Porque é que o seu próximo cliente de marketing online pode viver na porta ao lado

A nova palavra da moda nas ruas é local.

O que se passa é que não se trata apenas de um burburinho.

Brian Clark e Robert Bruce falaram sobre as empresas locais em fevereiro no Internet Marketing for Smart People Radio show. Se ainda não o ouviu, tem de o ver.

O local é onde nós – quer se chame a si próprio um redator, um profissional de marketing na Internet, um consultor de redes sociais, um programador Web ou todos os anteriores – encontraremos em breve os nossos próximos e melhores clientes. Assim como a Internet nos conecta globalmente, ela também nos conecta localmente.

É isso mesmo, a web mundial finalmente completou o círculo para nos reconectar ao negócio da mãe e do pai ao lado.

Veja o Yelp, o Foursquare e os recentes sucessos do Groupon, do LivingSocial e de uma miríade de empresas semelhantes. Os consumidores estão a votar com as suas carteiras: querem empresas locais, tanto quanto as nacionais (veja o sucesso da Naked Pizza).

medida que a procura de empresas locais por parte dos consumidores cresce, a procura decomerciantes locais na Internet também vai crescer.

Vai responder à chamada?

Porque é que somos os heróis do comércio local?

Em primeiro lugar, a maioria das pequenas empresas locais não pode pagar os honorários das grandes agências de publicidade, ou mesmo das pequenas em muitos casos.

A maioria das empresas locais são familiares. Todo o dinheiro que entra no negócio é dinheiro que tiram das suas famílias.

Querem gastar o menos possível.

Segundo, 40% das pequenas empresas não têm presença em linha. E muitas das que fazem tem algum tipo de sítio ainda tem muito espaço para melhorar.

Tarefas simples como criar um sítio Web bem concebido, reivindicar a sua página no Google Places e criar as suas contas no Twitter e no Facebook podem melhorar exponencialmente a sua presença online.

Em terceiro lugar, muitos dos proprietários de empresas locais não têm tempo para aprender e executar o que é necessário para comercializar eficazmente na Web.

Muitas empresas locais são geridas pelos seus proprietários e um ou dois empregados. Mal têm tempo para as operações do dia a dia, quanto mais para se sentarem a aprender marketing na Internet.

Se tem lido o Copyblogger, já sabe mais sobre marketing online baseado em conteúdos do que a maioria dos proprietários de empresas locais.

Então, porque é que as empresas locais não estão a bater à minha porta?

É bastante interessante. Aqui estão três razões pelas quais as empresas locais evitam fazer marketing na Web.

1. Eles realmente guardam o seu dinheiro
Lembra-se de como eu disse que o dinheiro para essas empresas ou vai para a empresa ou para as suas famílias? Eles querem ter certeza de que cada dólar é gasto com sabedoria.

Eles querem ver estudos de caso sólidos de marketing on-line para negócios locais semelhantes. Costumava ser bastante difícil encontrar exemplos de empresas locais que utilizavam o marketing na Internet de forma eficaz. Agora, à medida que mais e mais empresas adoptam estes princípios, tornou-se muito mais fácil.

2. O marketing na Internet é difícil de entender
A maioria dos empresários pensa que o marketing na Internet significa criar uma conta no Twitter e tweetar o que comeu ao pequeno-almoço. Não é de admirar que hesite em entrar na Internet.

Demonstre o que é realmente o marketing online. A melhor maneira é começar de forma simples. Até a empresa menos conhecedora da Internet sabe a importância do Google e que, se quiser atrair mais clientes, precisa de ter uma classificação mais elevada nos motores de busca. Twitter, Facebook e blogues, especialmente com um marketing de conteúdos inteligente irá ajudá-los a fazer isso.

E você é a pessoa que pode criar um programa como esse para eles. É relativamente simples para si … é ciência de foguetões para eles.

3. Más experiências
Há empresários que estão prontos para abraçar a web, mas não sabem para onde se virar. Muitos deles são apanhados por marketeers da Internet desprezíveis, web designers incompetentes ou serviços de SEO incompletos – todos eles cobram demasiado e não cumprem.

Estas histórias espalham-se entre os proprietários de empresas locais, criando uma desconfiança em relação a todos nós que ensinamos a comercializar através da Web. O seu trabalho é mostrar que é de confiança.

Consulte o guia gratuito Curso de 20 partes de Marketing na Internet para Pessoas Inteligentes. Este curso mostrar-lhe-á como ser digno de confiança e dar-lhe-á uma excelente estrutura para começar a ajudar as empresas locais, concentrando-se na base certa.

Só você o pode fazer

E aqui está o meu último pontapé de saída. Acho que você é a pessoa perfeita para ajudar as empresas locais na sua área a ter sucesso. E aqui está o porquê …

Você entende o seu mercado local melhor do que eu, Brian, Sonia ou qualquer outra pessoa no Copyblogger ou no mundo do marketing online.

Você vive lá.

Trabalha, diverte-se, come e dorme com os habitantes locais. Sabe o que os faz vibrar. Se eu fosse para a sua zona, teria de dedicar algum tempo a conhecer os meandros da zona e continuaria a não o conhecer melhor do que você.

Também percebe de marketing melhor do que qualquer pessoa na sua área. Posso facilmente dizer que qualquer pessoa que leia o Copyblogger sabe mais do que 99% das pessoas que andam por aí.

Está na altura de pegar no que aprendeu no Copyblogger e aplicá-lo aos negócios locais.

Você é a pessoa perfeita para ajudar as empresas locais na sua área a ter sucesso. Vamos a isso.

Para o ajudar a começar, transfira este guia para Melhorar a sua classificação no Google que criei para salões de beleza locais. Pode facilmente adaptá-lo a outros negócios na sua área.

O meu presente para si.