O que o trouxe aqui hoje? O que é que espera aprender, ser, tornar-se, fazer ou mudar ao ler o Copyblogger?
Vamos fazer essa pergunta muitas vezes no próximo ano, mas enquanto esperamos (sinta-se à vontade para responder nos comentários abaixo – adoraríamos ouvi-la), permita-nos falar sobre o porquê de escreva este blogue.
Nós adoramos escritores. A sério, gostamos mesmo, mesmo muito de escritores.
Tanto o Brian como a Sónia são escritores de longa data. Escrevemos para nos explicarmos a nós próprios. Escrevemos para compreender as complexidades do mundo que nos rodeia… e das nossas próprias cabeças. Escrevemos para ensinar, para nos envolvermos, para encorajar, para provocar e – se tivermos sorte – para persuadir e, sim, para vender.
Isto porque também escrevemos para ganhar a vida. O que tem sido muito bom para nós até agora.
A citação que vê na imagem do post é uma que tanto o Brian como a Sonia apreciam há muito tempo – essa combinação do assassino e do poeta. É o comentário de David Ogilvy sobre algo que o seu colega William Maynard disse uma vez, como citado no clássico Ogilvy on Advertising:
“A maior parte dos bons redactores dividem-se em duas categorias. Poetas. E assassinos. Os poetas vêem um anúncio como um fim. Os assassinos vêem-no como um meio para atingir um fim.”
Demasiados conteúdos produzidos em nome do marketing digital são vistos simplesmente como um meio para atingir um fim, e é por isso que falham. E, no entanto, ninguém está interessado em pagar-lhe para se exprimir, a menos que isso também vá ao encontro dos objectivos comerciais.
A Arte da Escrita Persuasiva
Os “poetas” adoram a linguagem. Ficamos maravilhados com aquela frase perfeita quando lemos, e esforçamo-nos por mostrar essa arte na nossa própria escrita.
Sejamos realistas – somos nerds das palavras. E essa é a peculiaridade psicológica fundamental que nos prepara para a grandeza.
Mais importante ainda, nós escreva. Quer goste do processo ou apenas goste de “ter escrito”, uma vez terminado o trabalho árduo e as palavras publicadas, os poetas tornam-se grandes escritores se dedicarem ao trabalho.
Brian gosta de dizer que não pode ensinar um assassino a ser um poeta, mas pode sempre melhorar um tipo poético com outras competências sofisticadas. E essa é outra razão pela qual adoramos falar diretamente com escritores, porque vimos em primeira mão os resultados surpreendentes que surgem quando a criatividade é combinada com um pouco de instinto assassino.
Em 2018 e no futuro, com o volume avassalador de conteúdo de baixa qualidade e um preenchimento medíocre, quer cultivar essa natureza poética. Quer colocar o máximo de arte no seu marketing como puder.
Mas todos nós sabemos que há mais para ganhar a vida como escritor do que apenas escrever bem. Também precisa de ter um pouco desse assassino dentro de si.
Os melhores redactores e profissionais de marketing de conteúdos sabem como combinar poesia com propósito. Quando a escrita criativa é utilizada estrategicamente, com a ajuda de dados esclarecedores e tecnologia poderosa, a sua capacidade de impacto significativo e sucesso pessoal dispara.
Vamos dar uma olhada rápida nessas três habilidades “matadoras” como uma visão geral do que vamos focar este ano no Copyblogger. Estas são as três setas que precisa de adicionar à sua aljava para sobreviver e prosperar no espaço do marketing digital.
1. Estratégia
O marketing de conteúdos e o copywriting, por muito bem executados que sejam, não são fins em si mesmos. No fim de contas, o que está em causa é vender algo.
Para além dos objectivos comerciais, o que constitui as palavras certas no momento certo é completamente determinado por quem está a tentar alcançar. Guiar pessoas reais através do percurso de compra e provocar as acções desejadas é um exercício artístico, mas é estratégico objetivo que leva as suas palavras a criar exatamente a experiência certa que leva à venda.
2. Análises
O marketing moderno tem tudo a ver com os dados, certo? Estamos a afogar-nos em informações sobre os nossos potenciais clientes e, no entanto, estamos a sofrer de uma falta de significado.
Enquanto a palavra A tende a assustar os poetas, a análise tem tudo a ver com a descoberta, interpretação e comunicação de padrões significativos nos dados. E embora os desenvolvimentos na aprendizagem automática nos possam ajudar a reconhecer os padrões, será necessária a alma de um poeta para traduzir esses padrões numa resposta emocional humana.
3. Tecnologia
Os puros assassinos adoram a tecnologia de marketing. Mas, como vimos nos últimos anos, a tecnologia sem ligação emocional pode, de facto, prejudicar mais do que ajudar.
A automação de marketing e as ferramentas de conversão precisam de melhorar a experiência, não de a liderar. E a mudança para experiências personalizadas no website é uma grande oportunidade para os escritores utilizarem tecnologia inteligente para criar conteúdos e textos que falem diretamente aos indivíduos, como se estivesse a ter uma conversa pessoal.
A ascensão do híbrido assassino/poeta
É difícil ter sucesso como poeta puro hoje em dia. Geralmente, está a responder a um assassino puro que o vê como um meio de baixo custo para atingir um fim e não valoriza o sangue, suor e lágrimas que investiu no aperfeiçoamento da arte de escrever.
Em vez disso, as pessoas que estão a prosperar online hoje em dia são conhecidas como comerciantes híbridos. Sim, sabe escrever – e sabe fazer muito mais do que isso. Não só é isso que os clientes procuram, como estão dispostos a pagar caro por isso.
O assassino e o poeta, tudo num só pacote. Este ano estamos empenhados em torná-lo mais rico, tanto a nível financeiro como profissional.