“O que estou a fazer de errado?” sussurrei para o ecrã do computador.
Uma parte de mim não queria nada mais do que ir para a cama e esquecer o blogue para sempre.
E, no entanto, lá estava eu, debruçado sobre o computador, enquanto vasculhava as minhas estatísticas de tráfego pela milionésima vez. Algures lá dentro estava a resposta para o facto de eu não estar a receber mais tráfego, e eu ia encontrá-la.
Algumas pessoas teriam dito que eu estava a pedir demasiado.
O blogue já estava a ter um bom desempenho, com uma média de cerca de 100 visitantes por dia, ao fim de apenas dois meses. Recebia pelo menos alguns comentários elogiosos em cada post que escrevia. Várias pessoas enviaram-me e-mails a elogiar a minha escrita.
Mas o problema é que o blogue não estava a crescer.
Eu estava a publicar melhor conteúdo do que qualquer outra pessoa no meu nicho. Eu tentei todas as estratégias de tráfego que você pode citar. Eu estava a trabalhar tanto nisso que o meu trabalho diário estava a sofrer.
E mesmo assim o tráfego continuava o mesmo. Era como se me tivesse deparado com uma barreira invisível e nada me fizesse passar por ela. Eu estava a começar a pensar que estaria condenado a 100 visitantes por dia para sempre, e que não era suficiente para me despedir do meu emprego.
Suspirei e afastei-me do computador. “Amanhã resolvo o assunto”, disse eu, indo para a cama.
E na manhã seguinte acordei com uma ideia peculiar que explicava tudo.
O teto de vidro
E se eu lhe dissesse que a blogosfera tem uma espécie de “teto de vidro”?
A ideia é mais ou menos assim:
Qualquer pessoa pode criar um blogue. Se trabalhar arduamente, pode até conseguir algumas centenas de visitantes por dia.
Mas, a certa altura, o crescimento pára. Você atinge um patamar.
Será como se tivesse esbarrado num teto de vidro – uma barreira invisível mas à prova de bala. Irá veja bloggers do outro lado, e eles não parecem estar a fazer nada diferente do que você está. Mas, por alguma razão, eles conseguiram passar à frente, e você não.
Levei dois anos e três blogues falhados para perceber isto. E a resposta não é nada perto do que eu esperava.
O círculo interno
A boa notícia sobre o teto de vidro é que existe está uma porta.
A má notícia é que está guardada.
Sabe, todos os nichos têm um “círculo interno”. Um grupo de pessoas que chamam muita atenção.
Toda a gente lê os seus blogues (ou livros). As suas opiniões são amplamente respeitadas. E muitas vezes coordenam o seu marketing para se ajudarem mutuamente a crescer.
No nicho dos blogues, são pessoas como Brian Clark, Darren Rowse, Chris Brogan e Sonia Simone – que, claro, se juntaram para formar o Terceira Tribo. No investimento imobiliário, são gurus como Bill Bronchick, Ron Legrand e Robert Kiyosaki.
Não importa o nicho ou tópico que você aponta; você vai encontrar um círculo interno. E se quiser tráfego sério – e por sério, quero dizer milhares de visitantes por dia – a maneira mais rápida de o conseguir é convencer os membros do círculo interno do seu nicho a promovê-lo.
Eles não virão à sua procura
As probabilidades são de que você não vai publicar um post um dia que faça com que todos os insiders do seu nicho queiram conhecê-lo. Se você quer a ajuda deles, você tem que proactivamente construa relações.
Os bloggers que ultrapassam o teto de vidro não o fazem apenas publicando mais ou melhor conteúdo do que todos os outros. Também o fazem trabalhando nos bastidores para construir relações de amizade com pessoas que os podem ajudar.
A questão é: como?
Essa é a última peça do puzzle. E é uma peça em que tropecei totalmente por acidente.
A chave para construir um blogue popular
Uma noite, já tarde, estava a trabalhar no meu blogue e, por acaso, recebi uma mensagem instantânea de Brian Clark. Eu estava a trabalhar no Ensinar vende durante alguns meses, não só absorvendo o conteúdo, mas também respondendo a perguntas de outros membros. Mal sabia eu que tinha chamado a atenção do Brian e ele contactou-me.
