O que é que faz a diferença entre o sucesso e o fracasso online?

Gerir um negócio online parece simples. Todas as pessoas do tipo guru fazem com que pareça assim. Mas o que é que acontece quando não é?

No papel (ou em pixéis), tudo parece bastante simples.

Comece um negócio online para ajudar as pessoas a atingir um determinado objetivo. Talvez seja um objetivo de fitness, um objetivo parental ou a aprendizagem de uma nova competência profissional.

A educação em linha está a explodirSabemos que cada vez mais pessoas procuram a Internet para aprender uma tarefa ou competência que lhes interessa.

Algumas pessoas parecem começar um pequeno site, reunir um público interessado e, antes que dê por isso, estão a ganhar a vida com um curso, um programa de formação ou mesmo um simples ebook.

Mas quando experimenta… não é assim tão simples.

(Também não foi assim tão simples para mim, nem de longe).

Ainda existem alguns mitos generalizados sobre como as pessoas ganham – ou não ganham – a vida com um negócio online.

Em particular, existem duas formas de ver o negócio online que são igualmente irrealistas. Na verdade, são duas faces da mesma moeda ilusória.

Mito #1: O negócio online tem poderes mágicos

É claro que todos nós já vimos os discursos de propaganda:

Ganhe milhões na sua roupa interior começando um negócio na Internet!

Pode realmente ganhar milhões com a sua roupa interior? Claro que pode – se dedicar tempo e esforço para construir um negócio sustentável e se as peças certas (mercado certo, alcance certo, produto certo) estiverem todas alinhadas.

Alguns dias, para dizer a verdade, está a ganhar dinheiro em roupa interior porque são duas da tarde e ainda não teve oportunidade de tomar banho ou de se vestir. Só estou a dizer.

É quase certo que vai demorar anos a chegar aos “milhões”. E pode não conseguir lá chegar de todo se não tiver a combinação mercado-alcance-produto definida.

Há apenas uma coisa “mágica” sobre a construção de um negócio online em comparação com a construção de um negócio num local físico: Pode chegar a muito mais pessoas com muito menos investimento.

Continua a precisar de um modelo de negócio e de receitas inteligente. Continua a precisar de compreender como funciona o marketing. Continua a precisar de conceber um produto ou serviço em que as pessoas queiram gastar dinheiro. Continua a precisar de gerir as realidades quotidianas do negócio. Continua a precisar de ser excelente em cumprir prazos.

Portanto, se fazer negócios online tem poderes mágicos, é mais Neville Longbottom do que Harry Potter.

Mas, por outro lado, com tempo e dedicação suficientes, Neville acabou por se tornar num tipo bastante mau…

Mito #2: Ninguém consegue ganhar dinheiro online

No outro lado da moeda do “poder mágico” (muitas vezes vindo de pessoas que foram queimadas por essa mensagem), tem os opositores desiludidos que dizem que começar um negócio é como jogar na lotaria.

Não, não é.

A maioria dos novos negócios fracassa? (Online ou offline.) Sim, falham.

A maioria dos novos proprietários de empresas faz a mínima ideia daquilo em que se está a meter? Não, não fazem.

Quando estão a pensar em criar um negócio, muitas pessoas apenas “tentam algo” para ver se funciona. E, na maioria das vezes, não funciona.

Isso não é mau de todo. Pode ensinar-lhe muito.

Mas se você mantenha se continuar a tentar coisas aleatórias sem um quadro razoável do que funcionou para outros empresários, pode passar muito tempo a tentar perceber todas as peças.

Não há problema em fazer isso. Muitas pessoas de sucesso fizeram-no. Mas pode ser incrivelmente frustrante e pode demorar muito mais tempo do que o necessário.

E enquanto está a tentar descobrir tudo sozinho, pode queimar muita boa vontade com os seus amigos e familiares. O que é uma chatice.

OK, então o que é que funciona?

A parte boa de estar online hoje em dia é que, na verdade, existem muitos de pessoas que fizeram experiências sustentadas e trabalharam para se tornarem “sucessos da noite para o dia”. Assim, tem modelos e boas práticas a seguir.

O nosso Chris Garrett – que é atualmente o Chief Digital Officer da Rainmaker Digital, mas que foi um sucesso da noite para o dia que durou anos – vai juntar-se a mim no Terça-feira, 16 de junho de 2015 para lecionar um webinar gratuito sobre As 3 razões pelas quais as pessoas falham na criação de produtos. Iremos falar sobre:

• A abordagem da maioria dos empreendedores online – que quase sempre leva ao fracasso
• A melhor maneira de sair da paralisia da análise e começar a fazer
• As causas mais comuns (e as melhores curas) para a procrastinação
• Como o modelo de negócio “mesa de cozinha em roupa interior” pode prejudicar o seu sucesso
• Como lidar com as vendas e o marketing se não for um “vendedor nato”
• O que fazer quando a tecnologia o está a deixar louco

O Chris e eu vamos trazer para a mesa muitos anos de experiência combinada em ajudar as pessoas a ultrapassar obstáculos, pontos problemáticos e desastres empresariais – e ver as pessoas a ultrapassar as coisas mais complicadas e a criar grandes negócios.