O verdadeiro significado de produto mínimo viável: Como fazer menos leva a mais

Confissão verdadeira: Construí o meu negócio online da forma mais errada possível. E estou aqui para partilhar a minha história sórdida (e a verdadeiro significado de produto mínimo viável) para que não cometa os mesmos erros que eu.

Quero poupar-lhe anos de frustração, meses de hesitação e dias inteiros a tropeçar num nevoeiro.

Se ao menos tivesse esta informação quando comecei!

Mas consola-me saber que você vai tê-lo-á. Que não vai precisar de passar pelo doloroso processo de dar à luz o seu ideias de negócio online da mesma forma que eu.

Comecemos pelo que não fazer.

Overachievers Anonymous, a nossa reunião começou

No final de 2009, inscrevi-me no curso Teaching Sells do Copyblogger.

Há quase 20 anos que geria a minha empresa de design e marketing. Ansiava por uma mudança de ritmo e um novo desafio.

E criar um negócio online com base na experiência que tinha acumulado durante décadas pareceu-me uma óptima ideia.

Por isso, mergulhei no curso completo Teaching Sells com a fome de alguém que precisava de saber tudo. E entregou tudo o que eu precisava e muito mais.

Tirei muitas páginas de apontamentos, troquei ideias com outros estudantes no fórum e estive atento às sessões de perguntas e respostas.

Eu estava inspirado.

E decidi, em toda a minha glória de superação, que precisava de construir algo semelhante ao que estava a experimentar no Teaching Sells.

Queria criar um Ambiente Interativo de Aprendizagem para ensinar a minha área de especialização: construir uma marca com a combinação de um bom design e decisões estratégicas de marketing.

E esse foi o meu primeiro erro. Comi muito mais do que podia (ou devia) mastigar.

Significado de produto mínimo viável: teste primeiro uma ideia

Sabe, acontece que não é uma boa ideia construir um site de membros elaborado, complexo e extremamente completo em torno de um tópico que ainda não testou.

Pare de rir. Eu sei que isto é óbvio! Pelo menos, agora eu sei.

Mas, na altura, as minhas tendências de superação tomaram conta de mim, e dei por mim a despejar os meus anos de experiência em 20 lições, completas com texto, áudio, vídeo, PDFs imprimíveis e um fórum.

Tudo isto sem ter a certeza de que as pessoas estariam interessadas.

A tecnologia não era minha amiga

Acontece que a pior parte do processo foi fazer com que a maldita coisa funcionasse. O software de adesão disponível na altura era … hum … desajeitado.

Estou a ser diplomático.

Foi terrível. Extremamente difícil de compreender. Pouca ou nenhuma ajuda online. Demora muito tempo a configurar.

E isso era apenas parte do problema.

Para que o meu site funcionasse, não só tive de aprender a usar este software de adesão desajeitado, como também tive de pagar e descobrir como usar um software de carrinho de compras.

Depois tive de fazer com que os dois softwares comunicassem entre si para que, quando as pessoas se inscrevessem e pagassem, fossem automaticamente adicionadas ao sítio de membros.

Para alguém que não é um programador, esta era uma tarefa assustadora.

E lembre-se, eu ainda não sabia o significado de produto mínimo viável… isto tudo antes de testar para ter a certeza de que esta ideia ia voar!

Está a ver as profundezas do meu auto-engano agora, não está?

Felizmente, não foi fatal

Finalmente lancei o meu programa cinco meses depois de o ter concebido. Eu tinha algumas lições prontas para serem usadas. À medida que os meus membros iam lendo o material, eu ia-me adiantando, criando novas lições antes de eles estarem prontos para as consumir.

E não foi um fracasso total.

Algumas pessoas maravilhosas juntaram-se a nós, e tivemos discussões animadas tanto no fórum como nos meus webinars mensais.

Mas, caramba, foi muito trabalhoso.

A coisa mais importante que recebi ao criar o meu sítio de membros foi uma lição de vida.

E, felizmente, a lição de vida que tive de aprender da forma mais difícil faz agora parte da forma como o Copyblogger orienta as pessoas na construção de um negócio em torno da sua experiência e paixão.

O que significa Produto Mínimo Viável?

Academia Copyblogger apresenta a abordagem do Produto Mínimo Viável para construir um negócio online e vender os seus conhecimentos.

A abordagem MVP defende algumas ideias importantes:

• Antes de criar um grande produto, teste a sua ideia com um produto mais pequeno
• Ofereça valor real num formato de baixo custo e fácil de criar
• Concentre-se na recolha de informações e não em ganhar milhões

Esta abordagem ágil é uma forma muito melhor de construir um negócio online, porque antes de investir tempo e esforço numa ideia não testada, está a obter informações sólidas sobre o que vai funcionar (e o que não vai).

Isso significa que pode avançar com a confiança de que tem uma ideia na qual vale a pena investir… antes de invista nele.

Abrace o verdadeiro significado de produto mínimo viável

É um super-ultrapassado? Está na altura de abraçar o produto mínimo viável.

Os produtos mínimos viáveis existem em muitas formas. E são o antídoto perfeito para o síndroma “Tenho de criar a versão mais épica de sempre desta ideia de produto” que aflige muitos de nós, os super-realizadores.

Podem ser tão simples como:

• Um vídeo tutorial e uma ficha de trabalho para descarregar
• Um livro eletrónico com uma gravação áudio
• Um guia de início rápido
• Sessões de formação individuais (estas são particularmente fáceis de organizar)
• Acesso a uma teleaula semanal consigo, que inclui uma sessão de perguntas e respostas

São rápidos e fáceis de organizar e permitem-lhe oferecer valor em troca de estudos de mercado.

Os seus compradores dão-lhe feedback, e você usa esse feedback para criar o seu produto de alto valor e tempo intensivo.

O meu negócio online foi construído ao contrário. Comecei por criar um site de membros on-line frustrante e demorado, sem ter a certeza de que iria funcionar.

Desde então, abracei o verdadeiro significado de produto mínimo viável. É uma forma menos dolorosa de desenvolver novas ideias.

E é divertido! Passa rapidamente da ideia ao produto acabado – obtendo imediatamente feedback útil.

Se estiver interessado em saber mais sobre estratégias testadas pelo tempo que o tornam um empresário de conteúdos mais bem sucedido, inscreva-se para se manter em contacto com o Copyblogger por e-mail.