Nos dias sombrios e antigos dos marcadores amarelos digitais e das afirmações ultrajantes, um grito soou nas montanhas – um grito de sanidade, integridade e beleza.
Da montanha saíram 10 mandamentos para guiar uma certa tribo de editores da Internet em todos os seus esforços de conversão.
Os página de aterragem deixaria de ser um deserto de confusão e mau gosto.
O seu objetivo passaria agora a ser a persuasão ética e de boa vizinhança do potencial cliente para que este tome a ação desejada.
Estes são os 10 mandamentos das Landing Pages que funcionam.
Fixe-os na sua mente, deixe-os fluir através da sua caneta …
1. A sua página de destino deve ter apenas um objetivo
A sua página de destino deve ter apenas um objetivoe o número de objectivos deve ser um. Não dois, não zero, mas um.
Se a sua landing page tem zero objectivos, é uma página de “branding”, e essas vaidades não darão frutos.
Se a sua página de destino tiver mais do que um objetivo, confundirá o seu visitante, que abandonará o seu site com desgosto e raiva.
O seu texto não deve ser dividido por mais do que um objetivo, pois isso levará certamente o seu visitante à lamentação e o seu redator à loucura.
2. Não deve encher a sua página de destino com imagens falsas
Não deve encher as suas páginas de destino com imagens falsas ou desnecessárias, mas apenas com o que é útil e relevante.
Não deixe que apareça um gatinho bonito, um cachorrinho brincalhão, uma criança feliz, nem LOLcats, exceto se e quando forem – no contexto – percebidos como profundamente relevantes e significativos.
Não encha a sua prosa com imagens falsas nem com alusões “criativas” que possam desviar o seu visitante do caminho da conclusão de um objetivo correto.
Também não deve deixar de revelar as suas afiliações, para que o FTC caia sobre si como uma praga de gafanhotos.
3. Não deve tomar o nome de uma autoridade em vão
Não deve tomar o nome de uma autoridade em vão, pois esses falsos endossos levá-lo-ão imediatamente ao tribunal dos homens.
Além disso, honrará o seu próprio nome, cumprindo as suas promessas, em título, subtítulo, gráfico, oferta, entrega e garantia, de que os seus dias na Internet serão ilimitados e frutuosos e a sua reputação pura.
4. Honre os seus espaços em branco
Lembre-se dos espaços em branco, para manter a sua página de destino legível e digitalizável.
Porque o seu visitante não lê a sério, preferindo passar os olhos, saltar e ler.
Por isso, divida o seu texto e inclua em todas as coisas subtítulos, marcadores e frases simples, para que o seu visitante possa encontrar ajuda no seu texto.
5. Honre o seu anfitrião, a largura de banda e o cliente
Honre o seu alojamento web, a sua largura de banda e o seu cliente, para que os seus tempos de carregamento não sejam excessivos e a paciência do seu visitante não se esgote.
Porque o seu visitante está ocupado e impaciente, e não tem tempo a perder à espera que o seu site carregue.
Mas sim, se a sua página carregar rapidamente, o seu visitante pode ficar e a sua taxa de rejeição irá certamente diminuir.
6. Não matarás
Não matarás o interesse do seu visitante com texto aborrecido.
A sua cópia fluirá como um rio para o mar, levando o seu visitante na corrente suave das suas persuasões para o porto da conclusão do objetivo.
Não deve matar a confiança do seu visitante com afirmações inacreditáveis.
As suas afirmações devem ter provas e marcas de confiança, e sim, testemunhos e demonstrações suficientes para apoiar e provar as suas afirmações para além da fé e da suspeita. Deste modo, ultrapassará todas as objecções e prosperará.
Não deve matar a sua integridade com associados suspeitos, nem a sua reputação através de devoluções excessivas e problemas de apoio não resolvidos.
7. Não adulterará a sua premissa
Não adulterarás a sua premissa nem ofereça por meio de irrelevâncias externas, mas permaneça fiel ao visitante e ao objetivo ao longo de toda a sua prosa e, sim, até ao fim da sua página de destino, ela servir-lhe-á.
Não deixe nenhuma marca na sua página que não contribua para o seu objetivo.
8. Não roubarás
Não roubará a atenção, o tempo, o dinheiro e a largura de banda do seu visitante, mas informará, educará e persuadirá apenas depois de receber consentimento e permissão.
Deve fornecer valor em todas as coisase não se envolverá em qualquer atividade de burla ou spam, nem mesmo a sua aparência.
Não recolha informações desnecessárias, pois cada uma dessas imposições sobrecarrega o seu visitante com dúvidas e receios.
9. Não dirás falso testemunho
Deve falar sempre a verdade sobre o seu produto, a sua oferta, a sua garantia e os seus concorrentes.
Não deve, em caso algum, prestar falso testemunho, pois a sua integridade vale mais do que ouro. E se não for assim, retire-se da Internet.
10. Não cobiçarás
Não cobiçarás o dinheiro do teu visitante, nem o seu cartão de crédito, nem o seu endereço eletrónico, nem o seu número de telefone, nem nada que seja do teu visitante.
Deve fornecer valor numa troca justa e, em todas as coisas, evitar esquemas enganadores e truques.
Ame o seu cliente
Amarás o teu cliente como a ti mesmo, e servi-lo-ás com alegria durante todos os teus dias.
Ide agora e prestai atenção a estes Mandamentos.
Honre-os em todas as páginas. Desconsidere-os por sua conta e risco.
Tem algum mandamento para partilhar com os seus colegas marketeers? Fale a sua voz na caixa de comentários abaixo.
Sobre o autor: Steven A. Lowe sabe 101 maneiras de conseguir mais negócios usando Landing Pages. Quando não está a estudar marketing e copywriting ou a ler copyblogger.com, dirige a Innovator LLC, especializada em consultoria inovadora e desenvolvimento de software personalizado.