Durante muito tempo promovi o meu negócio da forma errada.
Tal como muitos designers e artistas, concentrei-me em construir o meu portefólio, publicar o meu trabalho na Internet e esperar por feedback.
Apercebi-me rapidamente que esta abordagem não me levaria muito longe. Porquê?
Porque é o que toda a gente faz. E está a assumir que as pessoas que não são especialistas em design reconhecerão o seu trabalho criativo como superior.
A maioria das pessoas naturalmente quer comprar de pessoas que conhecem e de quem gostam. Então, como é que mostra o seu trabalho e, ao mesmo tempo, facilita aos potenciais clientes saberem quem você é?
A conclusão é simples: marketing de conteúdos.
Como utilizar o marketing de conteúdos para vender o seu trabalho criativo
Quando olhei à volta, vi que muitos designers conhecidos gerem blogues populares, dão aulas, fazem palestras e publicam livros – pessoas como Jeffrey Zeldman, Cameron Moll, Vitaly Friedman, Luke Wroblewski e Mark Boulton.
Como é que eu poderia melhorar a minha autoridade na comunidade do design utilizando as competências que já tinha? Como é que poderia ser reconhecido como um designer notável?
Foi então que comecei a aprender sobre marketing de conteúdos e o quão poderoso pode ser para todos os profissionais artísticos e criativos: designers, fotógrafos, ilustradores, músicos – o que quiser.
A procura de especialistas que ensinem competências específicas e partilhem conteúdos únicos no espaço criativo e artístico é enorme.
Quanto mais criar e partilhar, melhores resultados obterá. Quando você se torna uma autoridade no seu nicho, mais pessoas seguem o seu trabalho e consegue mais clientes (muitas vezes mais bem pagos).
E se vender os seus próprios produtos, isso também abre novas oportunidades de rendimento passivo.
Elaborei o seguinte pequeno guia para todas as pessoas criativas que compreendem o potencial do marketing de conteúdos, mas não fazem ideia de como começar.
No final deste post, vou partilhar os meus próprios resultados, que espero que o inspirem a começar a criar conteúdos e a construir a sua própria comunidade.
Dois tipos fáceis de projectos de escrita: estudos de caso de projectos e tutoriais
Sei que muitas pessoas consideram a escrita uma tarefa aborrecida. Para outros, é difícil assumir o compromisso de escrever regularmente. Seja qual for a sua desculpa hoje, tem de quebrar o gelo e começar a escrever. É um elemento-chave em qualquer projeto forte estratégia de marketing de conteúdos.
Não precisa de ser o melhor escritor para escrever um estudo de caso de projeto ou tutorial – concentre-se simplesmente na comunicação de valor.
Não sou um escritor, e o inglês nem sequer é a minha primeira língua. Mas isso não me impediu de escrever no meu blogue, escrever para o Copyblogger, e até auto-publicação de um ebook.
Como tem um conjunto de competências específicas que quer ensinar aos outros, a sua escrita deve ser um conteúdo “como fazer” com uma linguagem clara e fácil de compreender.
Estudos de caso de projectos podem ser o conteúdo mais eficaz que publica no seu blogue. E são fáceis de abordar quando está apenas a começar.
As pessoas adoram ler sobre como você cria projectos reais. Se incluir uma descrição detalhada do seu processo de trabalho, os outros podem aprender com as ferramentas que utilizou, as decisões que tomou e os resultados que apresentou ao seu cliente.
Os estudos de caso de projectos também são úteis para os seus potenciais clientes. Eles podem ver o que se passa por detrás da cortina e perceber o seu profissionalismo e como é trabalhar consigo.
Alguns dos meus primeiros “a criação de …” no meu blogue são os mais populares e trazem muito tráfego para o meu sítio Web.
Tutoriais são outro tipo de conteúdo inteligente. De certeza que conhece muitas dicas e atalhos. Partilhe o seu conhecimento com os outros de uma forma direta e simples que se dirija aos principiantes.
O conteúdo é mais do que apenas escrever
Aqui está a melhor parte do marketing de conteúdo … não precisa de se limitar apenas à escrita. Se é um designer, ilustrador ou fotógrafo, é capaz de criar o seu próprio conteúdo partilhável que é diferente de apenas texto.
Pode criar citações gráficas, fotografias de stock, modelos de design e muitos outros recursos que os outros acharão úteis. Tudo isto também é conteúdo.
