Está sempre a ver isto a ser feito, e é um desperdício.
As pessoas pegam num monte de lixo perfeitamente bom e atiram-no para o caixote do lixo.
Inacreditável.
O que se passa é que, sempre que cria alguma coisa, vai acabar por ter uma série de restos e pontas, restos que acabam no chão metafórico da sala de corte.
E se pudesse vender o seu produto . . mas depois encontrar uma forma de reutilizar e vender o subprodutos do seu produto também?
Bem-vindo à gestão de resíduos 2.0
Para o nosso novo Questione as regras No curso, Lee entrevistou Jason Fried, fundador da empresa de software 37signals. (Essa é a empresa que faz um monte de produtos incríveis, incluindo Basecamp e Highrise).
Ficámos fascinados com o que Jason tinha para dizer – um tópico a que ele e o seu sócio David Heinemeier Hansson dedicaram uma secção no seu novo e excelente livro Retrabalho:
Venda os seus subprodutos.
Por exemplo, aqui está um excerto sobre Henry Ford:
Ford tomou conhecimento de um processo para transformar os restos de madeira da produção do Modelo Ts em briquetes de carvão vegetal. Construiu uma fábrica de carvão vegetal e foi criado o Ford Charcoal (mais tarde rebaptizado Kingsford Charcoal).
Ford podia simplesmente ter deitado fora todo o material extra que era deitado fora enquanto as suas fábricas criavam o seu produto. Afinal de contas, era lixo, e a produção do Modelo T era tudo o que importava.
Mas não o fez e criou um produto novo e revolucionário – que se tornou num centro de lucro substancial.
Reciclagem criativa para tipos criativos
Se o seu primeiro pensamento é que o conceito de subproduto não se aplica ao trabalho criativo, basta olhar para a indústria cinematográfica.
Cada vez que fazem um filme, fazem muito mais filmagens do que as que acabam por entrar no filme. A maior parte das filmagens costumava acabar no chão da sala de corte, ou talvez nos outtakes que passavam nos créditos de Smokey and the Bandit.
Mas hoje? Os subprodutos da produção cinematográfica estão por todo o lado. Cenas cortadas e finais alternativos ajudam a vender DVDs, ou acabam no YouTube como forma de promover um lançamento nos cinemas.
A adição deste material anteriormente desperdiçado até permite aos estúdios de cinema criar uma venda fácil. Eles criam dois níveis de preços para um DVD:
- Os clientes podem obter a versão básica. Pode comprar apenas o filme.
- Ou, por apenas mais alguns dólares, os clientes podem deitar as mãos a uma versão mais aprofundada, repleta de subprodutos – que é o material que costumava ser chamado de “lixo”.
A atitude “não desperdice, não queira” é uma escolha que pode fazer em qualquer negócio. E quando decidir começar a olhar para os “resíduos” que está a produzir, encontrará subprodutos úteis em todo o lado.
Onde procurar subprodutos na sua própria empresa
- Se está a fazer trabalho criativo, como escrita ou design gráfico, que tal reciclar as propostas rejeitadas pelos clientes?
- Pode aproveitar o esforço que dedicou ao seu design web personalizado e transformá-lo num modelo mais genérico que pode vender vezes sem conta?
- Pode pegar nas entrevistas que faz num projeto de escrita e publicar as versões em bruto no seu blogue?
Continue a procurar e começará a encontrar resíduos úteis em todo o lado. Até as suas férias podem acabar por ter subprodutos úteis.
Pense nisso: Vai a um sítio fixe, interessante ou bonito. Come umas refeições fantásticas e fala com pessoas interessantes. Tira fotografias ou grava vídeos das coisas que vê e das pessoas que conhece. Faz isto porque está interessado. Porque faz parte do que faz nas férias.
Mas assim que estiver na mentalidade da reciclagem, é fácil pensar numa dúzia de formas de utilizar esse material – os “restos de media” das suas experiências. Pode escrever artigos de viagem, vender clips de vídeo, criar serviços de fotografia “microstock”, publicar um guia em formato de e-book ou publicar um vídeo no YouTube que atraia os clientes de volta ao seu negócio. Pode escrever posts no Yelp! Ou no Foursquare.
Talvez isso pareça ridículo. Mas um empresário inteligente e criativo Chris Guillebeau faz algo muito semelhante. Pega em restos e artefactos do que gosta de fazer (viajar) e utiliza-os para fortalecer o seu negócio.
Faça um inventário dos seus próprios resíduos criativos e talvez descubra que está sentado numa pequena mina de ouro. Como Jason Fried salienta, o livro Retrabalho é de facto um subproduto da gestão do negócio da 37signals. E esse pedaço de “escoamento” fez com que o New York Times lista de bestsellers.
Nada mau para o lixo de ontem.
(Nota do editor: Ficámos tão entusiasmados com o novo curso do Johnny, e orgulhosos do excelente trabalho feito por um dos nossos escritores habituais, que conseguimos um link de afiliado para ele. A Sónia vai partilhar mais ideias sobre o Questioning the Rules amanhã).