Já reparou como é indiferente à maioria das coisas que lê? Pode começar a ler mas parar algumas frases. Pode apenas passar os olhos pelas secções. Pode nem sequer passar do título.
Dada a forma como as pessoas consomem conteúdos, pode ser difícil captar verdadeiramente a atenção dos seus leitores.
Se quer saber como captar e manter a atenção, precisa de estudar quem já o está a fazer incrivelmente bem. E a resposta ao que faz com que as pessoas regressem ao seu conteúdo pode ser aprendida com um dos reality shows mais antigos da televisão: The Bachelor.
É claro que sabemos que o seu marketing de conteúdos é muito mais inteligente e tem mais classe do que The Bachelor. Talvez não se tenha juntado aos milhões de pessoas que viram o final da temporada ontem à noite.
Mas isso não significa que não possa aprender uma ou duas coisas.
Diga o que quiser sobre este programa que é um desastre de comboio, mas conseguiu manter uma audiência envolvida durante 16 temporadas de drama exagerado.
Ao examinar de perto esta série ao longo dos anos, descobri o que mantém os seus espectadores tão cativados. Continue a ler para descobrir como pode utilizar os cinco elementos mais atraentes de The Bachelor para manter os leitores a voltar …
1. Comece com o final
Embora a viagem seja certamente divertida, The Bachelor tem tudo a ver com o final.
As pessoas continuam a ver o programa para ver como termina, quando o solteiro pede a sua futura ex-noiva em casamento no cimo de uma montanha ou num local igualmente escandaloso.
Além disso, todos os episódios terminam com o ritual de o solteiro mandar para casa uma ou mais mulheres numa cerimónia melodramática de rosas.
O final é gravado nas mentes dos telespectadores durante cada episódio: os concorrentes discutem-no, cada recapitulação pré-show aborda-o, e as antevisões de cada episódio recordam-nos que Sim, tudo isto está a conduzir a algo grande.
Qual é a recompensa por ler todo o seu post? Os leitores são recompensados por chegarem ao fim?
Considere elaborar primeiro o final de um post. Isto ajudará a orientar o início e o meio para uma conclusão bem concebida.
Mantenha o formato dos seus posts consistente, mas faça com que o final seja melhor do que o previsto.
Para fazer isso, diga onde o post está indo no início e, em seguida, exagere no final prometido. Se disser que a sua publicação vai ensinar 10 formas de fazer algo, introduza uma ou duas dicas extra.
Leve embora: Esclareça desde logo o objetivo das suas mensagens e termine com um final que valha a pena.
2. Não os faça pensar demasiado
The Bachelor é, sem dúvida, um dos programas menos intelectuais da televisão. E é provavelmente por isso que as pessoas gostam tanto dele.
Não, não estamos a pedir-lhe que escreva conteúdos estúpidos. Mas quando estão a ler os seus blogues, os leitores não devem sentir que estão a ler um texto de biologia molecular. (A menos, claro, que esteja a publicar conteúdo sobre biologia molecular).
Consumir o seu conteúdo não deve parecer um trabalho. Mantenha-o leve, divertido e, acima de tudo, torne o valor óbvio.
Aqui estão algumas dicas para tornar as mensagens mais claras:
- Consegue simplificar a sua linguagem? Elimine as palavras grandes quando uma palavra mais pequena for suficiente.
- Quer que os leitores façam alguma coisa? Diga-lhes exatamente o que é com um apelo à ação.
- Está a deixar demasiadas perguntas sem resposta? Quando necessário, complemente com ligações para recursos adicionais e utilize imagens para ajudar o seu texto.
Leve em conta: Não seja tímido. Explique tudo aos seus leitores.
3. Desenvolva a sua personagem
The Bachelor apresenta os mesmos personagens temporada após temporada, incluindo O Ingénuo, O Vilão (na verdade, normalmente há vários destes), O Desesperado e Aquele que Bebe Demais na Primeira Noite.
Porque é que os arquétipos funcionam? Eles são familiares.
Se todos os concorrentes do The Bachelor tivessem uma personalidade difícil de definir, seria demasiado difícil para os telespectadores lembrarem-se de quem é quem (ver n.º 2, acima).
Os melhores argumentistas têm uma voz definidaA sua escrita pode ser identificada mesmo sem o seu nome.
Torne-se familiar para os seus leitores. Desenvolva a sua personagem, dando um retrato consistente da sua personalidade.
Estabeleça a sua voz e utilize-a em todas as suas publicações. Seja o mais restrito possível na definição do seu tom: “engraçado” não é suficiente. Que tipo de humor utiliza: auto-depreciativo, snarky, piroso, trocadilhos?
Tire as suas conclusões: Não escreva apenas o que sabe – escreva quem você é. Os seus leitores sentirão que o conhecem e apreciarão a sua autenticidade.
4. Edite a seu favor
Ninguém veria The Bachelor se mostrassem horas de mulheres a secar o cabelo e sentadas no sofá à espera dos seus pares.
Os editores do programa seleccionam as melhores imagens e depois juntam-nas para contar uma história convincente.
Editar é mais do que corrigir erros de digitação e gramática. Os melhores escritores mantêm-se emocionalmente distantes da sua escrita e editam-na sem piedade.
Aqui estão os passos a seguir quando editar um artigo:
- Remova as redundâncias.
- Experimente deslocar frases e parágrafos.
- Não seja um Nancy extravagante. Por muito vasto que seja o seu vocabulário, limite a linguagem floreada.
- Livre-se da sua primeira frase.
- Melhor ainda, livre-se do seu primeiro parágrafo.
Se tiver dificuldade em manter a objetividade na sua escrita, peça a outra pessoa para editar por si. Também ajuda colocar um texto de lado e voltar a editá-lo mais tarde, em vez de escrever e editar tudo de uma só vez.
Tire as suas conclusões: Deixe os restos mundanos da sua escrita no chão da sala de corte.
5. Provoque o público
Os anúncios e os teasers de The Bachelor são muitas vezes muito melhores do que os próprios episódios. Como é que alguém pode deixar passar algo que é anunciado como o “mais dramático____ de sempre”?
Está a escrever um post de uma série? Diga aos leitores o que podem esperar do próximo artigo.
Está a preparar uma excelente publicação? Deixe “anúncios” atraentes para o seu público no final das suas publicações, nas suas redes sociais e nas suas newsletters por correio eletrónico.
Descobri como escrever sobre The Bachelor de uma forma educativa. O trabalho da minha vida está completo.
– Kerry Jones (@KerryJonesFTW) 23 de fevereiro de 2012
Vê o que fiz aqui?
Leve em conta: Encerre as suas mensagens com suspense e utilize as suas outras plataformas para criar expetativa em torno de futuras publicações.
Faça-o funcionar para si
Embora eu nunca o encoraje a escrever algo tão sem sentido como The Bachelor, as técnicas acima podem fazer com que os leitores não só regressem, mas aguardem ansiosamente o seu próximo post.
O segredo de The Bachelor para atrair e manter uma audiência resume-se a isto: ser previsivelmente imprevisível. Combine o familiar com o inesperado para que os leitores não tenham outra escolha senão ver o que acontece a seguir.
Está a usar alguma das técnicas acima para atrair leitores? Melhor ainda, o que é que acha que torna os reality shows de lixo tão atraentes?
Diga-nos nos comentários.