Olá, escritor,
Lembra-se quando eu disse que a publicidade lucrativa era uma negligência planeada e propositada de tudo exceto fazer a venda … e que deve tratar o copywriting como um vendedor?
Bem, há outra coisa que deve saber: a diferença entre o copywriting e a venda presencial é que o vendedor não pode ser ignorado …
Ela exige atenção. O seu anúncio, no entanto, pode ser ignorado. É por isso que os títulos eficazes são tão importantes.
Veja, um título eficaz é como chamar numa sala cheia de gente: “Olá Demian, posso falar consigo?” O seu título atrai a atenção das pessoas certas. Por isso, escreva um título que reconheça essas pessoas.
Mas há um problema.
Atualmente, o truque é escrever um título que vai explodir na rede social. Um título que fará com que as pessoas carreguem no botão “Partilhar”… um título que entupirá o seu feed do Twitter com milhares de retweets.
Vemos o tráfego do nosso site subir como um foguetão a partir do Cabo Canaveral… e depois acariciamos as nossas barbichas e abanamos os nossos longos cabelos enquanto nos demoramos no brilho da rápida e fugaz adulação de pessoas que são que, na sua maioria, não são objeto do que temos para oferecer.
Para piorar as coisas, as pessoas que realmente queremos podem nunca ter a menor ideia de que o nosso conteúdo está lá fora. À sua espera.
A sua mãe pode estar orgulhosa. O seu chefe não vai ficar.
Diz a lenda que ninguém lê anúncios. Isto é absurdo, claro, vindo de alguém que já viu centenas de milhares de dólares gastos em resposta direta publicidade … e os retornos que se acumulam.
Vi repetidamente vinte a trinta por cento dos leitores subscreverem um boletim informativo de 12 partes por correio eletrónico … e depois centenas de leitores gastarem trezentos dólares por um produto vendido nesses boletins informativos por correio eletrónico.
Por isso, não me diga que as pessoas não lêem anúncios.
De certeza que não os lêem por diversão (a menos que seja um redator). A ressalva, no entanto, é que os potenciais clientes só lerão anúncios se forem interessantes.
Uma página de destino com 1.000 palavras sobre a construção de um iglu não vai conseguir o olhar de um surfista. Nem um anúncio de 50 palavras sobre a venda de cera para pranchas de surf conseguirá o olhar de um esquimó.
Somos um povo agitado e, para começar, temos demasiadas coisas para ler. Não vamos perder o nosso tempo com conteúdos que não nos dizem nada.
Olhe para as nossas mesas de café: estão cheias de assinaturas de publicações impressas que se acumulam mês após mês sem uma única olhadela. Olhe para os nossos leitores de RSS: cheios de mensagens não lidas do ano passado. Olhe para as nossas caixas de entrada: entupidas com boletins informativos por e-mail – boletins informativos por e-mail para os quais nos inscrevemos – que acabam numa pasta chamada “Mais tarde”.
Mais tarde nunca chega.
Até agora, a lição é a seguinte: crie anúncios que comuniquem O QUE vale a pena para os seus potenciais clientes se eles reservarem tempo para ler a sua promoção. E faça isso com o seu título.
Somos implacáveis quando se trata de quem ouvimos. Quem lemos. Queremos entretenimento. Benefícios …
- Ideias para grelhar um coelho.
- Aplicação de rouge.
- Criar conteúdos que seja bem classificado nos motores de busca.
- Fixação de uma junta universal.
- Investir em obrigações do tesouro.
- Navegando para St. Croix.
- Recapturando o coração de um amante.
Não vai conseguir resolver todos os problemas dela. Mas há aquele um dor que o seu produto alivia na perfeição. No entanto, ela nunca o saberá, a menos que o seu título lhe diga num clara, concisa e convincente.
É por isso que mais de um terço do seu tempo gasto numa promoção deve ser gasto num título.
Se não mais.
Enquanto procuro uma manchete, percorro o nosso clínica de títulos magnéticos. Puxe Métodos de publicidade testados da prateleira e veja as 39 ideias de Caple. Vou ver os dados de títulos anteriores. Vou analisar uma campanha em que utilizei quatro ou cinco títulos diferentes para o que era praticamente o mesmo texto.
Mas digamos que o seu produto resolve mais do que um problema. Ajuda um jovem a reformar-se mais cedo, mas também aumenta as suas hipóteses de comprar o carro dos seus sonhos e de atrair aquela mulher bonita. Que apelo utiliza no seu título?
Bem, tem de saber que qualidade o seu potencial cliente deseja mais mais.
Isto não significa que negligencie as outras qualidades. Mas deve disparar as armas mais potentes para atingir o público-alvo mais vasto. E converta os mocassins com as vantagens adicionais.
Por esta mesma razão, pode criar mais do que um anúncio.
Esta é a beleza da publicidade pay-per-click e das páginas de destino. O seu produto pode oferecer cinco benefícios, por isso pode criar cinco páginas de destino. Claro que haverá sobreposição, mas não há mal nenhum. A maioria das pessoas é convencida por mais do que um argumento. O seu objetivo é atingir o maior número possível de pessoas.
E lembre-se de nunca confunda o benefício com a caraterística. Um painel de instrumentos de negociação online simples não significa nada para um jovem investidor. Transacções rápidas faz … mas não tanto como vender suficientemente rápido para parar a hemorragia de uma transação que correu mal.
Mais uma vez, um historial de vinte anos de rendimentos superiores a cinquenta por cento não significa nada para um jovem investidor. Transformar $10.000 em $75.937,50 em cinco anos, no entanto, significa.
O meu ponto de vista é o seguinte: o ganchos que gostamos mais raramente puxam o melhor. Simplesmente não conhecemos pessoas suficientes para provar os nossos palpites. Temos de testar as nossas ideias no mercado.
Isto resume-se a princípios fixos. Na Internet, está perante milhões de pessoas. Entre esses milhões, há uma pequena percentagem que deseja influenciar. Tente tocar nessa percentagem. Ignore o resto.
Venda a sua dieta anti-envelhecimento a adultos que estão a envelhecer… ignore os adolescentes (que já pensam que vão viver para sempre).
Ofereça uma cura para deixar de fumar aos fumadores… não àqueles que já deixaram de fumar. Ou que nem sequer começaram.
Promova um livro sobre a superação do suicídio para os delirantes optimistas e perderá dinheiro… tal como um livro sobre a ambição oferecido aos deprimidos crónicos.
Conheça o seu público por dentro e por fora.
E depois crie um título que eles não possam ignorar.
Demian Farnworth
St. Louis, Missouri
2013