A Copyblogger Media é uma empresa que foi construída com base em dois posts de blogue por semana.
No início, era apenas Brian e esses dois posts. Semana sim, semana não.
Muita coisa aconteceu desde então, mas a estrutura básica de como este negócio é comercializado permanece.
O escritor dirige este espetáculo.
O redator também deve gerir o seu.
Pedi a Sonia Simone que nos dissesse como aborda os três tipos básicos de artigos que utilizamos para construir e fazer crescer o Copyblogger Media.
Pode utilizar esta mesma estrutura para quase todo o marketing online que fizer.
Não é fácil, mas pode ficar surpreendido com a forma como simples é mesmo …
Neste episódio, Sónia Simone e eu discutimos:
- Porque é que não deve “rentabilizar” o seu blogue
- Como escrever os 3 tipos de posts de blogue que constroem um negócio
- A base do plano de marketing da Copyblogger Media
- Como a lendária fórmula “AIDA” vai mudar a sua vida de escritor
- O que o ensino pode fazer pelo seu resultado final
- Porque é que o copywriting de resposta direta continua a ser crucial
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[transcript]Tenha em atenção que esta transcrição foi ligeiramente editada para efeitos de clareza e gramática.
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Robert Bruce: Isto é Internet Marketing para pessoas inteligentes rádio. Chamo-me Robert Bruce e estou aqui mais uma vez com Sonia Simone, a Directora de Marketing da Copyblogger Media. Como foi na Austrália? Ainda está acordado? Sabe onde está neste momento?
Sónia Simone: Agora sou a Chief Jetlag Officer; é o meu novo título oficial. A Austrália foi fabulosa. Foi realmente excelente. Falei na conferência de Darren Rowse Problogger evento. Foi fantástico. Tantas pessoas fantásticas, mas sim, tive cerca de 45 horas de viagem entre a altura em que parti e a altura em que regressei e ainda estou a tentar descobrir como recuperar esses dois dias de sono perdido.
Robert: Então, esteve fora cerca de uma semana no total, o que significa que esteve na Austrália a trabalhar, a fazer esta conferência durante cerca de quê, oito horas? O resto foi só tempo de viagem?
Sónia: Exatamente. O resto estava sentada num aeroporto ou num avião muito, muito pequeno.
Robert: Como muitos leitores do Copyblogger sabem, Sonia,o escritor dirige este espetáculo, certo?
Sónia: Com certeza.
Robert: Sim, esse é um mantra que se mantém e que se mantém principalmente porque este mundo em que vivemos, movido pelos media, é movido, na sua base, por palavras. E muito antes de Copyblogger era uma empresa, era um simples blogue e Brian Clark estava a fazer o fundação das coisas de que falamos todos os dias e, pouco depois, juntou-se a ele.
Mas ambos sabemos que o escritor muitas vezes se esforça demasiado ao teclado e Sonia, você é uma profissional nestas coisas. Você é a Directora de Marketing da Copyblogger Media; agora é a Directora do Jetlag, a Editora Sénior do copyblogger.com e uma escritora. Escreveu centenas de artigos, promoções e páginas de texto ao longo da última década e eu tenho uma pergunta simples para si.
Como é que aborda este trabalho que faz, especificamente este trabalho de escrita? E eu identifiquei três formas muito básicas de escrita que todos nós fazemos por aqui e nas quais qualquer empresa com um blogue ou um site que o apoie deve realmente concentrar-se. E eu só quero saber como é que aborda o trabalho em cada um destes três tipos de escrita?
Mas antes de falarmos sobre esses três tipos de escrita, vamos abordar brevemente uma fórmula de escrita lendária chamada AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esta fórmula, esta velha fórmula de copywriting, é lendária por uma razão.
A lendária fórmula de copywriting AIDA
Sónia: Sim, vamos fazer a vista a 30.000 pés e seria uma coisa fixe para falar noutro programa. Esta é uma fórmula que costumavam usar para peças de correio direto, ou seja, o tipo de correio não solicitado que receberia – este é o termo não técnico – se fosse comprar um livro da Rodale Press sobre como cultivar melhores lilases ou se fosse comprar uma newsletter da indústria financeira sobre como escolher melhores acções.
