No seu livro de 1989, A Idade da Irracionalidade, o autor irlandês Charles Handy fez uma previsão surpreendente sobre o futuro das organizações.
Defendeu que as empresas em breve seriam mais pequenas e que a força de trabalho seria composta por “pessoas com portefólio”.
E o que é uma pessoa de portefólio?
Handy descreve um portefólio como carreira multifacetada, composta por diferentes tipos de trabalho que incluem trabalho remunerado, trabalho por conta de outrem e trabalho por oferta. E, em breve, será assim que todos nós descreveremos o que fazemos – não como um trabalho, mas como um portefólio.
A carreira de 40 anos está morta
E para a maioria de nós, isto é uma boa notícia. As pessoas não são robôs, programados para fazer uma atividade.
Somos criaturas complexas com muitos interesses e capacidades diferentes. Então, porque é que as nossas carreiras não hão-de refletir a nossa diversidade?
Deixe-me pintar um quadro de uma vida de portefólio …
E se, em vez de pensar no seu trabalho como uma atividade monolítica, optasse por vê-lo como o complexo grupo de interesses, paixões e actividades que realmente é?
E se, em vez de se identificar com uma descrição de emprego, começasse a ver tudo o que faz como um portfólio de actividades?
E se aceitasse este desafio em vez de o evitar? Bem, então poderá ser um fazedor de chuva.
Há várias medidas que pode tomar para avançar para uma vida de carteira para não ficar para trás na economia em mudança.
Passo #1: Construa uma rede
Todos nós conhecemos pessoas de sucesso que parecem atrair pessoas para si em qualquer situação.
O que é que essas personalidades magnéticas têm que as torna tão bem sucedidas? O velho ditado “não é o que você sabe; é quem você conhece” está errado. Ou, pelo menos, está incompleto.
Um rainmaker compreende que, sem as relações certas, não tem as oportunidades que conduzem a avanços no seu negócio. E os networkers inteligentes estão nisto a longo prazo. Adoptam um adágio muito mais inteligente.
Não é quem você conhece; é quem você ajuda.
No seu livro Dar e ReceberAdam Grant explica que as pessoas de sucesso dão mais do que recebem. Mas também dão estrategicamente, criando uma rede de generosidade que beneficia todos envolvidos.
Já vi isso na vida das pessoas mais bem-sucedidas que conheço. O sucesso gera mais sucesso, e pode aumentar as suas oportunidades de sucesso se passar tempo com as pessoas certas.
Não fique apenas à espera do seu golpe de sorte. Procure oportunidades. Normalmente, isso não é uma pergunta onde ou o que, mas que.
Passo de ação: A melhor forma de criar uma rede é juntar-se a uma comunidade existente. Pode tornar-se membro de uma comunidade de marketing de conteúdos e de redes, como Autoridadeonde as pessoas já estão a ligar-se e a participar em conversas relevantes.
Passo #2: Crie o seu próprio espaço
Há uma guerra lá fora, velho amigo. Uma guerra mundial. E não se trata de quem tem mais balas. É sobre quem controla a informação. O que vemos e ouvimos, como trabalhamos, o que pensamos… é tudo uma questão de informação! ~ Cosmo, Ténis
O futuro pertence àqueles que têm as melhores ideias.
Naquilo a que agora se chama vulgarmente a Era da Informação, compreendemos que a riqueza e as oportunidades estão indissociavelmente ligadas à inovação e à tecnologia. E que tudo começa com uma boa ideia.
O problema das ideias é que toda a gente as tem. Então, como é que consegue que a sua se destaque? Pode fazer algo ainda mais inteligente do que apenas pensar em novas ideias: torne-se um curador de ideias, também.
Precisa de uma pegada digital. Tem de colocar a sua estaca no chão, esculpindo a sua própria parte da paisagem digital. E a última coisa que quer é ser chamado de imitador.
Mas porque não pegar na ideia de outra pessoa e desenvolvê-la?
O primeiro computador Apple foi construído com tecnologia emprestada, soldada numa garagem. O mesmo aconteceu com quase todas as outras empresas de computadores que saíram do Vale do Silício. Não havia outra forma de o fazer. Todos os geeks se juntaram, partilharam a sua tecnologia e depois roubaram uns dos outros.
Robert Greene escreveu no seu livro Domínio que o futuro pertence àqueles que aprendem novas competências e as combinam de forma interessante. O mesmo é válido para profissionais de marketing de conteúdos.
Não são as ideias mais recentes que vencem. São as mais antigas, reaproveitadas e partilhadas de formas únicas.
Passo de ação: Lance a sua própria plataforma de marketing e vendas em linhae crie conteúdos interessantes, únicos e úteis.
Passo #3: Aprenda a forma correcta de vender
Agora é fácil para alguém criar uma montra e chegar a todo o mundo de forma muito modesta. Assim, estas tecnologias que pensámos que iriam desintermediar os vendedores tradicionais deram a mais pessoas as ferramentas para serem vendedores. ~ Daniel Pink
Toda a gente está a vender alguma coisa. Quer se trate de uma ideia, de uma causa ou de um produto, todos nós estamos no negócio das vendas. O problema é que nem sempre nos apercebemos disso e, por isso, nem sempre aprendemos as melhores formas de nos posicionarmos na arena das vendas.
A Rainmakers sabe como, bem, fazer chover. Eles produzem.
No domínio do direito, um fazedor de chuva não é um perseguidor de ambulâncias. Não é um vendedor barato de produtos de baixa qualidade. É a peça fundamental da organização. E, como tal, usa muitos chapéus: rede de contactos, comerciante e, claro, vendedor.
Se quiser assumir o controlo do seu futuro em vez de deixar que ele lhe aconteça, terá de aprender a vendero que inclui, naturalmente, possuir as ferramentas correctas.
Passo de ação: Crie algo que o seu público tenha pedido – e deixe-os pagar-lhe por isso. Encontre uma ferramenta fácil de utilizar que facilite o comércio eletrónico.
Comece a construir o seu portefólio agora mesmo
De acordo com um estudo de 2013 artigo sobre Forbes, prevê-se que os freelancers constituam metade da força de trabalho americana a tempo inteiro até 2020.
Algumas destas pessoas estão a ser forçadas a trabalhar por conta própria devido a despedimentos em massa, enquanto outras, como eu, e talvez você, escolheram esse caminho.
Porque é que o fazemos? Porque vemos o que está escrito na parede. Sentimo-la nos nossos ossos. E queremos ser um agente ativo no desenvolvimento do nosso futuro, não uma memória desvanecida do que já foi.
Em breve, todos nós poderemos ser rainmakers, quer queiramos quer não. O desafio, portanto, não é saber se deve começar a construir a sua carteira, mas sim quando.
Optar por ver a minha carreira como um portefólio, em vez de um único emprego, ajudou-me a dar sentido ao que faço, mais do que qualquer outra coisa.
Criou uma maior sensação de liberdade para mim e para a minha família e deu à minha vida um maior sentido de propósito. Talvez também faça o mesmo por si.
Vamos continuar o debate sobre a vida das nossas carteiras no LinkedIn …