“Gosto muito do que tem publicado nos fóruns do TS. Gostaria de fazer um guest post para o Copyblogger?”
Fiquei atónito. O Copyblogger estava a tornar-se rapidamente num dos blogues mais bem sucedidos do mundo, e eu achava que não estava nem perto de estar preparado para escrever a esse nível. Mas eu também não ia perder a oportunidade, então concordei.
Uma semana depois, o meu primeiro post foi publicado, e foi o dia de maior tráfego na história do meu novo blogue.
Não foram milhares de visitantes, não. Eu ainda tinha muito a aprender sobre como escrever um post realmente forte.
Mas foi um abrir de olhos.
A ajuda de Brian não parou por aí. Deu-me conselhos valiosos sobre como fazer crescer o meu blogue e começou a pôr-me em contacto com utilizadores avançados que podiam ajudar a promover as minhas publicações no Digg e no StumbleUpon.
Em poucas semanas, eu tinha uma média de 2.000 visitantes por dia, e cheguei à primeira página do Digg, trazendo-me 20.000 visitantes em poucas semanas horas. Eu estava eufórico e não havia dúvida de que a generosidade de Brian com os seus contactos e conselhos era o ingrediente chave para que isso acontecesse.
Então comecei a pensar. “E se eu fizesse mais disto?”
Comecei a fazer guest posts sempre que podia e, em pouco tempo, estava a receber tanto tráfego que o meu servidor começou a falhar e tive de mudar de empresa de alojamento. Desempenho até nomeou o meu blogue para o Melhor Blogue de Negócios/Dinheiro do mundo.
Senti-me um génio, como se tivesse descoberto a cura para o cancro ou assim.
Mas depois comecei a olhar à minha volta. Eu não era o único blogueiro convidado. Pessoas como Leo Babauta, Chris Garrett, Sónia Simone, e Dave Navarro também o estavam a fazer.
E estavam a colher benefícios incríveis.
Foi então que me ocorreu: a melhor maneira de construir uma relação com alguém é dar-lhe algo de valor. É toda a princípio da reciprocidade. Não só remete para o trabalho de Robert Cialdini, mas também para a velha Regra de Ouro.
E o que é que os bloggers populares precisam mais do que qualquer outra coisa?
Um ótimo conteúdo.
Porque é que o guest blogging é uma estratégia tão poderosa
É difícil de compreender quando é um principiante, mas gerir um blogue enorme dá muito trabalho.
Tem de pensar em algo brilhante para publicar todos os dias, ou arrisca-se a perder a atenção do seu público. Não há férias, não há feriados, não pode ir para a doença. Tem uma enorme multidão de pessoas à espera de ouvir o que vai dizer a seguir, e é bom que seja bom.
Muitos blogueiros populares publicam posts de convidados apenas porque isso lhes dá um dia de folga. Outra pessoa pode tomar conta do espetáculo, e eles podem tirar um momento para relaxar e reagrupar. Não é preguiça; é uma necessidade criativa.
E é também uma grande oportunidade para si.
O guest posting não só lhe dá a oportunidade de se ligar a um grande público, como também faz de si uma espécie de substituto. O bloguista começa a preocupar-se consigo e com o seu progresso, e fará tudo o que estiver ao seu alcance para o ajudar a crescer.
O resultado?
Muito e muito tráfego.
Procure no histórico de quase todos os blogueiros populares e verá que eles fizeram guest posts para outros blogs populares. De facto, consulte a lista de 30 bloggers a ter em conta em 2010, e mais de metade deles escreveram apenas para o Copyblogger.
Não é uma coincidência. É a forma como a blogosfera funciona.
Toda a gente fala em construir uma relação com o seu público – e isso é fundamental. Mas poucos falam sobre construir essas relações nos bastidores. Não é dar graxa ou tentar explorar alguém, mas sim tornar-se útil e valioso.
Tornar-se um colaborador de seus o seu sucesso é uma das melhores maneiras de construir o seu próprio sucesso. Isso faz do guest blogging uma estratégia inteligente.
Fique atento e eu dar-lhe-ei algumas dicas rápidas sobre como fazê-lo exatamente.
Sobre o autor: Jon Morrow é o Editor Associado do Copyblogger. Obtenha mais informações sobre ele em twitter.