O que Don Draper sabe que você não sabe sobre persuasão e sucesso

Todos os escritores e profissionais de marketing poderiam aprender uma ou duas coisas com Don Draper – o anti-herói da série de sucesso da AMC Mad Men, que se passa no mundo da publicidade dos anos 60.

Nascido da terra, Don é um super-homem verbal que usa a sua visão única da vida para articular o seu caminho para a influência, dinheiro e sucesso criativo.

Não é esta a receita de que todos nós, contadores de histórias de marketing, andamos à procura?

O Don é bonito como um mármore, mas o seu olhar de aço e a sua montagem impecável de palavras são o que lhe permite dominar todas as conversas com um esforço de uma sobrancelha.

Aprenda a usar as suas palavras tão bem como Don Draper, e também você pode articular o seu caminho para a influência, dinheiro e sucesso criativo.

Comecemos com algumas das ideias de Don, desde a publicidade até ao que as mulheres realmente querem.

Publicidade

A publicidade baseia-se numa coisa: a felicidade. E sabe o que é a felicidade? A felicidade é o cheiro de um carro novo. É a libertação do medo. É um cartaz na berma de uma estrada que grita com a certeza de que o que quer que esteja a fazer está bem. Você está bem.

Quando bem feita, a publicidade envia um sussurro aos seus impulsos – um vento primordial na sua nuca, sugerindo-lhe onde ir e o que fazer.

A publicidade vistosa funciona, mas a sua meia-vida é fraca. Faça as pessoas sentirem algo, especialmente felicidade, e elas lembrar-se-ão e agirão. Pontos de bónus se a sua felicidade resolver a tristeza delas.

Nostalgia

Nostalgia significa literalmente a dor de uma ferida antiga. É uma pontada no seu coração muito mais poderosa do que apenas a memória. Este aparelho não é uma nave espacial, é uma máquina do tempo. Vai para trás e para a frente… leva-nos a um lugar onde nos apetece voltar. Não se chama roda, chama-se carrossel. Permite-nos viajar como viaja uma criança – às voltas e voltas, e de novo para casa, para um lugar onde sabemos que somos amados.

Todos nós desejamos o que éramos. Mesmo o mais aventureiro de nós anseia pelo conforto sublime do familiar.

Muitos escritores e marketeers compreendem esta necessidade humana, mas Don dá a volta ao pensamento lembrando-nos que a verdadeira nostalgia não é tanto uma saudade profunda do passado como um sentimento afetuoso por um futuro que se sente como um amigo.

Adaptabilidade

Se não gosta da conversa, mude-a.

Quando a empresa do Don, a Sterling Cooper, perde a sua maior conta – a Lucky Strike Cigarettes – os sócios e os soldados rasos da empresa andam às voltas.

Don vira o jogo, declarando orgulhosamente que a sua empresa só fará negócios com empresas que não estejam dispostas a pôr em risco os seus consumidores. Isto não só salva a Sterling Cooper de ser alvo de chacota na Madison Avenue, como também a coloca à frente das tendências.

Arrependimento

Quando um homem entra numa sala, traz consigo toda a sua vida. Tem um milhão de razões para estar em qualquer lugar; basta perguntar-lhe. Se o ouvir, ele dir-lhe-á como chegou lá. Como se esqueceu para onde ia e como acordou. Se ouvir, ele vai contar-lhe a vez em que pensou que era um anjo ou sonhou ser perfeito. E depois vai sorrir com sabedoria, contente por ter percebido que o mundo não é perfeito. Somos imperfeitos, porque queremos muito mais. Estamos arruinados, porque temos estas coisas e desejamos o que tínhamos.

As pessoas tendem a diluir o seu arrependimento ou justificar o seu comportamento anterior. Somos todos escravos do hábito, na maior parte do tempo. Quando os escritores acendem os fogos que nos fazem sentir remorsos ou arrependimento, estamos dispostos a responder com as nossas carteiras.

Escrita

Só para que saiba, as pessoas que falam assim pensam que os macacos podem fazer isto. Pegam em todas estas tretas de macaco e metem-nas numa pasta, completamente inconscientes de que o seu sucesso depende de algo mais do que o engraxar dos sapatos. Para si é o produto. Você – sentimento alguma coisa. É isso que vende. Não são eles. Não o sexo. Eles não podem fazer o que nós fazemos, e odeiam-nos por isso.

