Já viu imensos artigos a elogiá-lo.
Como está a gerar mais tráfego do que qualquer outra coisa no universo conhecido. Como precisa de “pinning” e de ter “coisas pinnable” ou vai falhar nesta nova rede social mágica. Como é a melhor coisa desde, bem, a última coisa mais importante.
E você quer que alguém seja sincero consigo. Então aqui está a verdade …
Tráfego no Pinterest é sem valor.
Mas o mesmo acontece com todo o tráfego – a menos que faça alguma coisa com ele.
Ver padrões que não existem
O problema com a maior parte do que está a ser escrito sobre o tráfego do Pinterest é que está a apontar as coisas erradas. O que passa por “relatório” é alguém abrir o Google Analytics, ver um pico de referências do Pinterest e escrever um post “OMG! Muito tráfego”.
Muito poucos estão a dedicar tempo a fazer a devida diligência sobre o panorama geral.
As pessoas estão a clicar, ou o “tráfego” é apenas uma chamada remota para a imagem fixada? Para onde vão os seus visitantes? O que estão a fazer? O tráfego é convertido??
Tem de perguntar real perguntas, e procure real respostas, não padrões baseados no que os outros pensam que estão a ver.
E a coisa maravilhosa de gerir um negócio online é que quase tudo é testável, rastreável e ajustável.
O que está realmente a acontecer com o tráfego do Pinterest?
Os dados não mentem (pelo menos quando os utiliza corretamente).
Compreender os seus dados – tráfego, padrões e conversões – é fundamental para a sua estratégia de marketing de conteúdos. Especialmente quando se trata de uma nova fonte de tráfego.
Na Copyblogger Media, muito do que fazemos é guiado por dados – padrões de tráfego, análise de mercado, feedback, opiniões de clientes e cenários de conversão.
E o aumento do tráfego no Pinterest que recebemos não é tratado de forma diferente.
Observamos, acompanhamos, analisamos e correlacionamos para descobrir a melhor forma de capitalizar esta nova fonte de tráfego. Aqui estão algumas coisas que descobrimos …
Tráfego:
- Nos últimos três meses (1 de janeiro a 28 de março), o Pinterest ajudou a aumentar o tráfego em cada um dos nossos sítios.
- Para o Copyblogger, o Pinterest foi o site de referência nº 3, superado apenas pelo Facebook e pelo Twitter.
- Entre 1 de janeiro e 5 de março, quando o 15 erros gramaticais que o fazem parecer parvo o infográfico foi publicado, o Pinterest enviou cerca de 15.000 visitas. Com base no número de vezes que foi afixado, isto diz-nos que menos de metade das pessoas que afixaram a imagem clicaram efetivamente na mesma.
- Na semana seguinte a esse infográfico, o Pinterest enviou 2,7 vezes mais tráfego do que nos três meses anteriores.
- A atividade de uma publicação individual parece ter uma longa vida útil quando é popular no Pinterest. Muitas vezes, um tweet fica sem vida num dia, enquanto um pin pode continuar a atrair tráfego durante semanas depois de ser publicado.
- Durante este mesmo período de três meses, o Pinterest foi o 29º site de referência para StudioPress.
- Embora a quantidade de tráfego bruto do Pinterest – o número de visitas – seja menor para o StudioPress do que para o Copyblogger, os visitantes do StudioPress permanecem muito mais tempo e visitam mais páginas, em média. Por exemplo, a duração média da visita de um visitante referenciado pelo Pinterest no Copyblogger é de 0:00:32, em comparação com uma média de 0:05:28 no StudioPress.
- Os visitantes do Pinterest consultam, em média, 1,16 páginas depois de clicarem no Copyblogger, em comparação com 6,34 páginas no StudioPress.
- A taxa de rejeição dos visitantes do Pinterest no Copyblogger é, em média, de 91,7%, enquanto no StudioPress é, em média, de 49,9%. Isto é muito mais elevado do que as médias do nosso site e mais elevado do que a maioria das outras fontes de tráfego.
