O marketing tradicional e o marketing de conteúdo têm algo importante em comum.
Para obter os resultados comerciais que pretende – mais leads, vendas e lucros – tem de os fazer de forma consistente ao longo do tempo.
No marketing tradicional, não coloca um anúncio ou envia uma brochura e pensa que o seu trabalho está feito.
E no marketing de conteúdos, não pode escrever cinco artigos de blogue ou gravar três episódios de podcast e esperar que eles transformem os seus lucros.
Se quer que o conteúdo faça crescer o seu negócio, tem de o produzir regularmente. Eu comparei-o a uma roda de hamster aqui.
É muito trabalho, e tem de o manter. É por isso que recomendo que adopte a abordagem da pessoa preguiçosa para marketing de conteúdos.
Surpreendido? Há muito que podemos aprender com os preguiçosos.
Os preguiçosos adoptam sistemas que facilitam a sua vida
Não sou uma daquelas pessoas que se levanta da cama de manhã, pronta para enfrentar o dia.
Sou mais uma daquelas pessoas que precisa de evitar conversar ou escrever e-mails até ter pelo menos uma chávena de café.
Acordo grogue e não estou completamente bem. E aprendi a contornar isto com um pequeno sistema.
Na minha cozinha, mesmo onde consigo ver quando entro, tenho todo o meu equipamento de café num só sítio. O café, os filtros de café fresco, as canecas e as opções de adoçante estão todos num raio de um metro e meio. Quando acordo, só preciso de premir um botão para iniciar o processo de preparação da minha primeira chávena de café.
Podemos fazer o mesmo com o nosso marketing de conteúdos.
Depois de determinarmos o que precisamos, podemos criar um sistema de marketing de conteúdo que minimize o atrito e nos ajude a combater qualquer resistência que possamos sentir em relação à criação de conteúdo.
O meu tem este aspeto (o seu será diferente):
- Registe as ideias para publicações no blogue numa Evernote caderno (chamado “Blog Post Ideas”, é claro)
- Utilize um software de mapas mentais para elaborar o esboço básico do meu artigo
- Quando o esquema estiver definido, copie e cole o conteúdo da publicação num software de edição de texto (eu uso Byword)
- Desligar todas as distracções: e-mail, notificações, tudo o que me afaste da escrita
- Preencher o esboço e polir até ter um primeiro rascunho
Utilizo este sistema há anos sem alterações. Mais tarde, falaremos sobre isso.
Os preguiçosos adoram atalhos… que funcionam
Sonia Simone estabeleceu que a maioria dos atalhos de negócios são benéficos para a pessoa que está a tentar vendê-los a si, mas não para si.
Os atalhos “Basta adicionar água e servir” estão por toda a web. Já os viu. Parece-lhe que sim:
- “Eu vou entregar-lhe (por um preço) o meu sistema exato para criar webinars de cinco dígitos.”
- “Vamos dar-lhe todos os nossos modelos: basta introduzir a sua informação e preparar-se para ganhar dinheiro!”
- “Descubra como construir um negócio de seis dígitos com o meu sistema infalível de marketing de afiliados.”
Quando vir atalhos como estes, recomendamos que dê meia volta e comece a correr na direção oposta.
Mas há um outro tipo de atalho de que vale a pena falar. É o tipo de atalho que as pessoas preguiçosas criam para facilitar o seu trabalho. Inclui acções como:
Quando encontrar atalhos de criação de conteúdo que funcionem para si, aceite-os e torne-os parte do seu processo.
As pessoas preguiçosas não reinventam a roda de cada vez que realizam uma tarefa
Só posso imaginar como as minhas manhãs seriam desastrosas se tivesse de lidar com uma máquina de café diferente de cada vez que entrasse na minha cozinha.
Em vez de passar de grogue a cafeinado em cerca de cinco minutos, passaria 15 a 20 minutos a vaguear pela minha cozinha à procura do manual do utilizador e a tentar descobrir onde colocar a água e o pó de café.
O mesmo acontece com a criação de conteúdos.
Depois de encontrar as ferramentas que funcionam para si, resista à vontade de experimentar a mais recente ferramenta de criação de conteúdos.
As ferramentas não são mágicas.
A magia vem da sua utilização consistente ao longo do tempo.
Os preguiçosos esforçam-se onde é preciso e em mais lado nenhum
Vamos colocar os preguiçosos no divã de um psicanalista por um momento, sim?
Qual é a verdadeira motivação por detrás da sua abordagem preguiçosa à vida?
O meu palpite é que quer despender o mínimo de esforço para obter o máximo efeito positivo.
As pessoas preguiçosas querem menos trabalho e mais resultados.
Uma pessoa preguiçosa olha para o que está a funcionar e faz mais do mesmo. E uma inteligente A pessoa preguiçosa olha desapaixonadamente para o que não funcionou e deixa de o fazer.
A sua atitude é: “Se eu fiz o meu melhor, mas esta tática não funcionou, não vou esforçar-me mais para que funcione. Vou deixá-lo de lado e tentar outra coisa!”
As pessoas preguiçosas estão a começar a parecer muito inteligentes, não estão?
As pessoas preguiçosas não são realmente preguiçosas; são eficientes
Aqui está a minha teoria, caso ainda não a tenha adivinhado:
Uma abordagem preguiçosa ao marketing de conteúdos é realmente inteligente.
Esse é o tema do livro que estou a escrever neste momento – a abordagem preguiçosa ao marketing de conteúdos.
Quero ajudá-lo a descobrir o seu próprio abordagem preguiçosa para criar conteúdos eficazes, para que possa obter o máximo de resultados com o mínimo de esforço.
Junte-se a mim e a Jeff Goins no Zero to Book
Se já pensou em escrever um livro, talvez esteja interessado em o meu novo podcast.
Jeff Goins está a acompanhar-me no processo de escrita do meu primeiro livro.
Uma vez que nunca tinha escrito um livro, perguntei ao Jeff se conhecia alguém com quem pudesse trabalhar como treinador.
O Jeff ofereceu-se como voluntário (sorte a minha!) e teve a brilhante ideia de disponibilizar gratuitamente ao público o processo de coaching de livros sob a forma de um podcast.
Se quiser ouvir um novato (que seria eu) perguntar a um autor experiente (que seria o Jeff) todas as perguntas que um autor de livros em início de carreira pode ter, sintonize Do zero ao livro.
Também gostaria de ouvir as suas ideias sobre esta abordagem preguiçosa ao marketing de conteúdos. Visite os comentários e vamos conversar.