Esta é a semana dos Títulos Assassinos no Copyblogger! O nosso editor convidado, Jon Morrow, irá apresentar-lhe conteúdos fantásticos durante toda a semana sobre como escrever títulos que obtêm resultados.
Hoje, como escolher o palavras de poder que fazem com que os títulos trabalhem mais.
Ok, levante as mãos.
Quem é que se pergunta se a sua escrita pode ser um bocadinho aborrecida?
Não, não é tão aborrecido como a sua professora de matemática do liceu (sejamos realistas, essa senhora era capaz de adormecer um viciado em anfetaminas). Mas, de vez em quando, sai pela tangente e tem tendência para ficar tão empenhado em dar às pessoas informações valiosas que se esquece de as tornar divertidas.
E assim você é ignorado.
Não porque o seu conteúdo é uma porcaria, não porque é péssimo em SEO, não porque o universo o odeia e estraga alegremente tudo o que faz.
Mas porque vivemos num mundo ADD, e se você não agarrar as pessoas, elas passam por si, saltando para a próxima espetáculo brilhante e barulhento e esquecer-se de si para sempre.
É uma pena, de facto. O mundo não deveria ser assim.
Mas é.
Por isso, os escritores inteligentes adaptam-se. Os escritores inteligentes aprendem a chamar a atenção. Os escritores inteligentes criam os seus próprios espectáculos, hipnotizando os leitores com palavras tão interessantes que não conseguem clique para sair.
Vamos falar sobre como.
Nem todas as palavras são iguais
Há uma cena fantástica no filme Analise isto onde o FBI pergunta à personagem de Billy Crystal, um psicoterapeuta que trata um chefe da máfia, se o seu paciente mencionou algo sobre um banho de sangue que se aproxima.
Ele diz-lhe que não, e quando lhe perguntam se tem a certeza, ele diz,
“Sim, tenho a certeza. Uma palavra como ‘banho de sangue’ destaca-se realmente numa conversa”.
E é verdade. É faz se destaca.
De facto, se pensar bem, há muitas palavras que nos saltam à vista e chamam a nossa atenção. “Sexo” é uma delas. “Mentiras” é outra. A palavra “impostos” pode muito bem fazer subir a sua tensão arterial.
Porquê?
Para usar um termo da programação neurolinguística, algumas palavras têm fortes “âncoras” emocionais. Associamo-las a uma determinada emoção e, sempre que ouvimos essas palavras, voltamos a sentir essa emoção. É essencialmente o mesmo efeito dos cães de Pavlov que salivavam quando ouviam o sino.
Quer queira quer não, cada um de nós está programado da mesma forma. Se ouvir a palavra “sexo”, provavelmente não consegue evitar sentir uma centelha de luxúria (especialmente se for adolescente). E se ouvir a palavra “mentiras”, é provável que sinta um toque de raiva.
De qualquer forma, estes tipos de palavras são difíceis de ignorar e, por isso, a abordagem inteligente – “inteligente” é outra palavra poderosa, já agora – é utilizá-las deliberadamente na sua escrita.
E o melhor lugar para as colocar é nos seus títulos.
Só tem meio segundo para captar a sua atenção
Provavelmente já ouviu dizer que só tem sete segundos para captar a atenção do leitor.
Isso pode ter sido verdade em tempos, mas já não é.
De acordo com a minha própria pesquisa informal, está mais perto de meio segundo. A maioria dos leitores decide se vale ou não a pena ler o seu conteúdo com base apenas no título.
E nem sequer é uma decisão consciente.
Não lêem o título duas ou três vezes, considerando o conteúdo e decidindo se é ou não relevante para eles. Eles digitalizar a sua leitura, passando subconscientemente por cima das palavras e reagindo de forma instintiva.
Por isso, se quer que as pessoas leiam o seu conteúdo, tem de lhes dar um murro no estômago.
Devido à regra do meio segundo, não tem tempo para os educar, para os fazer pensar ou até para os ajudar a criar uma nova ligação.
Tudo o que tem tempo para fazer é acionar uma âncora que é já em vigor.
Veja como:
Encha os seus títulos com palavras poderosas
Não sei se reparou, mas o título deste post tem quatro palavras de poder.
Sexo, mentiras, comandoe atenção são todas palavras com fortes âncoras emocionais.
