Há algumas semanas, escrevi um post no blogue sobre criar conteúdos que atraiam a atenção do seu público.
Mark Schaefer passou por cá e deixou um comentário – e fez uma observação que nos é cara no Copyblogger.
“Conteúdo excelente não é a linha de chegada, é a linha de partida.”
– Mark Schaefer
Eu disse ao Mark que “teria de concordar violentamente com ele nesse ponto”.
Repito muitas vezes uma máxima a que chamo “Lei de Sónia”:
Nada se vende sozinho.
E isso inclui conteúdos gratuitos.
Seria fantástico se a atenção, os cliques, as partilhas e os links caíssem magicamente sobre o nosso conteúdo bem elaborado. Mas normalmente isso não acontece.
Conteúdos úteis, bem elaborados e fascinantes colocam-nos no jogo. Mas depois de lá chegarmos, temos de ajudar o nosso público a encontrá-lo.
Será que o Google encontra sempre o melhor conteúdo?
Não. Próxima pergunta.
OK, OK, talvez mais alguns pormenores fossem úteis.
Não há qualquer razão para esperar que os algoritmos do Google saibam o quanto trabalhou nesse post, quantas horas de pesquisa original fez ou com que cuidado verificou os seus dados para se certificar de que o que publicou era relevante e verdadeiro.
Dadas as notícias alarmantes sobre empresas tecnológicas gigantes estão a minar a nossa privacidade, acho que podemos estar justificados em pensar que eles fizeram sabia disso, mas não sabe.
Nem querem saber.
A otimização para motores de busca em 2018 pode ser um jogo muito longo.
Essa é uma das razões pelas quais aconselho as pessoas a não tomarem medidas significativas para se classificarem nos motores de busca a menos que essas acções tenham outros benefícios comerciais.
Tornar o seu site rápido, seguro, fácil de navegar e enchê-lo com toneladas de conteúdo relevante? Os leitores humanos reais beneficiam dessas coisas.
Essas acções também ajudam a mostrar aos motores de busca que o seu conteúdo pode merecer um lugar de destaque. Mas os editores web inteligentes servem primeiro os humanos.
Então, como é que é suposto fazermos com que o nosso conteúdo seja encontrado?
Não me lembro de uma altura maravilhosa em que as audiências apareciam por magia sempre que publicávamos algo interessante.
E eu entrei na Internet em 1989, por isso não sou muito novo nisto.
Até criar um público interessado no que está a fazer, tem de promover o seu conteúdo.
(Alerta de spoiler: na verdade, ainda tem de promover o seu conteúdo mesmo depois de estar estabelecido. Mas isso fica mais fácil à medida que você ganha impulso).
As tácticas específicas mudam com o tempo. Quando o Copyblogger começou, o Digg e o Del.icio.us enviavam uma enxurrada de tráfego. (Mais interessante para Brian na época, o conteúdo que chegava ao topo dessas plataformas também atraía excelentes links).
Hoje em dia, sites como o Facebook e o LinkedIn são os grandes impulsionadores – seja como partilhas orgânicas, publicidade paga, ou ambos.
Vejamos algumas formas de encontrar o público para todo o conteúdo em que tem trabalhado tão arduamente.
Melhore as suas hipóteses nas plataformas sociais
Para muitos profissionais de marketing de conteúdo neste momento, sites como Facebook, Medium e LinkedIn estão entre as suas melhores fontes de tráfego.
Esperar que muitas partilhas sociais “simplesmente aconteçam” é como esperar que os motores de busca “simplesmente o classifiquem”. Pode ficar à espera durante muito, muito tempo.
Até estar bem estabelecido, vai querer entrar em ação e dar um bom empurrão ao seu conteúdo.
Lembre-se que as plataformas sociais são sociais. São excelentes locais para encontrar outros editores no seu tópico e para estabelecer ligações positivas.
Não recomendo que escreva conteúdos originais para plataformas como o LinkedIn Pulse ou o Medium – prefiro que publicar primeiro no seu próprio sitee depois volte a publicar nesses locais. Mas isso também não significa que se deixe ir embora.
Se voltar a publicar o seu trabalho no LinkedIn Pulse, adapte-o para o tornar perfeito para o LinkedIn. Faça ajustes e massagens no seu trabalho para que pareça nativo dessa plataforma.
Se estiver a exportar as suas publicações de blogue para o Medium, dê-lhes uma vista de olhos e certifique-se de que “parecem do Medium” quando são publicadas.
Não precisa de criar conteúdo 100% original para cada plataforma. Na verdade, acho que isso é normalmente uma perda de tempo. Mas é inteligente optimizá-lo cuidadosamente para que se sinta como uma parte natural e benéfica de cada ecossistema específico.
