Já alguma vez se perguntou porquê uma publicação de blogue específica o impediu de avançar?
Sentiu verdadeiramente a dor do autor?
Talvez o post tenha sido tão cativante que derramou uma lágrima, terminou o texto inteiro e deixou um comentário a agradecer ao bloguista por partilhar a sua história e mudar a sua perceção.
Há padrões em jogo aqui. Padrões que eu ignorei durante demasiado tempo.
Pode estar a ignorar estes elementos – e um em particular – e a sua marketing de conteúdos pode estar a sofrer com isso.
A minha missão foi estudar estes padrões e encontrei pelo menos três elementos específicos que o podem ajudar a escrever conteúdos notáveis que os leitores adoram e partilham …
1. Vulnerabilidade
Brené Brown – autora de As Dádivas das Imperfeições e famosa pela sua TEDxTalks perspicazes – é conhecida pelas suas descobertas sobre os poderes da vulnerabilidade.
A vulnerabilidade na escrita é a vontade do autor de ser transparente.
Quando é vulnerável, pode contar a sua história de forma sincera e honesta. O Dr. Brown explica que a vulnerabilidade permite-nos desenvolver ligações autênticas uns com os outros; e as ligações são a essência do ser humano – é a razão pela qual estamos aqui, em primeiro lugar.
Exemplos?
Talvez esteja familiarizado com o post de Jon Morrow, Sobre a morte, as mães e a luta pelas suas ideias, ou o livro de Brian Clark O Snowboard, o Hematoma Subdural e o Segredo da Vida.
Veja bem porque é que estes posts são tão cativantes.
Porque é que quase todos os comentários começam com as palavras “Uau”? É porque eles contam a sua história sem esconder nada. São vulneráveis ao seu público, fornecem valor e contam uma história verdadeiramente convincente.
2. Contar histórias
As histórias encantam os seus leitores.
Contar histórias (juntamente com um título sólido e uma primeira frase cativante) estabelece um ritmo que permite aos seus leitores terminar o que começaram.
Dê uma vista de olhos ao TEDTalk do Dr. Brown ou leia um dos dois posts acima referidos. Eles seguem dois dos elementos que estamos a discutir: vulnerabilidade e narração de histórias.
Do meu ponto de vista – depois de ler esses posts várias vezes e de ver o vídeo inúmeras vezes – o que sinto é uma conversa honesta, de coração para coração. Não posso deixar de me inclinar e prestar atenção.
Um dos meus melhores e mais partilhados posts no blogue foi sobre as nove lições inesquecíveis que aprendi ao frequentar no seminário intensivo de 3 dias de Seth Godin em julho de 2012.
Quando cheguei a casa, sabia que tinha de escrever sobre o assunto, mas também estava assustada. Como poderia resumir a minha experiência num post? E como poderia escrever um post conciso que não desvalorizasse a minha experiência?
Naturalmente, depois de me ter apercebido destes padrões de vulnerabilidade e de contar histórias, abracei-os – independentemente de ter sido assustador começar do nada.
Imaginei o leitor sentado mesmo à minha frente e contei-lhe a história numa linguagem simples, direta e convincente. Falei com o meu leitor como se estivesse a falar com um dos meus melhores amigos.
O resultado? Seth associou o meu post, que foi partilhado por milhares de pessoas, e os emails chegaram em catadupa a agradecer-me por ter partilhado a minha experiência de forma tão honesta – até me pediram para falar no National Center for Student Leadership em 2013 (o que, claro, aceitei).
A mistura de vulnerabilidade e narração de histórias é uma força a ter em conta.
Ignore estes dois elementos por sua conta e risco.
3. Porquê?
As pessoas não compram o que você faz. Elas compram porquê você faz isso.
~ Simon Sinek
Porque é que o Copyblogger é a sua base para obter informações sobre marketing de conteúdos online, em vez de um dos milhares de outros blogues na Web?
Na sua agora famosa TEDTalk, Como os Grandes Líderes Inspiram a Ação, Simon Sinek explica o círculo dourado.
No meio (a parte mais pequena) está o “Porquê”. Porque é que o faz?
A segunda, o “Como”. Como é que o faz?
E a parte maior e mais fácil de identificar é o “O quê”. O que é que você faz?
A sua palestra explica que, para levar os outros a agir – votar em si, comprar o seu produto, espalhar a sua mensagem – tem de comunicar claramente “Porque é que faz o que faz”.
A razão pela qual muitos estão tão fascinados pela Apple é porque o seu “Porquê” é o desejo de desafiar o status quo.
Como? Concebendo e criando dispositivos elegantes, bonitos e fáceis de utilizar, acessíveis a todos.
E o “O que fazem” é criar computadores (grandes e pequenos) e software, o que, obviamente, é o mais fácil de identificar.
Então o que é que faz? Porque é que faz o que faz? Porque é que devemos acreditar na sua mensagem? Como é que eu não só me sinto parte da sua jornada, mas também a aceito como minha?
No momento em que conseguir comunicar claramente o seu “Porquê”, a sua vulnerabilidade e a sua narrativa fortalecerão a sua plataforma, as suas ideias e a divulgação da sua mensagem.
Pratique a habilidade e transforme-a num hábito
Contar histórias e ser vulnerável nem sempre é fácil.
Identificar claramente o fator “Porquê” levará tempo a desenvolver e a comunicar – pode até mudar de tempos a tempos.
Mas se não começar agora, quando é que vai começar?
Abraçar e executar estes elementos será assustador porque vivemos num mundo onde a vulnerabilidade é rara. Contar uma boa história é uma habilidade que só é dominada se a praticar incansavelmente. Quando se aperceber dos imensos benefícios de praticar estes três elementos, só então começará a ver uma mudança no seu negócio, no seu conteúdo e na atenção do seu público (bem como na sua vida!)
Olhe à sua volta. Que blogues o cativam? Porque é que se inscreve em determinados blogues? Consegue identificar estes elementos na escrita e na apresentação do autor?
Ao praticar a vulnerabilidade, contar histórias e comunicar claramente o fator “Porquê”, pode transformá-lo num hábito. Um hábito que lhe trará amor e apreço por parte da sua tribo, histórias da sua ideia ou produto a serem postas em prática e uma base sólida que reforçará o seu negócio e a sua vida.
Amanhã, quando se sentar para escrever, tenha estas três palavras-chave à sua frente …
Vulnerabilidade.
Contar histórias.
Porquê.
Lembre-se de duas coisas: Pode escrever conteúdos secos, seguros e sem personalidade, ou pode escrever algo ousado e transparente – algo que fará tremer o chão sob os pés do seu leitor.
Tem este poder dentro de si. Tudo o que precisa de fazer é usá-lo.