E costumava ser utilizado no próprio anúncio. Também era utilizado num anúncio de revista que pudesse ver ou num anúncio de jornal. Agora, espalhamo-lo um pouco, por isso, no ambiente de marketing de conteúdos dos meios de comunicação social, deslocamos um pouco as peças; temos um pouco mais de espaço para jogar.
Portanto, essencialmente, a visão de nível super, super elevado é a atenção – se não conseguir captar a atenção do potencial cliente, não pode fazer mais nada. Por isso, a primeira coisa que tem de fazer é fazer com que a sua voz seja ouvida no enorme e monstruoso mar da confusão.
E está sempre a ver estas estatísticas sobre o número de mensagens publicitárias a que estamos expostos durante o dia e penso que são cerca de quatro mil milhões e sete. É como se, a qualquer momento, estivessem a transmitir anúncios para os nossos sonhos.
Os anúncios estão em tudo. Então como é que colocamos o nosso anúncio, por assim dizer, à frente das pessoas para que elas o vejam, porque nós bloqueamos os anúncios. Toda a gente que está a ouvir isto sabe; vai a um blogue e eles têm anúncios no lado direito e você nem sequer os vê. Não precisa de um bloqueador de anúncios, o seu cérebro filtra-os.
Então, como é que consegue atenção?
Depois de ter a atenção, tem de fazer com que a pessoa se interesse, por isso, se captou a sua atenção, isso é um instante no tempo.
Como é que os consegue interessado de uma forma mais contínua?
Capte a sua atenção e mantenha-a durante algum tempo.
O interesse irá amadurecer num desejo pelo produto ou serviço que vende ou pela ideia que vende ou pelo candidato político que está a tentar promover, por isso venda pode ser visto num contexto mais alargado.
E depois como é que consegue que eles realmente o façam?
Como é que os leva a passar de “isso seria interessante” para, como se costuma dizer, tirar o cartão de crédito da carteira, registar-se para votar, enviar um e-mail a todos os amigos, seja o que for, seja qual for a ação que quer que eles tomem. É assim que se resume a AIDA.
Robert: Sim, e como você disse antes, esta é a velha escola, resposta direta, núcleo duro, tipo de fórmula de copywriting. Mas eu vou colocar um link para algo que Brian escreveu há alguns anos sobre isso, e o título desse post era Apresentando a fórmula AIDA para blogues.
E é um pouco diferente, com base no que acabou de dizer, nesta era em que estamos a viver, uma era mais conversacional. Estes princípios continuam a aplicar-se, mas o que se passa é que esta é realmente uma fórmula simples que uma empresa pode seguir online para quase todas as suas comunicações.
E utilizando este modelo – mais uma vez, vamos fazer um programa inteiro sobre isto porque é muito, muito importante – mas utilizando este modelo, muitas destas coisas podem parecer escrever-se sozinhas. Descobriu que isso é verdade?
Sónia: Acho que é muito mais fácil conseguir escrever quando sabe o que é suposto fazer por si. Acho que é por isso que escrever um esboço ajuda tanto a ultrapassar o bloqueio de escritor. Porque quando tem alguma estrutura e sabe quais os elementos da estrutura que precisam de ser desenvolvidos, é muito mais fácil do que olhar para uma página completamente em branco.
E mencionou que os escritores trabalham tanto – eu acho que os escritores trabalham demasiado duroporque não estão a trabalhar nas coisas certas, por isso vão por becos sem saída e passam muito tempo a escrever material que não está a fazer nada para obter o resultado que querem.
Se é um romancista, até certo ponto é assim que as coisas são. Tem de o fazer. Mas mesmo um romancista tem uma estrutura que pode realmente ajudá-lo a escrever algo que comunique o que quer comunicar.
