Este é o quinto post da série “Conexões de conteúdo”.
Estou aqui para lhe dizer uma verdade terrível sobre negócios e marketing online.
Embora possa, de facto, ganhar dinheiro em roupa interior, há limites para o quão antissocial pode ser.
A web não é realmente feita de algoritmos. É feita de pessoas. Em toda a sua glória frustrante, imperfeita e complicada.
Não me interprete mal. Os sistemas são inteligentes. A automatização tem o seu lugar. A criação de processos funcionais fará muito pelo seu projeto ou empresa.
Mas, no final do dia, continua a ter de lidar com pessoas.
Um dos aspetos mais críticos para construir uma audiência para o seu negócio é estabelecer ligações de alta qualidade com outros editores da Web. Desde o SEO à gestão da reputação e ao aumento do tráfego para o seu sítio, as ligações são importantes.
O que nos leva ao tópico de hoje. Eis como pode estabelecer ligações de alta qualidade com bloguistas e outros editores de conteúdos, a fim de encontrar um público mais vasto para o seu próprio conteúdo.
Não tem de dar graxa nem de se transformar num falso viciado em redes. Veja o que pode fazer em vez disso:
Os 3 blocos de construção fundamentais
Antes de poder começar a estabelecer contactos, tem de partir de um ponto forte. Certifique-se de que tem estes elementos no lugar antes de começar a fazer contactos, ou irá descobrir que a sua rede de contactos o leva na direção errada.
1. Construa algo de que valha a pena falar
As pessoas influentes – quer sejam celebridades, líderes empresariais ou editores da Web com grandes audiências – têm praticamente sempre uma coisa em comum.
Têm muitas pessoas que se aproximam e que gostariam de captar a sua atenção.
Se é conhecido por fazer algo interessante e útil, torna-se um milhão de vezes mais fácil fazer as ligações que quer fazer.
- Josh Kaufman criou o MBA pessoal para permitir que os profissionais se formem de forma mais eficaz, rápida e económica do que com um MBA tradicional. Isso é notável.
- Amber Rogers criou GoKaleo para ajudar as mulheres a reconhecerem as tácticas predatórias dos gurus do fitness e das dietas, a saírem da onda de auto-ódio e a pensarem criticamente sobre saúde, nutrição e fitness. Isso é notável.
- Adam Baker e Grant Peele produziram o documentário Estou bem, obrigadoO filme mostra as vidas de dezenas de pessoas que trabalharam para se libertarem da complacência e dos pressupostos tradicionais. O filme inspira e desafia os espectadores a olharem com atenção para as suas próprias vidas. Isso é notável.
Nenhuma dessas pessoas tem dificuldade em estabelecer contactos com influenciadores… porque fizeram algo sobre o qual muitas pessoas vão querer saber mais.
Faça algo épico – mesmo que seja épico numa escala micro. Um grande projeto abrirá portas que nem sequer sabia que existiam.
A forma mais simples de fazer algo épico? Aposto que sabe a resposta a esta. E sim, um blogue genuinamente interessante conta absolutamente.
2. Seja um bom ovo
Qualquer pessoa pode obter a atenção dos media sociais sendo um idiota. E, como já vimos várias vezes, muitos fazem-no.
Mas fazer figura de parvo só lhe dá atenção… não faz nada pelo seu influência.
Todos os conselhos de networking deste post dependem de você ser um bom ovo.
Seja positivo. Partilhe conteúdo que seja útil. Ponha o seu melhor pé em frente. Faça mais amigos do que inimigos.
Não há problema em ter algumas opiniões controversas. Na verdade, na próxima semana vamos falar sobre como isso pode ser uma óptima maneira de estabelecer uma posição notável com o seu público.
Mas se você começar brigas 90% do tempo, você vai tornar-se conhecido como alguém que só derruba. Precisa de ser conhecido como alguém que pode construir.
Seja simpático até chegar a altura de não ser simpático. ~Regra #3 de Dalton de Road House
3. Seja interessante
Toda a gente gosta de ouvir “adoro o seu trabalho”. Mas se isso for a soma total do que tem para dizer, a conversa desvanece-se rapidamente.
(Há alguns influenciadores que conseguem dar a volta o seu o seu amor por seus num monólogo de auto-apreciação de uma hora. Graças a Deus, estas pessoas são muito raras).
Tenha um ponto de vista, pense criticamente sobre o seu tópico, faça perguntas interessantes e mantenha-se informado.
Por muito concorrido que seja o seu tema, há sempre espaço para alguém que consiga pensar e falar de forma inteligente sobre ele.
Os 3 locais onde vai criar ligações
Agora que a sua base está definida, precisa de lugares para realmente sair e encontrar os seus influenciadores.
4. Estabeleça a ligação no Twitter
Neste momento, o Twitter é um dos melhores locais para estabelecer ligações com editores de conteúdos. Não é tão popular entre o público em geral como o Facebook… mas é frequentemente mais popular entre os bloggers e os criadores de conteúdos.
Lembre-se da sua base. Seja útil, charmoso, interessante e aponte para coisas notáveis. (Incluindo coisas notáveis criadas por outras pessoas).
O Twitter funciona porque é fácil encontrar os seus influenciadores favoritos e é um ambiente de baixo risco. É relativamente fácil abordar até pessoas com grandes audiências… basta “@”.
É também um ambiente barulhento, por isso pode levar algum tempo para se fazer ouvir. Não deixe que isso o preocupe. Saia e comece a mostrar a sua cara amiga e útil.
5. Aprofunde a relação no Facebook ou no Google+
O Twitter é ótimo, mas 140 caracteres é uma limitação bastante significativa.
