Respostas automáticas de e-mail: Conheça o melhor amigo do profissional de marketing preguiçoso

Os autoresponders de email podem não ser o seu aspeto favorito do marketing de conteúdo. Eu percebo-o.

Ninguém gosta mais de blogues do que eu.

São uma óptima forma de atrair um público empenhado, desenvolver confiança e atrair links.

Adoro blogues. Mas, tal como os bebés e os gatinhos, duas outras coisas que adoro, também são uma grande responsabilidade.

Blogues de negócios leva tempo.

Primeiro, tem de escrever conteúdos fantásticos que se destaquem do ruído geral. Depois, tem de o promover de forma inteligente, aprender SEO para redactores de conteúdose cultive relações com os leitores.

E isto para além de tudo o que faz pelo seu negócio.

É por isso que os autoresponders de correio eletrónico são ferramentas que recomendo sempre que tenha implementadas – idealmente antes de explorar o seu primeiro ideia de post de blogue.

O que são autoresponders de correio eletrónico?

Um autoresponder é apenas uma sequência de marketing por correio eletrónico mensagens que são enviadas aos subscritores pela ordem e frequência que decidir.

Assim, quando alguém se inscreve na sua lista de correio eletrónico, recebe imediatamente uma mensagem interessante da sua parte (e continua a receber os mesmos emails de alta qualidade). O subscritor quer receber notícias suas e você pode satisfazê-lo imediatamente, em vez de esperar dias, semanas ou mesmo meses para lhe enviar informações relevantes.

Digamos que tem um autoresponder de sete partes que oferece um tutorial excecional para os seus potenciais clientes – algo que eles vão achar benéfico e valioso, e que estabelece as bases para você fazer uma venda.

Esse autoresponder de e-mail cria uma ótima experiência para o seu primeiro assinante. E cria a mesma experiência excelente para o seu 10.000º subscritor.

Nunca se cansa, nem precisa de um fim de semana de folga para o Dia do Pai ou o Dia da Mãe (ou o Dia do Autoresponder de email).

Nunca se aborrece com a sua mensagem de marketing. Fica sarcástico ou farto de novatos? Não.

Os autoresponders de e-mail entregam o seu melhor conteúdo, na melhor ordem e frequência possíveis, a cada novo leitor que o encontra. Para sempre.

É por isso que eu digo que é o amigo do profissional de marketing preguiçoso (bem como uma ferramenta importante quando está a aprender como ser um copywriter).

Quer queira um dia de folga para ir à praia ou um mês de folga para uma aventura que mude a sua vida, o seu autoresponder está em casa a tratar dos negócios.

Como é que são os autoresponders de e-mail realmente bons?

A maior parte dos autoresponders de correio eletrónico não são assim tão bons, porque a maior parte deles são sobre o comerciante.

A sua sequência de autoresponder de email precisa de ser sobre o leitor.

A função mais importante do autoresponder é pegar nas pessoas que estão curiosas sobre o que você faz e transformá-las em fãs delirantes.

Isso significa que um autoresponder precisa do seu melhor conteúdo – o tipo de conteúdo que deixa os leitores satisfeitos sempre que clicam.

Não precisa de ser engraçado, espirituoso, encantador ou escrito de forma poética.

Mas tem de ser muito útil.

Tem de resolver problemas que os seus leitores precisam de resolver. Tem de lhes dar pequenas e rápidas vitórias em direção ao que eles querem alcançar.

E se conseguir mostrar que é uma pessoa simpática, relacionável e de confiança – não apenas um especialista, mas um especialista simpático – isso é ainda melhor.

Os autoresponders de correio eletrónico defendem-no a si

Pode utilizar os autoresponders para qualquer coisa sobre a qual precise de educar os potenciais clientes antes de comprarem.

Explore as dores e os problemas que eles estão enfrentando hoje. Faça um retrato de como será a vida deles se esse problema for resolvido.

Aborde e ultrapasse as objecções, descreva as características e vantagense crie um desejo intenso pelo que tem para oferecer.

E se o seu potencial cliente não estiver pronto para comprar agora, um bom conteúdo de e-mail irá mantê-lo “estacionado” até que ele está pronta … quer isso lhe leve seis meses, um ano ou 10 anos.

Desde que continue a aumentar a sequência, pode manter os potenciais clientes envolvidos e interessados até chegar o momento certo para eles.

Obtenha (e mantenha) subscritores

Mas, para começar, tem de conseguir que alguém se interesse em inscrever-se na sua lista de correio eletrónico, certo?

É isso que os copywriting e o conteúdo é para … assim que alguém chega ao seu site, o seu trabalho é persuadi-lo a ficar.

Mostre-lhes que o que tem para oferecer é exatamente o que eles procuram e, se eles se inscreverem para se manterem ligados por e-mail, terá muito mais coisas boas para eles.

Depois de se apresentar por correio eletrónico, peça-lhes que o adicionem à lista de “remetentes seguros”, para que as suas mensagens não sejam assinaladas como spam.

É um golpe duplo que o ajuda a alimentar os potenciais clientes que estão interessados no que você faz.

Construa primeiro o seu autoresponder de correio eletrónico

Não existe tráfego gratuito.

Ou paga pelo tráfego web com dinheiro – com publicidade ou comissões de afiliados – ou paga com tempo e criatividade.

Os blogues são particularmente exigentes em termos de tempo e criatividade. Por isso, quer ter a certeza de que capta todos os verdadeiros fãs que atrai, desde os primeiros dias do seu blogue.

É por isso que, se está a começar do zero num novo tópico, recomendo que construa o seu autoresponder primeiro, antes do seu lançamento do seu blogue ou qualquer tentativa de vender num blogue.

E se já tem um blogue a funcionar, a segunda melhor altura para dominar os autoresponders de correio eletrónico é hoje.

O que acha disso?

• Tem um autoresponder de correio eletrónico a funcionar neste momento?
• Se sim, tem o tipo de conteúdo que vai transformar os seus leitores em fãs delirantes?
• Está satisfeito com o número de mensagens na sua sequência, ou acha que a pode alargar um pouco e fornecer ainda mais valor?

Se a resposta a qualquer uma dessas perguntas for “Não”, faça um plano para corrigir isso.

Tem a minha permissão para ser tão preguiçoso quanto quiser depois de o ter feito. 🙂

Precisa de ajuda com o texto da sua resposta automática de correio eletrónico?

Uma abordagem de vendas que coloca o público em primeiro lugar cria um respeito e uma compreensão que é difícil de fingir.

No entanto, por vezes, a venda centrada no conteúdo transforma-se em “não vender nada”.

A boa notícia é que não tem de escolher entre uma excelente relação com o público e uma venda eficaz.

Pode utilizar uma estrutura de copywriting que respeite a sua relação com o seu público e não queime pontes.

Se quiser saber mais sobre como escrever e-mails matadores, consulte o nosso ebook gratuito sobre marketing por e-mail abaixo …