Este simples conselho torna os bons redactores lendários.
Com ela, vai aumentar as vendas. Sem ela, está acabado.
É enganadoramente simples, e facilmente ignorado.
Já sabemos que se ninguém passa do seu título, ninguém lê o seu conteúdo ou página de vendas. Isso faz com que o título o elemento mais importante do seu texto persuasivo.
Qual é o segundo elemento mais importante?
Já o leu …
A primeira frase
Todos os anúncios, artigos, páginas de vendas ou posts de blogue que escrever devem começar com uma frase de abertura e peras.
Essa frase deve falar diretamente com as necessidades e desejos do seu público e o seu conteúdo deve cumprir a sua promessa.
Os jornalistas chamam-lhe o lede, a primeira frase (ou parágrafo) destina-se a trazer o leitor para o artigo, a torná-lo irresistível, a fazer com que o artigo seja lido.
Joe Sugarman ensina que a primeira frase do seu texto deve ser curta. Tão curta, e tão convincente, que é quase mais fácil de ler do que não ler.
Eu sou definitivamente da escola da brevidade, mas cada projeto exige a sua própria avaliação ponderada.
O que é que fica, e porquê?
Quais são as passagens mais citadas na ficção? É quase sempre a primeira frase do livro …
Foi um prazer queimá-lo.
~ Ray Bradbury, Fahrenheit 451
O céu sobre o porto era da cor da televisão, sintonizada num canal morto.
~ William Gibson, Neuromancer
Lolita. Luz da minha vida, fogo dos meus lombos. O meu pecado, a minha alma.
~ Vladimir Nabokov, Lolita
Onde está agora? Quem agora? Quando?
~ Samuel Beckett, O Inominável
Estávamos algures perto de Barstow, na orla do deserto, quando as drogas começaram a fazer efeito.
~ Hunter S. Thompson, Fear and Loathing in Las Vegas
Estas frases são imortais, porque são (indiscutivelmente, no contexto das suas respectivas histórias) grandes frases.
Mas também são inesquecíveis porque são … primeiras linhas. Porquê? É a forma como somos construídos? Será que é a forma como nos lembramos? Não sei, e não me interessa.
Não importa o porquê, desde que reconheça que é verdade.
A primeira frase do seu texto deve ser inesquecivelmente relevante, útil, verdadeira e tentadora, porque a primeira linha é normalmente o que fica na mente do leitor – para o bem ou para o mal.
Mas essa não é a função mais importante da primeira frase …
Qual é o seu objetivo?
Não se trata de ser manhoso, enganador ou mesmo criativo.
Como todos os grandes copywriting (e storytelling), o único objetivo da primeira frase é fazer com que o leitor queira ler a segunda frase.
E a segunda frase deve conduzir o leitor, sem esforço, à terceira. E assim por diante.
Muito do que fazemos depende de da linha única.
E no caso da primeira frase… se perder o seu leitor aí, perde tudo.
Quais são algumas das melhores primeiras frases que tem visto ultimamente?
Sobre o autor: Robert Bruce é o Copyblogger Media’s Chief Copywriter e Resident Recluse.