Por isso, acredito muito na estrutura, especialmente se estiver a escrever para apoiar o seu negócio. Tem de ter alguma estrutura; tem de saber o que é suposto a peça fazer por si ou então vai passar todo o tipo de tempo a correr por cima de colinas e vales, a escrever todo o tipo de palavras e 90% dessas palavras não vão fazer nada para construir o seu negócio, é demasiado trabalho.
Como escrever os 3 tipos de posts de blogue que constroem um negócio
Robert: Muito bem, vamos entrar nestas três formas básicas de escrita que fazemos todos os dias no Copyblogger e, mais uma vez, a razão pela qual estamos a falar disto é que estamos a ficar na visão de 30.000 pés aqui, mas este é um grande tipo de fórmula, quase um modelo, para qualquer empresa que queira fazer marketing de conteúdos – estes três tipos de artigos, posts e peças.
Os três que identifiquei, Sónia, são os artigos de ensino, os artigos promocionais e as peças de copywriting de resposta mais direta, que são as páginas de vendas e o copywriting que fazemos para todos os produtos.
Vamos então analisar cada uma delas e, mais uma vez, a pergunta simples que tenho para si é: como aborda isto? Falámos brevemente sobre algumas dicas de produtividade antes desta gravação, e não tanto sobre produtividade, mas sobre a forma como tende a estruturar cada um destes três tipos de artigos, para que as pessoas tenham o esqueleto que podem usar nas suas próprias coisas.
Então, número um, artigo didático – como aborda um artigo didático, quais são as coisas que procura quando se senta para escrever algo deste tipo?
O que o ensino pode fazer pelos seus resultados
Sónia: A primeira coisa que precisa de saber quando está a escrever um artigo de ensino é que o marketing de conteúdos é isso mesmo, ensino. E, de facto, temos um curso completo sobre isto chamado Ensinar vende que vamos lançar dentro de algumas semanas, na verdade.
Abrimo-lo uma vez por ano a novos alunos, porque o marketing de conteúdos tem realmente a ver com ensinar os seus potenciais clientes, ensinar as pessoas que podem vir a ser clientes, como conseguir o que querem. Por isso, abordo o artigo de ensino; há duas vertentes.
A primeira vertente da minha abordagem ao artigo didático é que preciso de saber o que o meu cliente precisa de aprender antes de estar pronto para fazer uma compra. Para mim, um dos grandes objectivos do artigo didático é ultrapassar uma objeção à compra.
Por isso, de vez em quando, no Copyblogger, publicamos um artigo inspirador sobre como melhorar a sua mentalidade empresarial e ultrapassar a mente de cubículo, que penso ser um estado de ser muito pouco natural, e como redescobrir o seu empresário interior.
Portanto, mesmo esses artigos inspiradores são, na verdade, artigos didácticos; estão a ensinar as pessoas a mudar a sua mentalidade de uma forma mais produtiva para obterem melhores resultados.
A primeira coisa em que quero pensar, mais uma vez, é em como este artigo faz avançar o meu negócio. A primeira coisa que preciso de saber é o que é que o meu cliente não sabe hoje que precisa de aprender para se tornar um cliente pagante? O que é que está no seu caminho?
Tem medo de não ser capaz de o fazer? Não tem as competências tecnológicas, não sabe de que ferramentas precisa e sente-se sobrecarregada? Não tem confiança em si própria numa determinada área? Por isso, preciso de saber o que a impede de fazer uma compra.
E depois o outro tipo de artigo de ensino que fazemos é simplesmente um construtor de relações ou um construtor de relações; é o I na fórmula, AIDA, é o interesse. Está a ensinar ao meu cliente coisas que ele quer usar para fazer o seu negócio funcionar melhor, no meu caso.
Por isso, se tem um site de perda de peso ou um site para pais, os seus clientes querem saber coisas diferentes enquanto interagem consigo. Mas o que é que o seu cliente precisa de saber para fazer a compra e o que é que o seu cliente quer saber para ter uma vida melhor em termos do tópico que ensina?