Fluxo de visitantes:
- Os pins de infográficos têm taxas de rejeição excecionalmente elevadas e visitas muito curtas, normalmente inferiores a um minuto. No entanto, outros pins (como o 56 maneiras de promover o seu negócio no Pinterest ) que levavam a uma cópia direta tinham visitas muito mais longas e taxas de rejeição mais baixas.
- Nesse post de marketing do Pinterest, a maioria foi para a página principal, seguida pela Marketing na Internet para pessoas inteligentes, Génesis, e páginas de qualidade do site SEO.
- Nos dias em que a atividade do Pinterest foi particularmente elevada, o tráfego aumentou para cada um dos nossos sites de produtos a partir do Copyblogger.
- 89,6% dos visitantes referenciados pelo Pinterest para o Copyblogger eram novos no site. Apenas 44,4% das referências do Pinterest no StudioPress trouxeram novos visitantes.
- O post do StudioPress que mais puxou pelo Pinterest incluía um infográfico sobre Como os programadores estão a impulsionar a adoção comercial do WordPress.
- A grande maioria dos outros pins populares do StudioPress eram todos temas ou sites de demonstração. Esses pins, em média, mostraram taxas de rejeição e saída muito baixas, com a maioria continuando na página de temas, na vitrine, no blogue ou na página de recursos.
- Em média, eles também mostraram menos visitantes novos, o que historicamente se correlaciona com baixas taxas de rejeição em nossas propriedades.
OK, então o que é que tudo isto significa para si?
Em suma, significa que:
- Tem de ter objectivos específicos para utilizar o tráfego do Pinterest.
- Trabalhe com o tráfego como faria com qualquer fonte – direccionando-o para páginas de destino e através de um caminho de conversão.
Por exemplo, optimizámos determinadas páginas no Copyblogger para direcionar os visitantes para a nossa lista e páginas de produtos. Descobrimos que o tráfego do Pinterest também pode ser direcionado para essas fontes, se estiver presente um claro apelo à ação.
No StudioPress, a otimização das páginas de mostruário para direcionar o tráfego para os temas relacionados demonstrou um aumento do tempo na página e das conversões – especialmente para visitantes repetidos.
Portanto, embora o tráfego do Pinterest para o StudioPress fosse muito menor do que para o Copyblogger, a taxa de rejeição geral também era menor, o tempo na página era maior e as conversões eram melhores porque o caminho era mais previsível.
Com esses dados, podemos utilizar melhor o tráfego em todos os nossos sites por meio de rastreamento e testes.
E você também pode.
A nossa análise mostra-nos uma série de boas práticas para converter o tráfego do Pinterest:
- Os infográficos e as imagens mais pequenas geram mais cliques porque são ilegíveis a partir do site do Pinterest.
- Infografia manchetes são fundamentais para levar as pessoas a clicar.
- Assuntos interessantes cobertos por tipos de letra demasiado pequenos para o Pinterest são ideais.
- As pessoas que se deslocam no seu sítio quando chegam ao mesmo seguirão provavelmente um caminho previsível (por exemplo: um pin de tema de exposição conduz a um caminho de página que tem mais probabilidades de começar na galeria de temas do que no blogue).
- Pode controlar a forma como o tráfego responde, fazendo um apelo à ação específico na página de destino do seu pin.
- Visitas mais longas em pins que trazem tráfego repetido é uma métrica importante, uma vez que em sites orientados para o comércio pode precisar de levar alguém à sua página algumas vezes antes de comprar.
- O Pinterest não vende coisas – você é que vende. Ao canalizar o tráfego corretamente, pode converter visitantes em clientes.
O tráfego de qualquer fonte só vale a pena se tiver objectivos específicos para ele. Pode utilizar o Pinterest para envolver os clientes, marca pessoalou como um ponto de entrada para o seu funil de conversão.
Mas precisa de compreender o que o seu tráfego está a fazer para atingir esses objectivos. É aí que entram os seus dados. (E se está à procura de um sítio para começar, experimente Avinash Kaushik’s Análise da Web: Uma hora por dia).
Então, o tráfego do Pinterest não tem valor? Cabe-lhe a si descobrir.
Os maiores agradecimentos a Jessica Commins pela sua valiosa ajuda no reconhecimento dos dados.