A vida e os negócios estão cheios de lições, se as procurar.
Algumas aprendem-se da forma mais fácil e outras da forma mais difícil.
Há alguns anos, comecei a criar conteúdo para o meu novo site. Não foi fácil – eu não me considerava um escritor, por isso, ao início, era assustador fazer posts num blogue de forma consistente.
Mas, ao longo dos anos, tornei-me mais confortável com a criação de conteúdos, e até aumentei a minha carga de trabalho de escrita. Atualmente, escrevo uma newsletter semanal e escrevo regularmente artigos de convidados para alguns grandes sites, alguns dos quais deve conhecer. 😉
Aprendi algumas lições valiosas ao longo do caminho.
Não precisa de uma curva de aprendizagem de três anos para tirar partido do que vou partilhar. Basta tomar nota destas ideias para que possa beneficiar dos tropeções, dos momentos de “facepalm” e dos acidentes felizes que surgiram à medida que fui construindo o meu próprio site.
1. Analise o horizonte antes de planear o seu conteúdo
As minhas semanas mais produtivas foram aquelas em que planeadas com antecedência.
Olhe para o futuro e decida o que quer promover nos próximos meses. Divida os seus assuntos em tópicos de publicação semanal.
Faça isto trimestralmente, sempre que possível, e terá o primeiro passo para as suas publicações mapeado com antecedência – a ideia.
E sim, os seus tópicos podem acabar por mudar se os seus planos mudarem. Mas se tiver mesmo alguns dos seus tópicos de publicação previamente definidos poupará tempo e stress.
2. Escreva em lote quando puder
O segredo para uma produção de conteúdos sem stress – estou convencido – é escrever em lotes.
Quer ganhar liberdade, tempo e flexibilidade? Planeie uma maratona de criação de conteúdos.
Faça um ou dois meses de publicações, vídeos ou áudio. Depois, sente-se e dedique a sua energia a promover esses posts quando os publicar.
3. Ofereça níveis de envolvimento
Quando os potenciais clientes se deparam com o seu site pela primeira vez, podem estar cépticos. Antes de fazerem negócio consigo, tem de ganhar a sua confiança.
Para ajudar a tornar a sua transição para cliente fácil e natural, ofereça informação gratuita que seja simples de consumir. No início, nem sequer peça um endereço de correio eletrónico em troca.
À medida que fornece valor com os seus materiais gratuitos, os potenciais clientes estarão prontos para o próximo nível de compromisso – um endereço de correio eletrónico. Ofereça algo valioso em troca para os motivar a convidá-lo para a sua caixa de correio eletrónico.
Quando eles estiverem prontos para dar o próximo passo, tenha um item de baixo preço disponível para comprar. Supere as expectativas deles com a sua oferta de baixo preço e os seus potenciais clientes sentir-se-ão mais à vontade para investir em produtos de preço mais elevado.
4. Para conhecer o seu leitor, desça do púlpito
Blogar não é ficar acima dos seus leitores e pregar. Alguns dos meus posts mais bem sucedidos têm sido simples, em que faço uma pergunta aos leitores.
Dou o microfone aos meus leitores e peço-lhes que partilhem as suas ideias sobre um tópico. Os resultados têm sido posts com muito mais comentários do que a média.
A chave para que isto funcione é fazer uma pergunta relacionada com o seu tópico ou com os desafios que os seus leitores normalmente enfrentam. Peça-lhes que partilhem as suas experiências, frustrações ou conselhos.
Disponibilize-se para interagir na secção de comentários. Depois, afaste-se e veja os comentários fluírem.
5. Não tenha medo de nadar contra a maré
No ano passado, decidi começar a oferecer webinars. Já deve ter ouvido a sabedoria convencional sobre webinars:
- Não ofereça webinars regularmente – dessa forma, mais pessoas inscrevem-se nos que oferece aleatoriamente (o que deverá aumentar as suas conversões)
- Não ofereça um vídeo de repetição – vai forçar as pessoas a aparecerem ao vivo (para melhor as pressionar a comprar)
- Mantenha-os no webinar o tempo suficiente para que possa apresentar toda a sua proposta (para melhor os converter em clientes)
Eu decidi quebrar todas essas regras com o meu Webinars de saco castanho.
- Realizam-se todos os meses no mesmo dia e à mesma hora
- Ofereço um vídeo de repetição a todos os que se inscreverem
- A maioria dos Webinars Brown Bag tem cerca de 30 minutos de duração. Alguns têm sido um pouco mais longos.
O meu cliente ideal é um proprietário de uma pequena empresa que está a fazer muitos malabarismos. Queria que pudesse encaixar estes webinars na sua hora de almoço, ou vê-los numa pausa.
De facto, encorajo-o a comer enquanto assiste.
Esta decisão – criar uma experiência de webinar que funcionasse para o meu cliente ideal – acrescentou milhares de nomes à minha lista de correio no último ano e milhares de dólares aos meus lucros.
6. Crie uma série que divida a sua lista
Os Webinars Brown Bag são realizados sobre diferentes tópicos e, para enviar o link de acesso e a repetição, tenho de reunir endereços de correio eletrónico. Tenho uma lista de correio eletrónico separada para cada webinar que ofereço.
O resultado para mim? Agora tenho 12 listas de correio eletrónico que são direccionadas para tópicos e temas específicos.
Isto funciona bem, porque quando tenho mais conteúdo relacionado com o tópico em que se inscreveram, posso enviar um convite para estas listas direccionadas.
7. Apresente as suas ideias em mais do que um formato
Demorei anos a perceber o quanto as pessoas gostavam de consumir conteúdos em diferentes formatos.
Todos os meus cursos e produtos incluíam texto, áudio e vídeo. Mas os meus blogues tendiam a ser maioritariamente texto.
E isso é uma pena. Porque com um pouco mais de esforço, o seu conteúdo pode estar presente no iTunes (com um podcast) e YouTube (com vídeo), entre outros locais importantes.
Este mês estou a remediar isso com uma série de vídeos em dez partes sobre noções básicas de design. São as minhas lições de Design 101 convertidas em pequenos vídeos educativos.
Estou a reutilizar algo que escrevi nas primeiras semanas do meu blogue num formato completamente diferente com novas informações.
Parece que o meu conteúdo está a completar o círculo.
Para si …
Que lições de criação de conteúdo aprendeu ao longo dos anos? Vamos fazer deste post um lugar para partilhar as nossas melhores lições aprendidas com muito esforço.
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