O sexo vende, mas não é só a carne. O sexo também vende por causa dos estímulos associados; ser amado, necessário, desejado, satisfeito. Os grandes escritores desenham imagens com palavras, tornando a memória permanente com um toque de uma tecla. Não é fácil. Os escritores que escavam mais fundo encontram o petróleo.

Criatividade

Pense profundamente no assunto, depois esqueça-o… então uma ideia saltará à sua frente.

Qualquer escritor ou tipo criativo pode identificar-se com isto.

Quantas vezes já se debateu com a frase, o argumento ou a sequência de diálogo perfeitos? Não pode obrigar a sua musa a submeter-se. A genialidade precisa de espaço para respirar.

Faça uma pausa na página inacabadae é provável que descubra que a sua ideia se tornou mais forte na sua ausência mental.

Marketing

Um grande relâmpago no coração – não consegue comer, não consegue trabalhar, foge, casa-se e tem filhos. A razão pela qual ainda não o sentiu é porque ele não existe. Foi inventado por homens como eu, para vender nylons.

Isto foi o Draper no seu melhor cinismo, mas acho que não acredita numa palavra do que está a dizer. É apenas a sua maneira de justificar um comportamento cruel, descuidadamente usado contra a sua mulher.

No entanto, é espantoso vê-lo como uma mosca na parede. O Don pensa sempre como um comerciante, mesmo quando só está a vender a si próprio.

Os nossos desejos

Jacqueline Kennedy, Marilyn Monroe. As mulheres têm sentimentos por estas mulheres porque os homens têm. Porque nós queremos as duas coisas, elas querem ser as duas coisas. Trata-se de como querem ser vistas por nós, os seus maridos, os seus namorados, os maridos das suas amigas. A ideia é a seguinte, muito simples. O soutien chama-se “o Arlequim”. Em termos de ajuste e forma, deve ser o seu melhor. Vem em preto. E branco. Jackie. Marilyn. A mesma forma incrível, duas mulheres diferentes. E o melhor de tudo é que é a mesma mulher. O mesmo modelo.

Os nossos desejos não são consistentes, mas é a inconsistência que nos torna humanos.

Como é que alguém pode querer duas coisas completamente diferentes ao mesmo tempo? Não importa; os profissionais de marketing inteligentes entendem isso a natureza humana básica não muda, pelo que destacam uma solução em vez de procurarem uma resposta.

Sucesso

O sucesso vem de se destacar, não de se encaixar.

Olhe à sua volta para as pessoas que mais admira. Quer seja online ou offline, aqueles que estão verdadeiramente a abrir os seus próprios caminhos e a criar liberdade para si próprios estão a marchar ao seu próprio ritmo.

Um eco nunca é tão firme ou forte como o grito original. Seja único e faça o que faz melhor do que qualquer outra pessoa. O mundo ouvi-lo-á.

O que as mulheres realmente querem

Oiça, não estou aqui para lhe falar de Jesus. Já sabe o que é Jesus. Ou ele vive no seu coração ou não vive. Todas as mulheres querem ter escolhas, mas no fim, nenhuma quer ser uma de cem numa caixa. Ela é única. É ela que faz as escolhas e foi ela que o escolheu. Quer dizer ao mundo que ele é meu. Ele pertence a me, não a si. Ela marca o seu homem com os seus lábios. Ele é a sua posse. Você deu-lhe o dom da posse total.

Mesmo quando vende batom, o Don sabe o que nos faz vibrar. Para uma mulher no início dos anos 60, era saber que podia ser a memória persistente na mente do seu homem. Uma dúzia de cores é óptima, mas uma mulher abriria a carteira pela promessa de posse.

Don’s brilhantismo com as palavras não o impede de tecer uma espessa teia de mentiras compulsivas e infidelidade regular.

É isso que torna Draper interessante – ele é o tipo de pessoa que prepara e prepara a sua própria armadilha, e entra com os dois pés.

Não siga todos os exemplos de Don. (Eu não recomendaria o Guia de Don Draper para um Casamento Satisfatório, por exemplo). Mas abraçar as suas ideias sobre publicidade fará de si um melhor escritor e marketeer, e ajudá-lo-á a articular o seu caminho para a influência, dinheiro e sucesso criativo.