Imagine três homens a correr num labirinto de sebes altas.
O primeiro homem foge e começa a seguir caminhos ao acaso, na esperança de tropeçar na saída.
O segundo homem é mais metódico. Coloca uma mão numa parede do labirinto e decide avançar lentamente, sem nunca tirar a mão da parede. Por fim, graças às regras da topologia, sabe que vai encontrar o exterior.
O terceiro homem empurra e empurra diretamente através das sebes em linha reta, terminando em trinta segundos e declarando-se vencedor.
O terceiro homem fez batota?
Talvez. Mas também ganhou.
Como fazer batota nos negócios
Se já leu tudo o que existe sobre como melhorar o seu negócio e ainda não está melhor, aposto que sei qual é o problema.
Se está a fazer tudo bem, mas não consegue destacar-se dos seus concorrentes e mal consegue manter a cabeça à tona da água, posso adivinhar o que está a faltar.
O problema é que você está a ouvir com demasiada atenção. Está a implementar de forma demasiado literal. Está a seguir demasiadas convenções, normas sociais, expectativas de amigos, “a forma como as coisas sempre foram feitas” e as melhores práticas.
Para se destacar, precisa de pensar fora da caixa. Precisa de jogar com menos regras.
Estou mesmo a defender a batota aqui? Bem, mais ou menos.
E também, nem por isso.
Veja, se a corrida de labirinto de sebes que descrevi acima fosse uma corrida formalmente sancionada Corredores de labirinto de sebes do Norte do Michigan com um prémio em jogo e com as regras do concurso a estipularem claramente que nenhum concorrente pode correr diretamente através das paredes do labirinto, então podemos seguramente chamar ao nosso terceiro homem um batoteiro sujo e dizer que ele é um ser humano miserável, e assim por diante.
Mas e se os três homens estivessem a correr para fora do labirinto porque uma criança se estava a afogar no lago lá fora? Agora chamamos ao terceiro homem batoteiro? Ou chamamos-lhe inteligente e provavelmente até um herói, porque pensou numa solução rápida como um raio que não ocorreu aos outros?
Há dois pontos importantes que estou a tentar salientar aqui com a minha metáfora tola do labirinto:
- Se “desafiar a forma normal de fazer as coisas” é brilhante ou uma farsa é uma questão de circunstância e de opinião. Quebrar regras não é correto nem errado. Simplesmente é.
- Estamos todos, neste momento, num labirinto de nós próprios. Algumas das regras do labirinto chamado “vida” servem-nos e protegem-nos, mas outras obrigam-nos a andar com uma mão na parede, caminhando lentamente para a meta, enquanto o miúdo se afoga no lago.
As regras que tem seguido empurraram-no para uma caixa. E se essa caixa lhe está a servir e tudo é perfeito, então ótimo.
Mas se a vida podia ser melhor – se não tem tudo o que realmente gostaria no seu negócio, na sua vida, nas suas relações, na sua família e em tudo o resto – então talvez seja altura de olhar atentamente para essas regras e ver quais as que pode começar a desobedecer.
Como ser louco nos negócios
Se alguém pensa que vou sugerir que se eliminem os intermediários na cadeia de aquisição de riqueza, assaltando um banco, relaxe. Não quero que ninguém faça nada de estúpido.
Muito pelo contrário. Quero que as pessoas deixem de fazer coisas estúpidas, como seguir o caminho mais longo em vez do atalho só porque o mapa diz que deve fazê-lo.
Recentemente, ouvi falar de um homem que tinha um emprego na cidade.
Odiava o seu trabalho, mas tinha de o ter para poder pagar a sua casa. Também não gostava muito da sua casa, mas era a única que conseguia encontrar perto da cidade. E tinha de estar perto da cidade para manter o emprego que detestava, para poder pagar a casa de que não gostava mas que tinha de manter porque lhe permitia manter o emprego que detestava.
Assim, despediu-se do emprego e mudou-se para o campo, onde a terra era barata, e tornou-se um freelancer, trabalhando à distância por muito menos dinheiro. O seu antigo emprego era um trabalho impressionante e profissional que ele tinha trabalhado arduamente para conseguir, e toda a gente pensava que ele era louco por deitar tudo a perder, tornando-se independente.
Mas ele não achava que ele estava louco.
Estava a ganhar menos dinheiro, mas devido ao seu novo custo de vida, mais baixo, estava a ganhar muito mais. Encontrou uma forma de ganhar menos dinheiro e ter mais dinheiro, o que é a forma mais fácil de conseguir um aumento.
Todas as pessoas mais bem sucedidas fazem coisas que os outros chamam de loucas, porque a inovação vem sempre antes do génio e a inovação é – por definição – sempre nova. Se for a primeira pessoa no seu grupo de colegas a fazer a coisa mais brilhante do mundo, os seus colegas vão continuar a pensar que é louco porque está a sair do ritmo. Mas é exatamente isso que é necessário para ter sucesso.
Veja o Steve Jobs.
Olhe para o velho e louco Albert Einstein.
Eu até sei isto advogado que desistiu de tudo para começar um blogue, e as pessoas também pensaram que ele era maluco. (Só que ele realmente é maluco. Mas parece funcionar para ele).
Quer realmente fazer uma mudança? Então precisa de olhar para o que sempre fez e para o que a maioria das pessoas faz e perguntar se há uma maneira melhor. Precisa de perguntar se quer continuar a jogar pelas regras que não o servem. Precisa de estar disposto a ser chamado de “louco”.
Uma cartilha sobre desobediência empresarial
Realizei um webinar há pouco tempo sobre como aprender a identificar, questionar e (se necessário) quebrar as regras que o estão a impedir. O webinar já terminou, mas eu arquivei a gravação.
Aqui estão algumas das 21 mentiras de que falo:
- Precisa de dinheiro para começar um negócio (incluindo os grandes, como os restaurantes).
- Precisa de ter um produto para poder vender um produto.
- Tem de ter um nicho.
- Não consegue fazer a habilidade X, Y ou Z (para 99% de todas as letras do alfabeto).
- Precisa de ter um plano, objectivos ou uma ideia para onde vai o seu negócio.
- Precisa de muito dinheiro para viver num iate, numa ilha paradisíaca ou para viajar pelo mundo.
- Não tem quaisquer contactos ou não conhece as pessoas certas.
Nenhum do que foi dito acima é verdade. Se tem confundido mentiras com a verdade, está a cortar vastas áreas de possibilidade.
Veja a gravação do webinar “Quebrar regras para diversão e lucro” aqui.
Mas não se vá inscrever só porque eu disse que devia. Isso seria demasiado obediente da sua parte.
Sobre o autor: Johnny B. Truant acaba de lançar o seu romance Os chulos de Bialy apesar do facto de ser completamente louco um blogger de negócios e potencial humano escrever um romance sobre fama e bagels.