O mesmo acontece com muitos outros posts populares aqui no Copyblogger. Por exemplo, dê uma olhadela nestes títulos, onde eu marquei as palavras poderosas com um asterisco (*):
- 11 dicas inteligentes* para uma escrita brilhante*: O termo “inteligente” evoca sentimentos de orgulho ou vergonha, e toda a gente quer ser “brilhante”.
- A ameaça mais perigosa* para os seus esforços de marketing online: Sempre que ouvimos “perigoso”, ficamos imediatamente em alerta vermelho. O mesmo acontece com “ameaça” e, ao associar as duas palavras, o fator medo é ampliado.
- Sobre a morte*, as mães* e a luta* pelas suas ideias: “Morrer é assustador, toda a gente ama ou odeia as suas “mães” e lutar faz subir a sua adrenalina.
- Porque é que James Chartrand usa cuecas de mulher*: tudo o que diz respeito a roupa interior é fascinante, e o facto de se tratar de “cuecas de mulher” com o nome de um homem faz com que o nível de fascínio aumente.
- Cinco erros gramaticais* que fazem você parecer burro*: Uma palavra como “erro” deixa-o nervoso, e ninguém gosta de ser chamado de “burro”.
- 5 crenças incapacitantes* que mantêm os escritores sem dinheiro* e atolados* na mediocridade*: “Crippling” (incapacitante) tem um forte fator de medo e repugnância, tal como “penniless” (sem dinheiro). “Atolado” evoca frustração, e ninguém quer ser “medíocre”.
Está a ver do que estou a falar?
Agora, dê uma olhadela a esses mesmos títulos sem as palavras de poder
- 11 dicas para escrever melhor
- Não faça isto com o seu marketing online
- A minha história de vida e porque é que me preocupo tanto com a escrita
- Porque é que uma mulher mudou o seu nome para que todos pensassem que ela era um homem
- Cinco dicas de gramática que toda a gente precisa de aprender
- 5 crenças que tornam mais difícil escrever
Não está nem perto de ser tão convincente, certo?
De facto, eu diria mesmo que estes posts não se teriam tornado populares sem as palavras de poder que os impulsionam. Ou pelo menos nem de perto como popular.
O mesmo se aplica aos seus títulos.
Volte atrás e leia os últimos títulos que publicou, e pergunte a si mesmo se parecem um pouco sem brilho. Se parecerem, tente enchê-los com algumas palavras poderosas e veja o que acontece.
A minha previsão:
Vai ficar espantado com a diferença.
A fórmula definitiva para escrever grandes títulos
Claro que as palavras poderosas não são tudo.
Se quer realmente um grande título, precisa de combinar com uma estrutura forte (como um dos modelos de títulos comprovados que lhe dei em Hacks de títulos), bem como escrever sobre um tópico que mantenha o seu público acordado à noite.
A equação é mais ou menos assim:
Estrutura comprovada do título + Tópico importante + Palavras poderosas = Grande título
Por exemplo, o título deste post usa “A arte de [Blank]” modelo. Para o tópico, escolhi chamar a atenção, um tópico que muitos profissionais de marketing não sabem o que fazer. Para as palavras de poder, comecei com “A arte de chamar a atenção” e depois expandi ligeiramente o título para “Sexo, mentiras e a arte de chamar a atenção”.
É um ótimo título?
Bem, depende dos seus padrões. Já escrevi melhor, mas é bastante bom. Melhor do que a maioria.
E, na maioria das vezes, isso é bom o suficiente. Usando a fórmula acima, pode escrever um bom título talvez em minutos, certamente em menos de uma hora.
Se está ocupado (e quem é que não está?), isso é importante. Provavelmente, não tem tempo para inventar tudo sozinho e, por isso, precisa de um sistema para se certificar de que está a acertar nos elementos-chave.
Este é o seu sistema.
Por isso, experimente-o.
Escreva alguns títulos fantásticos.
Consiga algum tráfego.
E se precisar de mais ajuda, não se esqueça do clínica gratuita de manchetes ao vivo hoje às 16 horas do Leste, 13 horas do Pacífico. A Sonia Simone e eu estaremos presentes para o ajudar a criar um título fantástico para um artigo de blogue, uma carta de vendas ou um relatório especial, e gostaríamos de o ajudar. Se ainda não se registou, ainda pode inscreva-se aqui.
Aguardamos a sua visita ainda hoje!
Sobre o autor: Para além de ser Editor Associado do Copyblogger, Jon Morrow tem como missão ajudar os bons escritores a obter o tráfego que merecem. Se é um deles, veja o seu próximo blogue sobre (surpresa!) blogues.