Ugh.
Sente-se assim às segundas-feiras?
Acorda, leva os miúdos à escola e vai para o escritório.
Depois de tomar várias chávenas de café, reúne a força interior de que necessita todos os dias para ganhar a vida.
Começa com os e-mails para os potenciais clientes, faz algumas chamadas frias e vai a uma reunião… tudo com a esperança de “fechar o negócio”.
Há dias em que o tédio se desgasta como um casaco com bolor. Noutros dias, quando consegue fazer uma venda, a “emoção de matar” faz com que tudo pareça valer a pena.
Mas essa alegria momentânea é substituída pelo pensamento de que amanhã começa tudo de novo.
Dia sim, dia não, é a mesma coisa. E, no entanto, sabe que tem de haver uma maneira melhor de ganhar a vida a vender.
Existe.
A morte de um vendedor
Muito antes de me juntar ao Copyblogger, eu era um executivo sénior numa agência de publicidade local com o título eufemístico de “Chefe de Desenvolvimento de Novos Negócios” – também conhecido como vendedor. (Pelo menos eu pense essa é a palavra que os rapazes estavam a usar quando falavam de mim….)
Passava o dia a fazer chamadas frias e até a ir de porta em porta a edifícios de escritórios para recolher contactos que pudesse transformar em reuniões.
E embora fosse muito bom no meu trabalho e tivesse fechado algumas contas importantes para a agência, eu odiava a vida de um vendedor.
Não se engane. Eu gosto de pessoas. E gosto de ajudar os clientes a resolver os seus problemas. Mas eu detestava o processo de ser vendedor. Detestava a rotina da criação de oportunidades e da prospeção, tudo na esperança de conseguir uma reunião que pudesse resultar numa venda.
Então, na minha frustração e por puro tédio, eu criei um boletim informativo por correio eletrónico – enviando-a uma vez por semana a todas as pessoas que eu conhecia e que tinham um endereço de correio eletrónico.
Partilhei os meus pensamentos e observações sobre as tendências no desenvolvimento de sítios Web e o papel do marketing na Internet.
Passaram-se meses com apenas uma resposta ocasionalmente elogiosa.
Mas depois aconteceu algo interessante.
O correio eletrónico triunfa novamente
Na altura, eu tinha muitos contactos na Verizon. Um executivo sénior que eu nunca tinha conhecido recebeu o e-mail de um dos seus colaboradores.
A sua resposta foi simples e direta: “Gostei da ligação que partilhou sobre esse sítio Web na sua newsletter. Pode vir cá apresentar-nos a construção de um novo site de comércio eletrónico para a Verizon?”
Sem mais nem menos, a minha newsletter deu origem a um grande projeto de seis dígitos.
Estávamos no ano 2000, e a minha perceção de marketing online nunca mais seria o mesmo, porque tinha experimentado o poder daquilo a que se viria a chamar marketing de conteúdos.
É caçador ou agricultor?
Os vendedores tradicionais são análogos a caçadores. Perseguem a sua “presa” na esperança de a “matar” e de a devolver à tribo como alimento (ou, mais exatamente, como rendimento).
Em contrapartida, os profissionais de marketing de conteúdos partilham as características dos agricultores. Plantam sementes e cuidam das colheitas que, com o tempo, se transformarão em alimento.
Tanto os caçadores como os agricultores têm os mesmos objectivos e o seu próprio conjunto de desafios.
Mas o agricultor tem uma grande vantagem sobre o caçador.
Enquanto os caçadores têm de se deslocar todos os dias a novos territórios para perseguir as suas presas, os agricultores permanecem no mesmo local, plantando novas sementes e colhendo os frutos dos seus esforços no mesmo terreno em que já trabalharam.
Em troca, a terra que cultivam torna-se infinitamente mais valiosa porque pode colher consistentemente uma colheita sem os acertos e erros da caça.
No mundo dos negócios não é diferente.
Os vendedores e os profissionais de marketing de conteúdos partilham o mesmo objetivo: gerar receitas. A diferença está nas tácticas que utilizam.
Os profissionais de marketing de conteúdo inteligentes dedicam tempo para estabelecer as bases para o sucesso sustentado. Eles educam-se sobre as tácticas e técnicas para persuadir o seu público a agir, construindo a sua própria autoridade no seu espaço.
(É verdade que alguns vendedores também fazem isto… os mais inteligentes que pensam como os profissionais de marketing de conteúdos).
Os profissionais de marketing de conteúdo inteligentes percebem que não podem ser meeiros digitais no terreno de outra pessoa. Por isso, dedicam tempo a construir a sua própria presença online numa alojamento web fiável – aperfeiçoando o seu desenhos de sítios web, otimização de conteúdose conversões na página de destino.
E, mais importante, aperfeiçoará as suas capacidades de comunicação, ouvindo o seu público e construir relações com eles em linha.
Quando chega a altura da colheita, a taxa de retorno para o comerciante de conteúdos inteligente excede em muito os resultados de um vendedor tradicional.
O marketing de conteúdos cria valor a longo prazo
Não há atalhos. O marketing de conteúdo, tal como a agricultura, é um trabalho árduo e leva tempo. Mas vale a pena.
Primeiro, gerar receitas torna-se mais fácil ao longo do tempo. Em vez de andar à procura de potenciais clientes, está a criá-los organicamente.
Em segundo lugar, a presença online que constrói tem um valor monetário real e torna-se um ativo financeiro da organização.
E, finalmente, o alcance, a influência e os resultados que obtém através dos seus esforços são exponencialmente maiores do que qualquer vendedor tradicional poderia esperar alcançar.
Mas, apesar de todos os seus benefícios, o marketing de conteúdo carece de uma coisa importante: pode ser uma busca solitária.
Não está sozinho (já não está)
Pelo menos, se estivesse numa função de vendas tradicional, poderia interagir pessoalmente com as pessoas e criar camaradagem social através das experiências partilhadas dos seus objectivos mútuos. Para os profissionais de marketing de conteúdos, isto nem sempre esteve disponível, conveniente e acessível.
Agora está.
Esta é uma das razões pelas quais nós, no Copyblogger, criámos uma comunidade para profissionais de marketing de conteúdos como nós… e como você.
É isso que Autoridade é: um marketing de conteúdos comunidade de formação e de trabalho em rede concebida para acelerar as suas competências e o seu sucesso.
Quando se inscreve no Authority, obtém acesso imediato a mais de 149 horas de formação em marketing online, e a webinars e seminários semanais sobre os tópicos mais importantes para si.
Também obtém acesso a um fórum interativo com pessoas que partilham as suas metas e objectivos. Aí, pode receber respostas pessoais às perguntas dos outros, estabelecer relações e até descobrir novas oportunidades profissionais, e receba feedback da equipa do Copyblogger.
Então… o que é que você é?
Já respondeu à minha pergunta de cima?
É um caçador… ou um agricultor? Junte-se ao debate no Google-Plus e informe-nos.
Obviamente que somos agricultores aqui no Copyblogger.
Acreditamos em jogar o jogo longoe valorizamos a construção de confiança e credibilidade a longo prazo em vez de uma venda única que satisfaz hoje, mas que pode desaparecer amanhã.
Nós queremos repetir vendas por repetir clientes que nos conhecem, gostam de nós e confiam em nós.
É assim que constrói um negócio que perdura.
Se isso soa como o que você quer, junte-se a nós.
Então talvez possa começar a ansiar pelas segundas-feiras em vez de as temer.
Como eu faço.
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