Um copywriter estava a debater-se profundamente com o seu negócio.
Estava a conseguir clientes e trabalhos, mas as suas palavras não estavam a fazer vendas e os seus clientes raramente lhe telefonavam.
Um amigo seu – que tinha iniciado a atividade muito mais tarde do que ele – estava a sair-se surpreendentemente bem.
O amigo escrevia para a Internet, para a imprensa escrita e para a rádio em vários mercados diferentes, e estava a começar a a ganhar dinheiro.
Os clientes estavam a delirar com as suas capacidades e com os resultados que as suas palavras estavam a trazer.
“Estou em apuros aqui. Preciso de saber o seu segredo. Pode encontrar-se comigo?”, disse o redator.
“Claro”, disse o amigo.
No dia seguinte, estavam sentados num bar do centro da cidade.
O redator em dificuldades expôs os seus problemas, um após outro, parando apenas para beber o seu gin tónico.
“Estou a trabalhar doze horas por dia, a fazer uma quantidade incrível de pesquisa, escrevendo e reescrevendo rascunhos até não conseguir ver, mas não está a resultar. Eles passam o meu material e nada acontece”.
“Uh-huh”, disse o amigo.
“Depois não voltam a telefonar. Nunca mais voltam a ligar.”
“Certo.”
O redator entregou ao amigo alguns exemplos do seu trabalho recente, que ele examinou casualmente, linha a linha.
“Bem, o que é que tem de mal?”
“Não há nada errado com ele. É tudo uma boa cópia”.
“O quê?”
“Está bem. Pelo que vejo, está a fazer tudo bem”, diz o amigo.
“Então, qual é a diferença entre as minhas coisas e as suas? Porque é que está a vender?”
O amigo parou por um momento.
“Está a olhar para todo o lado, mas não vê nada”.
“Não estou a perceber. O que é isso, alguma treta zen?” O redator tomou outra bebida.
“Dê uma olhadela a este bar.”
O redator, em dificuldades, percorreu o local, depois olhou para o amigo, ansioso por uma resposta.
“Quantos saleiros viu?”, perguntou o amigo.
“Não sei, não estava realmente à procura deles”.
“Olhe de novo.”
O redator olhou de novo para o bar e, desta vez, viu saleiros por todo o lado.
“Agora que já lhe disse o que procurar, o sítio está cheio deles, certo?”
“Claro, claro, mas qual é o objetivo?”
“Você tem estado procurando para tudo, mas vendo nada. Toda a sua pesquisa, reescrita e entrevistas são necessárias e boas, mas tudo cai por terra porque não sabe o que está a fazer. realmente procurava ou tentava alcançar”, disse o seu amigo.
O redator em dificuldades olhou para o seu copo.
“Não se preocupe, eu pago a conta. Pense bem e, da próxima vez, vai pagar”.
A moral da história
Com as devidas desculpas ao lendário copywriter Gary Bencivenga, que afirmou que “… a intenção facilita a perceção.“
Esteve a olhar para o bar inteiro. Todos nós temos.
Quando decide concentrar-se em os saleiros (por outras palavras – as necessidades do seu leitor, o título, o gancho, o apelo à ação), essa visão limitada vai abri-lo a um mundo inteiro de “saleiros” e fazer com que a sua escrita e o seu marketing de conteúdos se tornem poderosamente persuasivos.
Depois de obter tudo o que precisa dos saleiros, passe para os copos, e depois para os talheres, e depois …
Concentre-se numa coisa de cada vez.
Depois, concentre-se na coisa seguinte.
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