Por isso, tem de começar por aí. Precisa de saber qual é o seu resultado. No Ensinar vende Claro que dizemos quais são os benefícios do conhecimento? Qual é o benefício que o cliente obtém depois de ter ensinado? E se partir daí e disser: “Muito bem, qual é o benefício do conhecimento?”
Uma das coisas que ensinamos no Teaching Sells, e na verdade tento fazer isso com todo o meu conteúdo, é começar com o benefício do conhecimento. O que é que o leitor ganha quando me dá 10 minutos do seu tempo, o que é pedir muito, e alguma atenção e reflexão? Se está disposto a dar-me isso, o que é que ganha com isso? E se começar por identificar isso, depois volta a trabalhar.
Agora, para ensinar conteúdos num blogue, deve mantê-los curtos. Quer mantê-lo rápido. Você quer dividi-lo e atomizá-lo no menor pedaço possível, porque se você der um tutorial de 26 horas num post de blog, é legal, mas não é…
Robert: Alguém o vai ler?
Sónia: Sim, está a pedir muito. Tem de se lembrar que estamos a falar de conteúdo gratuito e o que as pessoas procuram com conteúdo gratuito é digerível, rápido e fácil.
Deveríamos ligar a um excelente artigo que Pam Wilson fez para nós sobre oito formas de tornar o seu texto mais legível.
Portanto, a forma como está formatado na página, fácil de utilizar, muitos subtítulos, parágrafos curtos; torne-o fácil para as pessoas, torne-o digerível, torne-o apelativo e ensine-lhes uma pequena coisa que melhore as suas vidas de alguma forma. E, por vezes, tornar a sua vida melhor é apenas não estar aborrecido hoje; isso também funciona.
Robert: Sim, e uma coisa sobre a qual devia ter sido claro é que isto também é ditado por um plano e um calendário editorial muito claros que temos. Não vamos falar disso agora, mas escolhemos um punhado de coisas que restringem o foco de tudo o que está no site.
Se eu viesse ter consigo, Sonia, e quisesse fazer uma série de publicações no blogue sobre o quão fantástico eu acho que o Incrível Hulk é, provavelmente não me responderia ao e-mail, mas obviamente esse é um exemplo óbvio e exagerado. Mas todos estes artigos didácticos e a estrutura que a Sónia acabou de expor também são orientados por um calendário editorial muito específico que determinámos.
Sónia: Sim, e isso é bom para um par de coisas. Em primeiro lugar, é bom para a sua “marca”. Você tem uma marca, quer o saiba ou não, e se oferecer consistentemente às pessoas informações sobre o mesmo tópico geral, isso ajuda as pessoas a perceberem onde o colocam no seu cérebro, na sua memória, e se falar sobre tudo e mais alguma coisa, a menos que tenha uma voz realmente forte, e esse é o fio condutor, vai perder pessoas porque elas não sabem bem o que esperar.
E a outra coisa é que ajuda de uma otimização de motores de busca perspetiva. O Google prefere servir-lhe páginas de um site que esteja bem focado em determinados conceitos-chave, e conceitos-chave relevantes.
Portanto, se está a fazer receitas juntamente com perda de peso – ok, isso faz sentido. Se está a fazer receitas juntamente com reparação automóvel, isso é uma desconexão. Esses não são tópicos relacionados e será mais difícil para o Google saber que tipo de páginas deve apresentar para pesquisas de palavras-chave. Por isso, é útil para a otimização dos motores de busca, mas, mais importante do que isso, é útil para dar a conhecer ao seu público quem é, o que faz, como ajuda, tudo o que é bom.
Porque é que os artigos promocionais também devem ensinar
Robert: Artigo de promoção – Sónia, o que é um artigo promocional e como aborda a sua redação?
Sónia: Vou dar-lhe a minha abordagem, que provavelmente não é a abordagem de toda a gente, mas que funciona muito bem para mim. Um artigo promocional seria uma publicação no blogue ou uma mensagem de correio eletrónico que conduziria a uma oferta de um dos nossos produtos ou a uma oferta para se inscrever na nossa lista de correio eletrónico.