A dada altura, vai querer aprofundar as ligações, indo mais longe na conversa numa plataforma que o suporte. Dependendo da pessoa com quem está a falar, Facebook e Google+ são dois locais excelentes neste momento.
(Embora para o seu influenciadores, pode ser o Tumblr ou o Reddit ou um fórum online específico. Concentre-se no princípio, não na plataforma).
Plataformas de formato mais longo permitem mais complexidade e melhor continuidade. Contribua para uma conversa que valha a pena ter. Lembre-se da sua base.
6. Faça alguns negócios sérios no meatspace
“Meatspace” é o termo cyberpunk para o que aborrecido pessoas normais chamam o mundo real.
Pode estabelecer contactos fantásticos online, mas, se for possível, tente sempre fazer as coisas cara a cara.
As conferências são uma óptima maneira de solidificar muitas ligações durante alguns dias. Encontre-se para tomar um café, uma bebida ou o pequeno-almoço. Converse nos corredores.
Quando tiver a oportunidade de se encontrar cara a cara, aproveite. Muitas vezes cria um novo nível de envolvimento que pode durar anos e produzir benefícios surpreendentes.
As 3 coisas que não deve fazer
Não seria um bom post de lista se eu não fizesse alguns avisos. Há algumas coisas que pode fazer que tornarão os seus esforços de ligação muito menos bem sucedidos.
Evite estas três em particular:
7. Não se queixe
Oh, é um bloguista? De que é que se queixa? ~Julien Smith
É muito fácil cair num padrão de queixas e reclamações constantes nas redes sociais.
Resista. Resista com firmeza.
Choramingar, como qualquer pai lhe pode dizer, é profundamente irritante. E, muitas vezes, o que parece ser “fazer conversa” para nós acaba por parecer lamúria para os pobres idiotas do Facebook ou do Twitter que nos estão a ler.
Por vezes, todos precisamos de uma pequena festa de piedade. Ligue a uma amiga e convide-a para tomar um café (e avise-a com antecedência de que está de mau humor). Não crie o hábito de despejar o seu mau dia nas suas redes sociais.
8. Não faça mexericos
Se não tem nada de bom para dizer, venha até aqui e sente-se ao meu lado.
Falar dos outros nas suas costas é tão sedutor. A maioria de nós fá-lo, e a maioria de nós acha-o secretamente delicioso.
Mas é perigoso.
Quando conta uma história longa e pouco lisonjeira sobre alguém de quem gosto, está a prejudicar a sua capacidade de se relacionar comigo. E pode não fazer ideia de que o fez.
Também corre o risco de eu voltar a correr e contar ao meu amigo o que está a dizer.
A sua carreira (e a sua psique) seria melhor se simplesmente nunca falasse de ninguém quando eles não estão presentes.
Esse objetivo é um pouco elevado (e eu próprio estou longe disso, acredite), mas tente adquirir o hábito de pensar duas (ou três) vezes antes de partilhar uma história sumarenta. A reputação que vai salvar pode ser a sua própria.
9. Não esprema os seus sapatos
Roubei esta frase da adorável e notável Pace Smith.
A questão é que eu sei de onde está a vir. Também sou uma rapariga fã. Tenho os meus próprios heróis e tenho de lutar contra a vontade de tagarelar quando os encontro.
Mas se o seu herói é digno da sua admiração, provavelmente fica um pouco estranho quando as pessoas o tratam como algo melhor do que humano.
Mais uma vez, é ótimo fazer com que as pessoas saibam que está a gostar do seu trabalho. O entusiasmo é uma qualidade encantadora. O passo #3 pode ser-lhe útil aqui. Se estiver a gostar do tópico (em vez de gostar da pessoa), pode muitas vezes encontrar alguns pontos em comum.
E um último ponto …
10. Nem sempre as coisas funcionam como pensou
Quando comecei o meu primeiro blogue, imaginei secretamente que um dia iria tomar chá e bolinhos com Seth Godin todos os dias.
Acontece que eu não posso comer bolinhos… todo aquele glúten não é bom para mim. Além disso, possivelmente mais importante, Seth não estava muito interessado. (Para que fique claro… ele sempre foi muito simpático. Só não é simpático ao nível dos crumpets diários).
No meu caminho, um dos meus objectivos era um dia desenvolver uma boa relação de trabalho com Seth Godin. As coisas não correram exatamente como eu tinha imaginado. Mas muitas outras coisas boas aconteceram nesse caminho, e eu fiz acabou por construir óptimas relações de trabalho com muitas outras pessoas fantásticas.
Tem de seguir o caminho que está a seguir. Que, por vezes, tem apenas uma ligeira semelhança com o que estava originalmente na sua cabeça.
O plano não é nada; o planeamento é tudo. ~Dwight Eisenhower
Tenha objectivos. Tenha em mente algumas pessoas com quem gostaria de criar relações profissionais.
Depois, faça um monte de coisas épicas, seja um bom ovo, conheça o seu tópico e torne-se útil, e veja onde o verdadeiro caminho o leva.
Vai dar a algum lado bom. Prepare-se apenas para algumas reviravoltas interessantes.
Esta é a quinta parte da série Content Connections
Esta publicação faz parte de uma série sobre como estabelecer ligações com outros editores da Web – os tipos de ligações que servirão o seu negócio.
É a outra metade do marketing de conteúdos – o que acontece depois de ter criado algo que vale a pena ler.
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Pode ler os primeiros quatro posts aqui:
Imagem espetacular do Flickr Creative Commons por clairidade