Copywriting é a resposta para: “Como é que posso ganhar dinheiro na Internet?”
É por isso que há tantos conselhos sobre o assunto. Websites, comunidades, cursos, masterminds.
Se construiu uma audiência, ensinou-lhes um monte de coisas e talvez até tenha atraído alguns fãs leais, mas ainda não tem um negócio… é provavelmente porque está a está à espera que o conteúdo faça o trabalho de copywriting.
(E não, um maior volume de conteúdo não compensa a falta de um texto persuasivo estratégico).
- Se não tem inscrições suficientes para a sua lista de correio eletrónico, a resposta é o texto.
- Se não tem vendas suficientes para o seu ebook ou curso, a resposta é a cópia.
- Se não tem clientes suficientes para o seu negócio, a resposta é cópia.
- Se não tem voluntários suficientes para a sua organização sem fins lucrativos, ou eleitores para a sua causa política, a resposta é a cópia.
- E se tem estado a publicar anúncios mas ainda não está a ganhar dinheiro… sim, ainda tem um problema de cópia.
O texto é o que cria transformação no seu público
O copy leva as suas pessoas do estado A (não o conhecem, não querem saber do seu produto, etc.) e leva-as para o estado B. (Inscreveram-se, compraram, tomaram a ação que você queria que tomassem).
A internet está cheia de pessoas que lhe falam sobre o mais recente Sistema Tático de Ganhar Dinheiro Ninja Rockstar Gangster.
Aqui está um segredo genuinamente estranho que eu aprendi: Muitos deles realmente funcionam.
Mas tentar aplicar o material Ninja quando ainda não tem uma noção básica de copywriting é como deitar um monte de cobertura num prato antes de saber como fazer o bolo.
Não importa o quão deliciosa essa cobertura possa ser, ainda vai dar indigestão aos seus convidados.
Em vez de andar atrás do sistema mais recente, considere respirar fundo e encontrar clareza.
O post de Kelly ontem tinha um mantra fantástico para o que precisa de compreender antes de comece a pôr pepitas de chocolate na sua escrita. (Não importa o quanto gostamos de pepitas de chocolate).
Vou repetir os seus três pontos de clareza que devem estar em vigor antes que algo de bom possa acontecer.
- Você sabe exatamente quem é o leitor ideal é,
- Sabe que mais? promessa que lhes está a fazer, e
- A sua peça contém todos os informações essenciais necessárias para cumprir a sua promessa.
Se ainda não está esclarecido sobre isto, provavelmente ainda tem de ouvir algumas coisas.
Se já foi claro no passado, mas não o é hoje … provavelmente ainda tem de ouvir.
Porque não podemos conhecer e compreender profundamente o nosso público uma vez, e depois passar o resto das nossas vidas a basear-nos nesse conhecimento. As relações precisam de cuidados e atenção constantes.
Vai continuar a esforçar-se por obter uma clareza mais profunda enquanto estiver a publicar conteúdos e textos.
Quando compreender o seu público, pode começar a persuadir
Assim que compreender realmente estes seres humanos que têm estado a prestar atenção às publicações do seu blogue, às suas contas nas redes sociais, aos seus vídeos ou aos seus podcasts, pode começar a pensar em criar a sua mudança de estado.
Sobre como mover esses humanos do Ponto A para o Ponto B.
Trata-se de criar uma comunicação transparente e ética que lhes permita ver o próximo passo no caminho.
Não é um sistema de persuasão ultra-avançado e de nível superior.
Mas uma comunicação focada, clara e respeitosa com uma intenção persuasiva.
Copywriting.
Adivinhe quem está finalmente a lançar um curso de copywriting?
Temos tido pessoas a pedir-nos anos para criar um curso de redação.
Verdade seja dita, até agora, o nosso calendário sempre foi demasiado louco esmagadora psicótico cheio para criar esse curso.
E há outros bons cursos de copywriting por aí.
Mas um escritor inteligente não adere apenas a um curso de copywriting persuasivo, tal como um padeiro inteligente não possui apenas um livro de receitas.
O que ainda não vimos (ainda) é um curso sólido de copywriting especificamente concebido para criadores de conteúdos.
Isso ajuda-nos a tirar o máximo partido dos nossos dons, bem como a ultrapassar alguns constrangimentos comuns.
Isso reformula algumas das mentalidades estranhas que muitos escritores de conteúdos têm em relação à venda (“Bolas! Trabalhei tanto para construir esta relação com o público, não a quero destruir!”).
E isso usa o conteúdo em que já estamos a trabalhar arduamente para abrir um caminho para a compra.
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