E a forma como isto tem funcionado melhor para mim é porque temos produtos que estão relacionados com o que escrevemos e escrevemos sobre coisas de forma consistente. Para mim, os melhores artigos promocionais, chego ao fim de um artigo de ensino e digo: “Sabe, o próximo passo lógico para o cliente é ver o produto; o produto pago ou o boletim informativo por e-mail.”
Assim, por exemplo, escrevi um post sobre a confusão que Gary Vaynerchuk criou quando disse 99% de todos os especialistas em redes sociais são palhaços. Não fiquei satisfeito com a forma como as pessoas abordaram o assunto e tinha um ponto de vista que queria transmitir, pelo que escrevi sobre o assunto, um pouco depois de a poeira ter assentado um pouco, porque tinha algumas ideias finais.
No final, pensei: “Bem, sabe, o próximo passo lógico é as pessoas inscreverem-se no Lista de Marketing na Internet para Pessoas Inteligentes .” Mas não foi concebido como uma promoção, foi concebido como uma reação e, no final, a coisa mais lógica que podia dizer às pessoas era para se inscreverem na lista.
E se conseguir fazer isso, acho que esses são os melhores posts promocionais. São apenas algo em que já está interessado; já têm um ângulo de ensino. Por isso, o post em si é inerentemente valioso, porque ensina e, depois, é apenas a coisa que faz sentido. É muito lógico e natural; o passo seguinte muito lógico é ir para a promoção.
E, por vezes, sabemos que precisamos de fazer uma promoção e escrevemos uma promoção e pensamos nos benefícios e em todas essas coisas boas, mas se conseguirmos enquadrá-la como um artigo de ensino, será mais fácil de escrever, será melhor para os nossos leitores, e descobri que funcionam muito bem.
Robert: Sim, e muitas pessoas têm problemas com isto; ou têm medo disso ou recebe queixas dos seus leitores quando sai um post promocional. E vamos abordar este assunto na dica da semana, no final do programa, mas estes são muito importantes porque, a menos que esteja a escrever apenas para o vento, para exposição, estes são uma grande parte do que cresce diretamente e apoia o seu negócio, certo?
Sónia: Sim, claro. E é assim que passa de ter um blogue para ter um negócio. Tem de fazer ofertas para algum tipo de produto. Pode ser o seu produto, pode ser um produto que representa numa base de afiliados, por isso recomenda o produto e recebe uma comissão.
No nosso mundo, pensamos em a informação como o produto, ou seja, um curso, um e-book, algo do género. Mas também pode ser roupa de bebé, se for um bloguista sobre paternidade. Pode ser suplementos; os suplementos são complicados porque estão altamente regulamentados, mas se cumprir as regras não há razão para não falar sobre eles, especialmente se os achar valiosos.
Assim Tim Ferriss tem no seu blogue ligações para suplementos. Não sei se são links de afiliados ou não, por isso não interessa, mas é muito natural para ele falar sobre suplementos e depois é do género: “Se está convencido dos benefícios, aqui está um link para saber como obter alguns.”
Porque é que o copywriting de resposta direta e as páginas de destino são cruciais
Robert: E o último tipo de escrita que fazemos muito está relacionado com o artigo promocional, mas é mais direto, por assim dizer, a peça de copywriting de resposta direta. Verá isto nas páginas de vendas; verá isto nas páginas de produtos, a cópia que está nessas páginas de produtos e assim por diante.
Sónia: Sim, então o que estamos a falar é o que se chama de página de aterragem. Tudo o que uma página de destino é, é onde você envia tráfego para uma página que traduz a pessoa interessada em alguém que tomou medidas. Por isso, mais uma vez, inscreva-se na sua newsletter por e-mail ou registe-se para votar ou comprar os produtos ou o que quer que seja.
Estes são realmente importantes se quiser transformar o seu mundo de conteúdos – o seu blogue, a sua presença nas redes sociais – num negócio. São também a forma de medir a grande questão neste momento, que é o ROI das redes sociais.