Toda esta reflexão e cuidado significa que não vai conseguir otimizar para todas as plataformas, e não deve tentar. Escolha uma ou duas com as quais se sinta bem e que saiba que têm muitas pessoas interessadas no seu tópico. Depois, mantenha-se atento às tendências nessas plataformas.
Neste momento, os grupos do Facebook são atractivos. (Ficaríamos muito satisfeitos se quisesse juntar-se ao nosso, de facto: Grupo de assassinos e poetas do Copyblogger.) No próximo ano, isso pode evoluir ou mudar. As plataformas sociais são fluidas, por isso mantenha os olhos abertos.
Por último, já deve ter reparado que o rede social vai consumir todo o tempo que tem no seu dia. Estabeleça limites fortes para o seu tempo, para não passar centenas ou milhares de horas a fazer asneiras.
As comunidades requerem cuidado e atenção – mas se está a dar uma comunidade de redes sociais todos com todo o seu cuidado e atenção, é provável que o equilíbrio esteja desajustado.
Não negligencie a publicidade nas redes sociais
Tentar construir um público saudável apenas com o alcance orgânico das redes sociais pode ser uma tarefa gigantesca.
Se fizer sentido para o seu orçamento, vá em frente e experimente construir o seu público com publicidade paga.
Não acho que seja uma boa ideia dar dinheiro ao Facebook para criar uma comunidade no Facebook. Mas pode ser uma excelente ideia dar dinheiro ao Facebook para encorajar as pessoas a lerem as publicações do seu blogue, a inscreverem-se num incentivo opt-in interessante no seu site e a estabelecerem uma relação consigo.
É fácil sentir-se intimidado com a publicidade nas redes sociais, mas a melhor forma de aprender é começar a colocar alguns anúncios – com orçamentos pequenos no início. Aconselho-o a encontrar um bom professor (somos grandes fãs de Andrea Vahl), mas por muito bom que seja o professor, aprenderá o que funciona para si indo para lá e fazendo-o.
Publicidade nas redes sociais não é um “multibanco da Internet” e não é um tipo de “sistema de obtenção de dinheiro”. É uma forma de comunicar com as pessoas e oferecer valor para que elas vejam o que está a fazer.
Desenvolva relações com editores no seu tópico
As grandes plataformas sociais são, mais uma vez, óptimos locais para o fazer.
Não conseguirá construir um público sozinho, a menos que tenha um orçamento ilimitado para comprar anúncios. A Web é social e interconectada, e construir um público é um esforço comunitário.
As plataformas sociais são óptimos locais para ver de perto os escritores influentes no seu tópico, e dão-lhe uma visão incrivelmente próxima das preocupações, queixas e frustrações das suas audiências.
(Sem recorrer a quaisquer violações de privacidade assustadoras… tudo o que precisa de fazer é ligar a sua empatia e ouvir.)
Seja útil. Seja interessante. Seja curioso. Seja empenhado.
“Peça emprestado” um público maior
Quando tiver relações fortes com editores influentespoderá começar a pensar no que pode oferecer ao seu público.
Não o que pode vender ao seu público. (Ainda.) Mas sim o que pode oferecer em termos de valor, conhecimento e experiência.
Pode oferecer-se para fazer um guest post no seu site. Ou seja um convidado no seu podcast. Ou faça uma entrevista em vídeo, ou uma entrevista em direto no Facebook, ou organize um sorteio para o seu novo livro.
Perceba que as editoras influentes tendem a proteger ferozmente o tempo e a atenção do seu público. Tal como devem ser. Aborde-os com respeito e coloque as necessidades do público deles à frente das suas.
Tudo isto requer reflexão e esforço
Quando criamos conteúdo, estamos a pedir o tempo das pessoas. É um grande pedido… provavelmente mais importante do que pedir o seu dinheiro, uma vez que podemos sempre ganhar mais dinheiro.
Não há “um truque estranho” que possa fazer para aumentar a sua audiência por si. É o resultado de reflexão, esforço, preocupação com os outros, um genuíno espírito de serviço e muito G.A.S.
Algo que eu adoro nos leitores do Copyblogger é que vocês não estão à procura de “um truque estranho”. Você sabe que precisa de trabalhar e aceita isso.
E é por isso que temos visto sucessos tão incríveis para os nossos leitores e alunos … mesmo que não aconteça necessariamente da noite para o dia.
Se quiser mais ideias sobre como promover o seu conteúdo, escrevi um ebook sobre isso. Pode fazê-lo descobrir como o pode obter aqui – juntamente com toda uma biblioteca de formação em marketing de conteúdos. Tudo gratuito, tudo criado com a intenção de o tornar extremamente bem sucedido no seu próximo projeto.
E você?
Qual é a sua forma favorita de promover o seu conteúdo? Está a pensar em experimentar alguma coisa?
Diga-nos nos comentários!