Na semana passada, um dos nossos queridos membros da comunidade, Hashim Warren, disse algo que eu adorei sobre o nosso novo curso de copywriting persuasivo.
“Um curso de copywriting que se posiciona como um curso de copywriting???”
Porque, sim, há todo o tipo de aulas e programas por aí que são posicionados como qualquer coisa mas a arte de juntar as palavras de forma a persuadir o seu público.
Existem seminários de “sucesso” e workshops de “lançamento” e muitos “sistemas de obtenção de dinheiro”.
E são todos (se forem bons) … cursos de copywriting.
Quando organizamos as nossas palavras de forma a persuadir alguém a agir, isso é copywriting.
Não há palavras mágicas
Alguns recursos dir-lhe-ão que existem termos “hipnóticos” que farão uma espécie de magia louca nos seus compradores e “obrigá-los-ão” a comprar-lhe.
Sim, não.
Basicamente, um bom copywriting resume-se a três coisas:
- Desejo
- Relacionamento
- Segurança
O que está a vender tem de ser algo que o seu público realmente deseja.
Tem de ter um relação suficientemente sólida para que possa manter a sua atenção enquanto defende o seu ponto de vista.
E eles têm de sentir-se seguro em todas as etapas da compra – sem macacadas, sem jogos duvidosos.
Finalmente, precisa de envolver estes três elementos em uma mensagem que seja transmitida com perfeita clareza … para que o seu público realmente recebe o que está a tentar transmitir.
A maioria dos “truques” de copywriting que realmente funcionam são apenas técnicas para comunicar esses três pontos com maior clareza.
Os criadores de conteúdos são normalmente fantásticos na Relacionamento parte dessa trindade. Dedicámos tempo a compreender realmente o público que servimos.
Mas muitas vezes somos um pouco fracos em Desejo
“Hum, eu tenho uma coisa, não sei se a quer, mas, er, pode ir buscá-la se lhe apetecer mesmo. Quero dizer, se não for muito incómodo ou algo assim.”
Este tipo de hesitação está de facto a afetar Segurança também. O seu público está a perguntar-se,
“Se eles não acreditam nisso, porque é que eu hei-de acreditar?”
Um bom curso de copywriting ajudá-lo-á a eliminar todas essas hesitações e a destilar a sua mensagem para que possa defender o seu ponto de vista com confiança.
Se é bom em conteúdos, está muito perto
Se se sente confortável a criar publicações em blogues, newsletters por e-mail, podcasts ou outros conteúdos, está muito perto de conseguir escrever com um objetivo persuasivo.
Mas ainda precisa de alguma estrutura para o ajudar no resto do caminho.
Coisas como,
- Aprender a usar as “fórmulas” de copywriting sem ser estereotipado
- Defender a sua posição de forma clara e confiante… sem se tornar insistente
- Apresentar argumentos persuasivos com respeito e integridade
- Enquadrar a sua oferta para ilustrar o quão desejável ela é
- Criar uma atmosfera de segurança, para que o seu potencial comprador se sinta à vontade para avançar
O dinheiro está na cópia
As pessoas na Internet gostam de dizer que “o dinheiro está na lista”, o que é mais ou menos verdade. Sem uma audiência de pessoas a prestar-lhe atenção, é muito difícil vender seja o que for.
Mas se não conseguir fazer chegar a mensagem certa a esse grupo de pessoas, pode ter uma audiência de dezenas ou mesmo centenas de milhares de pessoas e, mesmo assim, não conseguir obter qualquer rendimento real.
Os negócios em linha (incluindo a venda de bens físicos em linha) são possíveis quando conseguimos comunicar desejo, relação e segurança de forma eficaz ao nosso público. Assim, pode fazer uma compra informada e sentir-se bem ao fazer negócio connosco hoje e amanhã.
Não precisa de ficar estranho
Não me importo com técnicas avançadas de cópia, ou mesmo com algumas das abordagens extravagantes de “ganhar dinheiro”. (Na verdade, são sobre a construção de negócios, mas “ganhar dinheiro” atrai um certo tipo de público).
Mas todas elas assentam numa base de copywriting sólida. Uma linguagem clara, que constrói relações, que descreve porque é que o seu público desejaria o que você tem para oferecer, num contexto de segurança.
Foi isso que Chris Garrett e eu preparámos para si: Quatro semanas de conselhos sólidos e pragmáticos – concebidos para criadores de conteúdos, não para vendedores.
E pode apanhá-lo a um preço muito “não chique” para este período de lançamento. 🙂 Escolha o curso até ao dia a seguir ao Halloween (1 de novembro) e terá um desconto muito substancial.
Mas espere! Há mais!
Já deve ter ouvido dizer que os títulos são muito importantes para o copywriting.
(Isto é um eufemismo, caso não tenha percebido. Os títulos convincentes são crucial para um copywriting eficaz).
Isto porque, se o seu título não despertar o interesse do seu público, este nunca irá ler todas aquelas fabulosas palavras persuasivas que escreveu.
Para celebrar o lançamento do curso, nós arrastados bater na testa pediu ao fundador do Copyblogger, Brian Clark, para se juntar a nós para uma clínica de títulos ao vivo.
Apareça com o seu título e o Brian e eu vamos criticá-lo para si. Ajudá-lo-emos a desconstruí-lo e a voltar a montá-lo para que seja o mais irresistivelmente chamativo possível.
O título certo pode fazer uma enorme diferença no sucesso do seu texto persuasivo. Esta clínica vai ajudá-lo a acertar em cheio.
(E, claro, dar-lhe-emos muito que pensar e as melhores práticas para os seus futuros títulos!)
A clínica será realizada em direto em dezembro. Se não puder participar na sessão ao vivo, teremos todo o gosto em receber o seu título antecipadamente e poderá ouvir todos os nossos conselhos numa versão gravada.
Está pronto para se juntar a nós, ou para obter mais alguns detalhes?) Clique aqui para se juntar a nós no Copyblogger’s Persuasive Copywriting 101.
Encerraremos as inscrições a 1 de novembro durante algumas semanas, para nos certificarmos de que estamos a proporcionar a melhor experiência aos nossos novos alunos. E, quando o curso reabrir, esse doce desconto desaparecerá, juntamente com todos os doces de Halloween realmente bons. 🙂
Estou ansioso por o ver dentro do curso!