Há algumas semanas, decidi abrir os meus serviços de coaching apenas por um dia.
Os resultados desse período de 24 horas foram de cortar a respiração… para os meus clientes.
Nesta ronda de consultoria, reparei que muitos dos meus clientes estavam – como tantos outros online – a concentrar os seus conteúdos em precisamente a coisa errada.
Eles queriam ganhar dinheiro ajudando as pessoas – mas, à luz do dia, os seus sítios na Internet revelam uma história muito diferente.
Os resultados do meu questionário de consultoria, os nomes de domínio utilizados e o conteúdo dos seus sítios Web tornaram claro que os meus clientes se concentravam consistentemente numa coisa … eles próprios.
O meu feedback?
Ninguém quer saber de você.
Agora deixe-me mostrar-lhe onde deve concentrar-se …
A verdade dura e fria deve ser enfrentada diretamente
Suavizei o conselho aos meus clientes, dizendo-lhes que ninguém se importa com eu ou.
Pelo menos enquanto não der aos meus leitores algo que lhes interesse.
Uma preocupação de muitos deles, que faz algum sentido lógico, era que se não centrassem o conteúdo do seu site em si próprios, não conseguiriam construir a sua marca pessoal de forma eficaz.
Dei um exemplo baseado nas minhas próprias experiências de construção de vários blogues de sucesso, todos eles sem incluir muita marca pessoal no conteúdo.
Em ViperChill, por exemplo, cerca de 400 pessoas por mês chegam lá pesquisando variações do meu nome, Glen Allsopp. Digo variações, porque muitas pessoas gostam de me chamar Glenn, mas isso é assunto para outro dia.
O meu nome completo só se encontra num sítio desse site.
Não aparece nos meus posts, não aparece nos meus comentários e não aparece na barra lateral. Na verdade, não aparece em nenhuma página estática do meu sítio. Posso tê-lo mencionado algumas vezes, mas é oculto no conteúdo do post.
De facto, as ocorrências mais comuns do meu nome completo estão em outros sítios Web em coisas como entrevistas, artigos de convidados e análises de produtos que criei.
A única razão pela qual sou entrevistado e atraio pessoas que querem promover os meus produtos, é porque as pessoas gostam do que eu tenho para dizer em primeiro lugar. Eles confiam em mim. Sabem que os posso ajudar com os seus problemas. Então querem saber mais sobre mim.
Os seus leitores preocupam-se com eles próprios em primeiro lugar e acima de tudo, não consigo.
As pessoas só começam a preocupar-se consigo quando lhes dá valor que elas continuam a procurar. Com o tempo, eles ficam curiosos sobre quem está por trás de todo esse valor incrível, e isso é como começa a construir a sua marca pessoal.
Uma vez que quer construir a sua marca pessoal, mas ao mesmo tempo atrair leitores, há duas coisas que recomendo vivamente que faça …
Seja pessoal (mas não também pessoal)
Existem literalmente mais de 100 milhões de blogues activos, pelo que não é assim tão fácil dar nas vistas e, por sua vez, criar uma ligação duradoura com o seu público.
Como muitos conselhos sobre blogues lhe dirão, e com razão, ser pessoal nas suas publicações e actividades online é uma das melhores formas de os seus leitores saberem mais sobre si e se envolverem o conteúdo que está a publicar de forma consistente.
Não é por acaso que conheço um pouco sobre alguns dos maiores criadores de conteúdos online.
Eu sei que o Brian foi advogado, corretor de imóveis e comerciante de ezines no passado.
Sei que Darren Rowse (nem preciso de lhe dizer o seu site, outro caso em questão) vive na Austrália com a sua mulher V.
Sei que a Sónia tem um filho pequeno e que tem um penteado cor-de-rosa fantástico.
Não sei estas coisas porque elas falam delas sem parar. Conheço-as porque adoro o conteúdo que escrevem e, com o tempo, através de uma série de artigos que sigo, fico a conhecer um pouco mais sobre cada uma delas.
O facto de estar viciado no valor que me proporcionam de forma consistente é a única razão pela qual comecei a aprender mais sobre cada um deles.
Volte a centrar-se no seu leitor
Já fiz muitas testes de separação ultimamente, e tem um exemplo que prova ainda mais o meu ponto de vista.
Eu criei uma página de aperto que promovia um livro eletrónico gratuito que criei, e variei uma série de títulos. Dois deles são:
- Descubra como este mesmo blogue ganhou mais de 10.000 subscritores em apenas 12 meses
- Descubra como pode aumentar o seu blogue para mais de 10.000 subscritores em apenas 12 meses
Consegue adivinhar qual deles resultou em mais conversões?
O segundo título teve melhor desempenho do que o primeiro por uma margem enorme. A razão é que a primeira manchete coloca a ênfase em mim, e o segundo coloca a tónica no leitor.
A única razão pela qual as pessoas lêem qualquer blogue é devido ao valor que obtém dele
Se o Brian e a Sónia começassem a publicar aqui conteúdos que se centrassem sobretudo nas suas vidas pessoais, tenho a certeza de que rapidamente veriam os níveis de envolvimento do público a diminuir.
É a filosofia central do Copyblogger de criar conteúdo que beneficie os leitores … semana após semana … que mantém o número de subscritores a crescer.
Não parta automaticamente do princípio de que tem de falar de si o dia todo e encher o seu site de interesses e acontecimentos pessoais para construir a sua marca.
Por experiência própria, e com exemplos retirados de alguns dos maiores blogues online, ser pessoal – mas subtil – é normalmente um caminho muito melhor a seguir.