Como é que eu sei que as minhas redes sociais têm algum ROI? Bem, sabe porque pega nas redes sociais, envia as pessoas para páginas de destino e depois mede o grau de conversão. Quantas pessoas vão do Twitter para a minha lista de correio eletrónico? Quantas pessoas vão do Twitter para a minha página de vendas e fazem efetivamente uma compra? Pode medir isso.
Portanto, provavelmente não vai fazer isto a não ser que – podia, e seria interessante – mas provavelmente não vai escrever um destes todas as semanas. Vai escrever um destes por cada 50 peças de conteúdo que escrever. Mas, claro, esta é a parte complicada.
Esta é a parte importante. Tudo o que fez foi para suavizar a venda e preparar as pessoas, mas esta é a parte em que tem um sim ou um não.
Tem uma venda ou não tem uma venda.
Por isso, é preciso pensar mais, é preciso mais tempo. Não vou fazer disto um festival de argumentos de venda, mas temos um produto que se dedica à criação da página, como se estivesse a criar um pedaço de código web que vai criar uma página no seu site.
Mas também o orienta passo a passo sobre como o fazer; como criar diferentes tipos de páginas de destino. Chama-se Premissa e a razão pela qual criámos esse produto é porque se trata de uma parte muito importante do negócio para muitas pessoas e é muito fácil enganar-se.
A coisa mais importante a ter em mente é que precisa de se certificar de que é realmente fácil para o comprador escolher exatamente o que ganha com a ação. Vou chamar-lhe uma venda e sabemos que isso pode significar coisas diferentes.
O que é que ganha com a compra do produto, o que é que ganha no final? Não quer saber o que o produto faz. Chris Garrett tem um ótimo exemplo da nossa recente viagem. Ele disse,
Não quero bilhetes de avião para a Austrália. Não gosto de estar num avião durante 15 horas seguidas. O que eu quero é estar na Austrália. É isso que eu ganho com isto. O que tenho de fazer para lá chegar é comprar um bilhete de avião e tenho de me sentar num avião durante muito tempo e comer muita comida de avião não muito boa e falar com as assistentes de bordo muito, muito simpáticas da Quantas Airlines.
Isso não é uma promoção; elas são apenas simpáticas. Então, o que é que o seu cliente ganha com isso quando faz o que você quer que ele faça? Certifique-se de que isso é claro, de que a página é muito clara e de que não há distracções.
Vi uma página de destino esta manhã, e este jovem muito, muito simpático tem links do Adsense no topo da sua página de vendas. Por que diabos você iria mandar o tráfego embora por um centavo por um clique de anúncio quando você está tentando vender-lhes um produto de US $ 20,00? Não faça isso.
Robert: Sim, quer retirar-lhe todo o material.
Sónia: Todo o caminho – limpo, limpo, limpo. Portanto, certifique-se de que está limpo, certifique-se de que a pessoa sabe o que fazer, certifique-se de que ela sabe o que fazer a seguir. Tenho uma lista de verificação de redação que utilizei para isto e é uma das coisas de que falo no Boletim informativo Marketing na Internet para pessoas inteligentes , é como é que você constrói estes bebés?
Mais uma vez, são minutos para aprender e uma vida inteira para dominar, tal como no Xadrez ou no Go ou nas Damas, seja o que for. Será sempre um estudante e estará sempre a melhorar, mas há algumas coisas que pode fazer logo à partida para dar o seu melhor.
Porque, para a maioria de nós, o nosso negócio prospera ou morre com base na qualidade destes produtos. Se for bom, e se tivermos aquecido bem a venda. Por isso, se for muito bom a aquecer os seus clientes, a sua página de vendas pode ter apenas: “Eis o que ganha com isto, eis o que deve fazer a seguir” e funcionará bem. Mas pode sempre melhorá-la.
Robert: Sabe o que é realmente quente? Muito quente, na verdade. É o Curso de e-mail Marketing na Internet para Pessoas Inteligentes. Este é o primeiro curso de marketing online entregue diretamente na sua caixa de correio eletrónico. E Sónia, foi você que criou este curso. Para quem o escreveu e o que é que as pessoas que o frequentam podem esperar obter dele?
