Quando publica regularmente, pode estar super apaixonado por um determinado tópico, mas essa paixão não garante que vai atrair o tipo certo de potenciais clientes para o seu negócio.
Isso geralmente entra em jogo nos estágios iniciais do seu blogue empresarial e quando escreve os seus primeiros materiais de marketing. Muitos novos profissionais de marketing ficam entusiasmados com um tipo de venda de histórias que não se revela cativante.
O tipo de escrita de que estou a falar não é necessariamente um erro de marketing de conteúdo, mas pode torná-lo mais lento.
Como obter novos clientes mais rapidamente
Quando inicia um novo negócio e pretende obter novos clientes, tentará espalhar a palavra sobre o que faz.
Pode escrever conteúdos sobre a importância da sua empresa, na tentativa de convencer alguém a interessar-se pelo que oferece.
Faz sentido que queira produzir estas declarações publicitárias, e elas podem mesmo ajudá-lo a tornar-se um especialista simpático no seu nicho. Mais uma vez, nada do que mencionei é uma erro.
Mas o que é que acontece a seguir? Continua a tentar convencer as pessoas de que o que faz é importante?
Se o fizer, esta abordagem pode tornar-se limitativa porque está a comunicar com pessoas que são ainda não estão interessadas no que a sua empresa oferece.
Eles estão mais longe de fazer uma compra no seu nicho.
Conheça os potenciais clientes no caminho para o que oferece
Para começar a diversificar o seu conteúdo, identifique as pessoas que quer atrair.
Quando o faz, reconhece que muitas outras pessoas nunca vão querer saber do que você oferece, por mais entusiasmado que esteja com isso… e não faz mal.
Para fazer avançar o seu negócio, pode produzir conteúdos educativos que demonstrem porque é a melhor escolha para o seu potencial cliente ideal.
O seu foco passa a ser convencer alguém que já está interessado no que você faz que escolher a sua empresa seria mais inteligente do que escolher a sua concorrência.
Veja um exemplo:
Digamos que é um fotógrafo imobiliário e Técnico Matterport que capta visitas virtuais em 3D.
Você passaria de escrever sobre o porquê do Matterport ser importante (o errado os potenciais clientes nunca concordarão) em produzir conteúdos que ajudem um agente imobiliário a escolhê-lo a si em vez de outros fotógrafos que produzem visitas virtuais.
Se os seus materiais de marketing apenas se concentrar na razão pela qual o Matterport é uma escolha inteligente, perderá oportunidades de falar diretamente com um agente imobiliário que está ativamente à procura de alguém para criar uma visita virtual a uma propriedade que precisa de vender.
Essa pessoa já conhece as vantagens do Matterport. Chegou a sua vez de fazer com que o seu serviço específico se destaque para obter novos clientes mais rapidamente.
Estou a falar por experiência própria …
Aprendi esta lição sobre como vender quando tinha o meu próprio negócio de escrita e edição.
Os meus materiais de marketing iniciais centravam-se fortemente na explicação das vantagens de contratar um escritor ou editor profissional para a sua empresa.
Era um ponto de partida razoável, mas só tive um grande crescimento quando comecei a usar o meu marketing de conteúdos para falar com pessoas que já estavam à procura de um escritor profissional ou editor.
Os candidatos que já conheciam o valor de um escritor ou editor profissional eram mais fáceis de converter em clientes.
Quando não tem de os convencer primeiro de que eles precisam o que você oferece, elimina um obstáculo extra para obter novos clientes mais rapidamente.
A função do meu conteúdo passou a ser educar os leitores sobre dicas de edição para escritores ao mesmo tempo que lhes mostrava que eu era a pessoa certa a contratar se precisassem de ajuda extra.
Experimente este exercício rápido de posicionamento
Se está apenas a começar ou a procurar mudar a marca da sua empresaescreva os detalhes que alguém – que está ativamente à procura do que você oferece – precisa de saber para escolher o seu produto ou serviço.
Se efectuou uma comparação lado a lado do seu produto ou serviço com um dos seus concorrentes, o que é que gostaria de lhes mostrar?
O que é que poderia persuadir essa pessoa a esquecer as outras ofertas? Como é que pode educá-las sobre tópicos que lhes interessam para demonstrar a sua experiência e valor único?
Depois, faça referência às suas notas quando criar novas, conteúdo memorável que crie ligações profundas com os membros do seu público.
Diferencie-se para dominar
O marketing de conteúdos leva tempo porque construir confiança leva tempo.
Mas pode cultivar a paciência enquanto espera e também tomar medidas contínuas para obter novos clientes mais rapidamente.
Pratique a clarificação das necessidades dos seus potenciais clientes e da forma como os pode servir.
Há uma diferença entre esperar e esperar na fila.
Espere fora das filas.
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