Qual é a diferença entre marketing de conteúdos e copywriting?

Do ponto de vista do marketing tradicional, há uma resposta simples para a pergunta: “Qual é a diferença entre marketing de conteúdo e copywriting?”

Marketing de conteúdos significa criar e partilhar conteúdos valiosos e gratuitos para atrair e converter potenciais clientes em clientes – e clientes em compradores habituais.

Redação leva o leitor a tomar uma ação específica. Por vezes, isso é fazer uma compra, mas também pode ser subscrever a sua lista de correio eletrónico ou telefonar-lhe para obter mais informações.

O marketing de conteúdos é constituído por blogues, podcasts e respostas automáticas por correio eletrónico.

Copywriting são páginas de vendas, anúncios e correio direto.

Dois bichos diferentes, certo?

Bem, não se o estiver a fazer corretamente.

Conteúdo sem copywriting é um desperdício de bom conteúdo

Há alguns blogues por aí com muito bom conteúdo – e apenas alguns leitores. (Talvez o seu seja um deles.)

Se está a escrever artigos fantásticos que as pessoas adorariam ler, mas não está a obter o tráfego que deseja, o problema pode ser a ineficácia do copywriting:

• Os seus títulos podem ser demasiado aborrecidos. Quando os seus títulos são aborrecidos, não dão às pessoas qualquer razão para clicar para ver o resto do seu texto.
• Os seus títulos podem ser demasiado bonitos e inteligentes. Se for esse o caso, está simplesmente a mostrar como é inteligente sem comunicar quaisquer benefícios ao leitor. Se os seus títulos são demasiado aborrecidos ou demasiado inteligentes, aprenda a escrever títulos magnéticos.
• Não pensou explicitamente na forma como o seu conteúdo beneficia os leitores. Tal como um produto tem de ter um benefício para o comprador, o seu conteúdo tem de ser inerentemente gratificante para os leitores ou eles não voltarão ao seu site.
• O seu conteúdo não está a criar qualquer relação ou confiança. Pode sempre chamar a atenção dos meios de comunicação social sendo um fedelho, um chato ou um desastre de comboio, mas a atenção não se traduz em subscritores ou clientes.
• Você não aproveitou nenhuma prova social. É complicado mostrar aos leitores que o seu blogue é um lugar fixe para passar o tempo quando ainda não tem muitos leitores, mas temos algumas dicas para si.
• Não tem um apelo à ação claro e específico. A apelo à ação permite que as pessoas saibam o que quer que elas façam a seguir.

Lembre-se, o copywriting é a arte de convencer o seu leitor a tomar uma ação específica.

E sim, continua a ser copywriting se tiver lugar num podcast ou vídeo … se o estiver a fazer bem.

A utilização cuidadosa de técnicas de copywriting incorporadas no seu ideias para posts de blogue fará com que os leitores subscrevam o seu conteúdo, se inscrevam na sua lista de correio eletrónico e partilhem os seus excelentes artigos com outros leitores.

É assim que constrói um público grande e fiel.

A redação sem conteúdo é um desperdício de boa redação

Então, o copywriting é tudo?

Será que a utilização eficaz de técnicas de copywriting o vai empurrar automaticamente para as fileiras dos blogues mais populares do mundo?

Infelizmente, não.

Se fizer um trabalho brilhante de embalagem e marketing porcaria, tudo o que faz é espalhar eficazmente a palavra sobre o quão má é a sua porcaria. Não é o resultado que está à procura.

Os profissionais de marketing inteligentes ainda precisam de ter estes princípios em mente:

• Seja generoso. Generosidade é sexy. Quando o seu conteúdo gratuito é tão valioso que o deixa um pouco desconfortável, sabe que acertou em cheio.
• Produza conteúdo agradável. Só os publicitários gostam de publicidade. Se o seu conteúdo se parecer com um anúncio, será ignorado ou deitado fora. Torne a sua “publicidade” demasiado valiosa para ser deitada fora envolva-a em conteúdos maravilhosamente benéficos e legíveis.
• Atraia as pessoas certas. O marketing de conteúdos ajuda o seu SEO mas não cometa o erro de escrever para os motores de busca. Escreva sempre primeiro para as pessoas e, em seguida, torne o seu conteúdo compatível com os motores de busca para que os novos leitores o possam encontrar.

E, claro, lembre-se sempre do primeira regra do Copyblogger.

Um conteúdo realmente bom é insuperável na construção de relações, na transmissão de uma mensagem de vendas sem parecer “vendedor” e na conquista de potenciais clientes.

É por isso que muitas das mentes mais afiadas do copywriting preferem agora um “rede de conteúdos” abordagem.

Eles combinam copywriting estratégico com excelente conteúdo para obter o melhor dos dois mundos. O que é exatamente o que o Copyblogger tem vindo a ensinar aos seus leitores desde 2006.

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