Obtenha o roteiro essencial para obter resultados de marketing online
Sónia: Escrevi este curso para os leitores com quem falo todos os dias; as pessoas adoráveis, adoráveis com quem falei neste evento Problogger na Austrália, pessoas com quem me cruzo em conferências – são pessoas que sabem que precisam de perceber esta coisa do marketing, e até podem ter andado a ler muito.
Podem ter lido muito no Copyblogger e noutros sites como o Problogger, mas não percebem. É como o IKEA, certo? Eles têm uma caixa de coisas e os parafusos e os pedaços de madeira estão espalhados pelo chão e eles não têm a coisa que lhes diz como juntar tudo.
Por isso, para mim, esta era a coisa que lhe dizia como juntar todas estas pequenas peças e, se por acaso não souber uma ou duas peças, quero ter a certeza de que tem todas as peças na caixa.
Portanto, é mesmo só isso. Existem as três peças pequenas. Nenhum deles é ciência de foguetõesmas, por vezes, é um pouco complicado perceber como é que tudo se liga. Por isso, tentei dar-lhe um roteiro para juntar tudo isto e começar a ver alguns resultados. Não se trata de um MBA em marketing. É o tipo de coisas essenciais que precisa de saber para começar a fazer com que as coisas funcionem, e assim terá algo a partir do qual trabalhar.
Robert: É o melhor do Copyblogger embrulhado em 20 pequenos pacotes digitais para si, entregues na sua caixa de correio. Basta ir a imfsp.com, introduza o seu endereço de correio eletrónico na pequena caixa que aí encontrará e nós trataremos do resto.
Muito bem, Sónia, está pronta para a dica da semana?
Sónia: Estou tão pronta, sim.
O segredo número um para rentabilizar o seu blogue
Robert: Quero saber como rentabilizar o meu blogue. Diga-me como.
Sónia: Sem dúvida. Esta foi a pergunta número um no evento do Darren, e é por isso que estava a pensar nisso. E a forma número um de rentabilizar o seu blogue; o segredo, a ferramenta ninja mais secreta para rentabilizar o seu blogue…
Robert: Os meus dedos estão sobre o teclado neste momento.
Sónia: É isso mesmo; prepare-se.
Os blogues não fazem dinheiro, as empresas é que fazem dinheiro.
Assim que deixar de pensar em como usar o meu blogue e tentar descobrir uma forma de lhe agrafar alguma coisa para ganhar dinheiro, começará a ganhar dinheiro; assim que começar a pensar nele como um negócio em primeiro lugar. E um blogue é uma ferramenta que utiliza para apoiar o seu negócio.
E isto é verdade mesmo que o seu blogue obtenha a maior parte das receitas através da publicidade e você queira continuar a fazê-lo. Assim que começar a pensar nele como um negócio, começará a ver resultados comerciais. É uma coisa engraçada e não se trata de usar um widget diferente no seu blogue ou uma ferramenta diferente ou uma técnica diferente. Primeiro tem de pensar nele como um negócio.
Tenho um negócio para servir este tipo de clientes e ajudá-los de uma certa forma e tenho algumas possibilidades de produtos e serviços de que posso começar a falar. Assim que pensar primeiro no negócio e no blogue como uma ferramenta que apoia o negócio, começará a ver oportunidades e técnicas que não via antes porque pensava em si como um bloguista.
Por isso, não pense em si como um bloguista, pense em si como um empresário que utiliza um blogue.
Robert: Mais uma vez, obrigado a todos os que estão a ouvir. Se gostou do que ouviu neste programa, lembre-se de ir a iTunes e deixe lá um comentário ou uma classificação para nós. É a melhor forma de divulgar este programa e de nos ajudar.
Sra. Simone, você é um original americano. Obrigado a si.
Sónia: Bem, meu Deus, obrigada.
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Outras opções de audição:
As notas do programa:
Sobre o autor: Robert Bruce é o Copyblogger Media’s Chief Copywriter e Resident Recluse.