Alguns dos posts mais populares no Copyblogger são infográficos: 11 ingredientes essenciais que todos os posts de blogues precisam, A anatomia surpreendentemente simples de uma história de marketing significativa, O ABC das Landing Pages que funcionam.
As imagens são uma forma poderosa de conteúdo. Trata-se de uma representação visual das suas ideias principais.
É um ilustrador? As pessoas adoram imagens desenhadas à mão!
Podem ajudar a tornar o seu blogue único e até ajudar a estabelecer o seu próprio estilo reconhecível. Pode desenhar as suas próprias imagens de publicação no blogue ou tentar fazer letras à mão para criar gráficos partilháveis com citações inspiradoras.
Eu desenho imagens pequenas e quadradas para todos os meus posts de blogue. Normalmente, leva-me menos de 15 minutos e divirto-me muito a fazê-las.
Construa uma comunidade
Quando começar a escrever e a partilhar conteúdo de qualidade, é altura de se ligar às pessoas que o seguem e que gostam do seu conteúdo.
É claro que quer construir a sua lista de correio eletrónico, e eu também sugiro que dê um passo em frente: Crie uma área de membros no seu site.
Ofereça conteúdo exclusivo disponível apenas para os membros do seu sítio. Pode ser um pequeno livro eletrónico, um curso online, um conjunto de dicas, ou mesmo tutoriais em vídeo. Ajudá-lo-á a atrair mais pessoas para a sua lista de correio eletrónico, uma vez que lhes dará acesso a um lugar especial no seu sítio Web repleto de conteúdo valioso.
Adicionar uma área de membros ao seu sítio Web é mais fácil do que pensa. Se o seu sítio Web for gerido em WordPress, existem muitos plugins disponíveis. Ou pode utilizar as funcionalidades do site de membros que estão incorporadas no Plataforma Rainmaker.
Quando mudei o meu sítio Web para a plataforma Rainmaker, criei um Área de Designers e colocou lá todos os meus recursos de design. A sua participação é gratuita, bastando para isso inscrever-se na minha newsletter por correio eletrónico.
Brian Gardner adicionou uma área de membros ao seu Sem barra lateral onde ele oferece alguns belos temas infantis gratuitos do Genesis. Os temas do WordPress também são um ótimo tipo de conteúdo.
Será que funciona mesmo?
O meu conteúdo destina-se a web designers e a pessoas interessadas em melhorar os seus sítios Web.
Com apenas seis publicações no blogue, a minha lista de correio eletrónico cresceu de 800 para mais de 5300 subscritores entre junho de 2014 e fevereiro de 2015.
Consegui isto principalmente graças à disponibilização gratuita dos meus recursos de design e da Área de Designers. É claro que este número seria muito maior se eu escrevesse regularmente e com mais frequência. (Devia ouvir os meus próprios conselhos!)
Antes de junho de 2014, tinha todos os meus recursos de design disponíveis para descarregar gratuitamente, bastando clicar num botão. Oferecer os recursos ajudou-me a ganhar toneladas de links para o meu site e a conduzir muito tráfego, mas quando adicionei o meu formulário de inscrição, o tráfego começou a converter-se em subscritores de e-mail.
Outro marco que ocorreu depois que mudei meu site para a Rainmaker Platform foi o lançamento do meu primeiro produto pago, um ebook, em janeiro de 2015.
Eu tinha uma lista sólida de mais de 4.000 assinantes de e-mail antes do lançamento do ebook, e esses assinantes ajudaram a transformar o lançamento do meu produto em um sucesso – e também ajudaram a atrair novos assinantes de e-mail desde o lançamento.
Tire partido da sua posição única
Designers, fotógrafos, ilustradores, músicos e todas as outras pessoas criativas: Comece hoje mesmo a trabalhar nos seus próprios conteúdos.
Partilhe tudo o que sabe enquanto cria conteúdos originais e ensina o seu público.
Está numa posição única para fazer com que o marketing de conteúdos trabalhe para si.
Quer continuar a conversa?
Partilhe a sua opinião sobre os benefícios do marketing de conteúdos para profissionais criativos no LinkedIn …
Nota do editor: Se achou este post útil, não deixe de consultar o artigo de Kelly Kingman, Resolva o seu problema de página em branco com este sistema visual de criação de conteúdo em 3 passos.
Imagem via Fotos de stock de startups.