Que artigos atrair a atenção do leitor, trazendo-lhe mais tráfego, mais tweets e Stumbles, mais olhos na página?
Que artigos converter, trazendo-lhe mais subscritores e vendas?
E como é que você implementa uma estratégia que maximiza o duplo impacto de atração e conversão?
Dirija-se à sua banca de jornais local. As melhores técnicas de atração e conversão estão escondidas entre as páginas de duas revistas muito diferentes: Cosmopolitan e A revista New Yorker.
Cosmopolita artigos atraem
Porque é que um artigo do tipo Cosmo atrai mais atenção?
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- 117 ideias de estilo que já tem no seu guarda-roupa
A sério… 77 posições sexuais em 77 dias?
É muita prática diária – mas o sexo não é o que está a atrair os leitores.
É-nos impossível passar ao lado de qualquer coisa que nos dê sete, dezassete ou setecentas maneiras de fazer ou conseguir alguma coisa. Somos gananciosos e somos atraídos por artigos que alimentam a nossa ânsia de excesso – mesmo de excesso de informação.
A maior parte de nós é viciada em mensagens de lista.
Na maior parte dos casos, os artigos são apenas pontos empilhados uns contra os outros que se prolongam indefinidamente. Por vezes, os artigos têm alguma substância, mas muitas vezes (especialmente em Cosmo), são apenas pontos.
Isto, claro, dá-lhe a sensação de que está a aprender alguma coisa – e está – mas não há profundidade no conhecimento.
Os artigos do tipo Cosmo são uma leitura ligeira. E nós como leitura ligeira.
As revistas de mexericos vendem como pão quente por uma razão. E caso esteja a pensar que a atração é uma estratégia estritamente das revistas de interesse feminino, verá que as revistas masculinas também o fazem.
Saúde masculina e Dinheiro inclui sempre artigos de leitura ligeira nas suas capas, como “How to Get Rock-Hard Abs” e “7 Secrets to a Richer Retirement”.
De facto, durante anos Saúde do Homem correu essencialmente as mesmas quatro capas uma e outra vez. Descobriram os títulos e formatos mais eficazes e continuaram a publicar os mesmos.
Junte uma leitura ligeira e uma lista enorme e o que é que obtém? A promessa de muita informação sem que tenha de se esforçar muito para a obter.
Não admira que os ache tão atractivos.
O conteúdo estilo Cosmo é retweetado, partilhado no Facebook e enviado para todos os outros canais de redes sociais com mais frequência – porque todos sabem que outras pessoas são atraídas por este tipo de formato. E ao enviá-lo, faz com que a pessoa que o publicou pareça mais atraente por associação.
Se criar artigos que ofereçam títulos ao estilo da Cosmopolitan e um corpo de texto leve e de fácil leitura, obterá os mesmos resultados que Cosmo tem obtido durante décadas a fio. E esses resultados são, de facto, muito bons. (Essa é uma das razões pelas quais o Copyblogger recomendou Cosmo como um excelente recurso para inspiração de títulos.)
Nova Iorque artigos convertidos
A revista New Yorker produz artigos aprofundados e bem escritos que lhe permitam chegar a um ponto específico.
Quando escreve artigos com esse mesmo estilo, impressiona imenso o seu leitor. Ele vê que você é inteligente. Vêem que sabe o que está a acontecer. E eles vêem que você pode dizer-lhe algo que eles ainda não sabem.
Essa impressão é tão forte que o leitor se sente compelido a investigar mais para ver o que mais você lhe pode dizer. Quanto mais artigos aprofundados encontrarem, mais pensam que você é uma pessoa inteligente com quem devem falar com frequência – e mais difícil será para eles resistir ao Subscreva botão.
Isto não se aplica apenas a artigos de texto, mas também a vídeo e áudio. Um artigo aprofundado em texto, áudio ou vídeo atrai-o. Quanto mais tempo passa a ler, a ouvir ou a ver algo, mais vontade tem de seguir a fonte.
Aqueles de vós que leram os artigos de fundo da revista em The New Yorker pode estar preocupado que isto signifique que tem de escrever artigos incrivelmente longos. Não tem de o fazer.
Seja interessante é muito mais importante do que falar sobre um tema, e mesmo The New Yorker tem muitos artigos curtos que continuam a oferecer-lhe uma grande visão.
Para um artigo do tipo New Yorker, precisa de profundidade, detalhe e análise. Estas três coisas dão muito mais força ao seu leitor do que as coisas fofas do estilo Cosmo.
Coloque mais detalhes e análises profundas na sua escrita e verá as suas taxas de conversão dispararem.
Então, qual é a melhor estratégia?
Depende de si, claro. Alguns blogues – tal como algumas publicações impressas – são orientados quase exclusivamente por títulos e textos ao estilo da Cosmopolitan. Outros são guiados pelo estilo da New Yorker.
Mas, na verdade, não tem de escolher.
Vai reparar que mesmo Cosmo inclui pelo menos um artigo aprofundado por edição. E The New Yorker tem sempre um par de artigos curtos e ligeiros à frente. Até o Playboy fez um nome para artigos aprofundados e pin-ups que chamam a atenção.
Pode usar estas duas estratégias ao mesmo tempo. E deve fazê-lo.
Uma mistura estratégica de ambos os tipos de artigos não só atrairá um maior número de clientes, como também lhe proporcionará uma maior conversão.
Também pode interligar artigos, de modo a que um artigo curto ao estilo Cosmo conduza a um artigo mais aprofundado do tipo New Yorker. Ou um título influenciado pela Cosmo pode puxar o leitor para um artigo com mais profundidade do que Cosmopolitan alguma vez sonhou.
Na imprensa escrita, as revistas normalmente separam os dois estilos. A parte da frente da revista tem maioritariamente artigos curtos e ligeiros; a parte de trás tem artigos mais longos e aprofundados.
Online, pode ser mais flexível. Pode conduzi-los de material ligeiro para conteúdos mais profundos e detalhados, de modo a que obtenham uma mistura brilhante de ambos os tipos de artigos (vai obterá grandes benefícios de SEOtambém). As pessoas sentir-se-ão mais atraídas por si e, ao mesmo tempo, estarão mais inclinadas a converter-se e a contactá-lo diariamente.
Se quer atrair a atenção (o que significa mais tráfego, mais leitores e mais partilhas nas redes sociais), opte por artigos ao estilo Cosmo. No mínimo, certifique-se de que criou um título que chama a atenção.
Se quiser conversão (o que significa subscritores e clientes pagantes), incline-se para artigos de influência nova-iorquina, com muita profundidade, detalhe e análise ponderada.
E se quiser ambos, dê aos seus leitores ambos. O Copyblogger não se contenta com apenas uma abordagem, então porque é que você deveria?
Sobre o autor: Sean D’Souza oferece um excelente relatório gratuito sobre ‘Why Headlines Fail’ quando subscreve o seu Newsletter de Psicotáctica. Não se esqueça de visite o seu bloguetambém.
P.S.
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