a maior parte do ebooks do Copyblogger.
Queria aperfeiçoar a minha redação e toda a gente me indicou o Copyblogger.
Lenta mas seguramente, apliquei os princípios. Em breve o nosso blogue estava a ficar mais partilhas sociais.
Depois, os resultados orgânicos dos motores de busca para o nosso conteúdo começaram a multiplicar-se.
Começámos o podcast há um ano e 75.000 downloads depois, estamos a colher os benefícios em termos de alcance e crescimento da audiência.
Quando comecei a trabalhar com negócios online, não me apercebi de que é um jogo longo. Mas agora já o faço e devo dizer que essa mudança de mentalidade faz uma enorme diferença. Essa perspetiva permite-me apreciar o progresso lento e constante do crescimento.
Há algo inexorável no marketing de conteúdo. Você continua a aparecer e a criar um ótimo conteúdo. Você fica melhor nisso. Você refina e testa. Encontra mais pontos para ligar. Aprende mais sobre o seu público. E, mais importante, descobre como servi-los melhor.
E está sempre a construir algo que está a gerar valor, fãs, respeito, atenção, legitimidade… e autoridade. Eu adoro isso. Há tão pouco desperdício e tanta aprendizagem.
Mudar de velocidade para aumentar os lucros
Morgan Dix: Há algum tempo atrás, descobrimos que a minha mulher estava grávida. Apesar de a About Meditation estar a crescer, ainda não tinha um salário suficiente para viver. Precisava de mudar de velocidade e fazer algo imediatamente que gerasse receitas mais rapidamente.
Então, lancei o MorganDix.com e aproveitei as competências de copywriting e marketing de conteúdos que tinha desenvolvido com a About Meditation para ajudar outras pessoas a construir as suas próprias plataformas. Tive imediatamente mais trabalho do que podia gerir e uma fonte de rendimento fiável.
A um nível, senti-me aliviado e grato. Noutro, senti que não era nada de especial.
Interiorizei o processo de construção da plataforma e está a tornar-se mais instintivo. Uma coisa que adoro no marketing de conteúdos é a sua flexibilidade e capacidade.
Pode candidatar-se marketing de conteúdos em muitos domínios de atividade, áreas de especialização e interesses. Consequentemente, sinto que é mais fácil ver oportunidades de negócio. Gosto de ajudar outras pessoas a verem isso no seu próprio trabalho.
Duas mudanças que fizeram uma grande diferença
Morgan Dix: Ultimamente, começámos a subcontratar muitas tarefas e processos que costumava fazer para a About Meditation. Isso fez uma grande diferença e libertou-me para passar o meu tempo a trabalhar nas coisas que faço melhor.
Outro grande sucesso é o nosso podcast. Parece a prenda que não pára de dar.
De todas as coisas que fiz, esta parece ter estabelecido a autoridade da nossa plataforma mais do que qualquer outra coisa.
As ligações que estabelecemos através do podcast abrem novas oportunidades de negócio e alargam o nosso alcance. A natureza mais íntima do conteúdo cria uma relação mais rica com o nosso público.
Os produtos da Rainmaker Digital que Morgan utiliza
Morgan Dix: Utilizamos o Plataforma Rainmaker e nós adoramos.
Utilizamos a funcionalidade de podcasting para o nosso podcast.
Utilizamos o sistema de gestão da aprendizagem para os nossos cursos e as páginas de destino para os vender.
Meditando sobre mudanças e planos de expansão
Morgan Dix: Estamos prestes a lançar uma reformulação do nosso sítio com o tema Altitude. Planeamos lançar um sítio de membros ainda este ano e uma rede de podcasts em 2017.
Também estamos a lançar um blogue multi-autor. Convidámos seis novos bloguistas e professores de meditação para se tornarem colunistas mensais da nossa plataforma. É muito interessante poder contar com uma variedade de novas vozes no sítio, que irão proporcionar uma gama mais diversificada de conteúdos. O site será lançado este mês.
Encontre Morgan Dix online …
Obrigado ao Morgan por aparecer na nossa série Jornada do Herói.
Tem perguntas para ele? Faça-as nos comentários.
Voltaremos no próximo mês com outra história para o ensinar, inspirar e encorajar ao longo da sua jornada.
Descubra como criar autoridade com base na sua experiência, valores e voz
Morgan aperfeiçoou a sua voz de autoridade e as suas competências de marketing de conteúdos no Autoridade, o nosso sítio de membros para formação avançada em marketing de conteúdos.
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