Um dos princípios fundamentais do marketing direto (o que significa todo o marketing online) é a “razão pela qual”.
- Porque é que você é o melhor?
- Porque devo acreditar em si?
- Porque é que devo comprar agora?
Boa sorte com isso agora. Pode alegar o que quiser… e esse é o problema.
Estas perguntas foram respondidas na mente do potencial cliente antes de você saber que ele era um potencial cliente. A Internet torna o seu processo interno de vendas numa anedota.
Estas três perguntas transformam-se numa só: Porque devo comprar-lhe de todo quando eu percebo a sua concorrência melhor do que você e não há qualquer diferença?
Você diz que é diferente e melhor, mas eles pensam (sabem) que não é. De facto, pode nem sequer ter a oportunidade de ser considerado.
Primeiro, eles têm de o encontrar. Não por interrupção, mas por descoberta. Você tem de aparecer em resposta às perguntas que eles fazem através da pesquisa e das redes sociais.
Depois, tem de demonstrar uma diferença. Não é uma reivindicação, demonstre, com marketing de conteúdos.
O conteúdo permite-lhe ser descoberto e expressar a sua diferença de formas poderosas, mesmo que a sua oferta final seja uma mercadoria. Se não quiser jogar, não está apenas a perder… não está no jogo.
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