“Não tenho fome”, disse uma noite à minha avó à mesa de jantar.
O meu estômago estava num nó. A comida perdeu o sabor há muito tempo, mas esta foi a primeira vez nos meus 28 anos que recusei as almôndegas da minha avó. Para um neto de italianos, este tipo de comportamento pode levá-lo a ser condenado.
Eu tinha um olhar vazio e vazio, mas a minha mente estava a correr a uma milha por minuto. Estava obcecado com o meu negócio.
Mais especificamente, eu estava obcecado com encontrar novos clientes.
O que é que eu podia fazer mais? Eu já estava a Facebook, LinkedIne Twitter. Estava a fazer guest posts em todos os blogues de marketing que encontrava.
Ainda não estava a gerar vendas suficientes para manter as luzes acesas.
Devo ter comprado todos os malditos cursos de marketing e de redes sociais na Internet, à procura daquela “bala mágica” que ia dar a volta a tudo.
Passei horas a ler posts de blogues, extraindo todas as ideias que encontrava e rezando para que o próximo post tivesse a resposta.
Quanto mais estratégias e tácticas tentava, mais tempo perdia. E quanto mais tempo perdia, mais frustrado ficava.
Agora, aqui estava eu, em frente às melhores almôndegas do planeta, que, por mim, podiam ser couves-de-bruxelas demasiado cozinhadas.
Cair em areias movediças
E se eu lhe dissesse que o marketing online é como as areias movediças?
A teoria é mais ou menos assim:
Qualquer empresa ou empresário pode criar um blogue, uma página no Facebook, uma conta no Twitter e um perfil no Linkedin. Durante alguns meses, você fica entusiasmado e passa horas a escrever posts no blogue, a deixar comentários e a fazer networking.
E quando se apercebe que não está a gerar vendas, a frustração e o desespero substituem o otimismo e o entusiasmo.
É como se estivesse preso numa areia movediça. Está a tentar desesperadamente sair, agarrando-se a cada nova estratégia que aparece. Mas quanto mais se esforça, mais se afunda, até que fica completamente sobrecarregado, mal consegue respirar, sem qualquer hipótese de sucesso.
O paradoxo da escolha
A boa notícia sobre as areias movediças é que existe uma ponte para as atravessar.
A má notícia é que, para atravessar a ponte, pode ter de começar de novo.
Sabe, a razão pela qual nós, profissionais de marketing, ficamos presos em areia movediça é porque existem demasiadas estratégias, tácticas e opções para gastar uma quantidade finita de tempo e energia.
Acaba por gastar uma hora por dia no Twitter, uma hora por dia no Facebook, algumas horas por dia a escrever posts em blogues.
Se é um empresário ou proprietário de uma pequena empresa com clientes para servir e produtos para construir, quando é que é suposto gerir o seu negócio e passar quatro a cinco horas por dia a desenvolver múltiplos canais de marketing?
Começar do zero
Não pode. Ou pelo menos, I não podia.
Não havia tempo suficiente no dia para estar em todo o lado e eu estava a falhar tudo. Pouco depois do grande fiasco das almôndegas, tive uma ideia:
E se eu começasse do zero?
Mas desta vez, em vez de fazer tudo, eu só ia fazer uma coisa.
Depois de analisar quais as estratégias que me dariam o maior retorno possível, escolhi publicação como convidado.
Parei imediatamente todas as outras estratégias de redes sociais, o que era inédito para um tipo que estava a tentar singrar na indústria do marketing como redator.
Deitei fora 10 meses de sangue, suor e lágrimas. Parei toda a atividade no Twitter, abandonei a minha página no Facebook e houve uma altura em que me esqueci da minha palavra-passe do Linkedin.
Qual é o interesse de perder tempo em cada uma destas plataformas se não as ia utilizar corretamente?
As pessoas diziam-me que eu era louco. Diziam coisas como: “Não pode ser um empresário em 2010 e não estar no Twitter.”
Heh.
O poder da concentração
No início, também pensei que estava louco. Mas depois descobri que era libertador e lucrativo. Passei de passar 4 a 5 horas por dia nas redes sociais para 2 horas por dia a fazer guest posting.
Tornei-me um blogger e escritor muito melhor. E dediquei mais tempo e energia à construção de relações com o meu público e com vários bloggers influentes no meu nicho.
Os clientes em potencial me viam como um especialista em marketing e não apenas como mais um cara na rua querendo vender meus serviços comuns.
O meu lista de correio eletrónico passou de algumas centenas de subscritores para alguns milhares de subscritores.
E o número de clientes que inscrevi por mês disparou rapidamente de zero para 5 a 6 por mês.
Pode apostar que, quando a avó voltou a fazer almôndegas, eu comi duas.
A chave para o sucesso do marketing de conteúdos
Palavras como “envolvimento” e “moeda social” estão de tal forma incorporadas no nosso léxico, que não paramos para analisar se são ou não válidas para os nossos objectivos comerciais.
Eu também fui seduzido.
Mas se for como eu, a única razão para fazer marketing de conteúdos é fazer vendas e construir o seu negócio.
E para fazer isso, você só precisa de fazer três coisas:
- Dirija o tráfego.
- Construa autoridade e confiança.
- Converta essa autoridade e confiança em vendas.
É isso aí.
Na minha opinião, a chave para o marketing online é dominar um maneira de direcionar o tráfego para o seu site, e uma maneira de converter esse tráfego em vendas.
A boa notícia é que, se tem lido o Copyblogger durante algum tempo, sabe como fazer isto.
Mas caso se tenha esquecido, há artigos aqui que lhe mostram como blogue convidado pode fazer crescer o seu negócio.
Ou, se preferir utilizar Facebook ou TwitterComece a utilizar os guias definitivos.
E finalmente, Beth Hayden é creditada por ter escrito um dos os guias mais completos do Pinterest na Internet.
Quando é que deve começar de novo?
Infelizmente, não posso responder a essa pergunta por si. É algo que sentirá no seu instinto (ou talvez os números nas suas folhas de cálculo o estejam a tornar óbvio).
Mas se der por si a vasculhar uma infinidade de posts em blogs de marketing e a comprar todos os cursos de marketing, à procura de uma pílula mágica, então talvez seja altura de começar de novo.
Porque é provável que esteja preso numa areia movediça… e, quanto mais se esforçar, mais se afundará.
Já passei por isso. Quando a obsessão se transforma em loucura e as coisas que antes apreciava deixam de lhe dar prazer.
Por isso, faça um favor a si próprio – abrande e respire fundo. Perder o apetite e ofender os membros da família não é maneira de um profissional de marketing de conteúdos ou um empresário viver.
Liberte-se a si próprio, ao seu tempo e à sua alma.
Vá em frente e comece de novo. Vai sentir-se melhor. Eu prometo-lhe.