Goste.
É fácil esquecer esta, não é?
Quando se trata do sabe, como, e confie fator que cria um ambiente de vendas eficaz, saiba e confie atrai muita atenção.
Como quase se torna uma parte de saiba e esquecido. Tal como aquele sétimo anão cujo nome lhe escapa sempre. (Estou a olhar para si, Bashful.)
Mas como não só está separado de saiba, é uma ponte importante para confiança que terá dificuldade em construir se não lhe der o seu próprio destaque.
A diferença entre saiba e como
São semelhantes à superfície, por isso sou certamente culpado de agrupar saiba e como juntos: saiba como e confie.
No entanto, a diferença é óbvia quando pensa na forma como o seu público-alvo pode saber quem você é e o que faz, mas não necessariamente como você … ainda.
Por exemplo, tenho conhecimento de muitos cosméticos vegan e sem crueldade. Eu sou o seu público-alvo, por isso saiba através do seu marketing, mas quais é que acabo por comprar? Os que eu já conheço como (e eventualmente confie) devido ao seu marketing.
Não compramos todas as marcas que conhece; gosta ajude-nos a restringir as suas escolhas.
Como desenvolver como
Alguns escritores não gostam de trabalhar enquanto ouve música com letras, mas faz parte da minha prática.
Quando chega a altura de dar os últimos retoques no um rascunho em que estive a trabalhar durante várias sessões de escrita, ouço frequentemente o álbum Material original pirata por The Streets.
“Não nos vai encontrar no AltaVista – clássico de culto, não bestseller.”
– The Streets, “Let’s Push Things Forward” (Vamos fazer avançar as coisas)
Sim, AltaVista. O disco foi lançado em 2002.
Adoro a forma como esta letra faz simultaneamente uma declaração sobre o artista e define o seu público.
É um sentimento que me afastou de saber para como.
Sem conhecer o seu perspetiva, valores e experiênciacomo é que as pessoas vão gostar de si?
A intersecção entre a sua humanidade e o seu conhecimento torna-o simpático.
A clareza tem um efeito cascata
Se não tiver um estilo distinto, é difícil atrair alguém.
Se você faça se tiver um estilo distinto, atrairá um certo tipo de pessoas e pessoas inesperadas também.
Por exemplo, digamos que vende um produto para estudantes universitários do sexo masculino. Ao falar diretamente para esse público no seu marketing e ao incorporar os elementos que o tornam simpático, consegue mais do que apenas atrair um tipo de pessoa.
Quando uma avó está à procura do presente perfeito para o neto, o seu marketing de conteúdo claro fá-la-á sentir-se confiante de que está a fazer uma compra sensata.
Não era sua intenção atrair a avó, mas o seu ponto de vista forte ajudou-a a escolher um presente e ganhou um cliente.
Expresse-se claramente quem você é e quem você serve beneficia a sua empresa e os diferentes tipos de potenciais clientes.
A experiência ajuda-o a acrescentar os detalhes certos
O marketing de conteúdos é sempre um desafio criativo.
O seu objetivo é destacar-se, quer haja uma série de outros conteúdos interessantes no seu nicho, quer os conteúdos sobre o seu tópico sejam tipicamente secos.
Você torna a concorrência irrelevante quando demonstra ao longo do tempo porque é que você é a única escolha razoável para o seu potencial cliente.
Eis duas verdades/declarações úteis que refiro sempre que discuto a forma de implementar como:
- Não tem de comprometer o seu profissionalismo.
- Não quer distrair os leitores da sua mensagem com disparates.
É natural que um principiante adicionar cor à sua escrita utilizando:
- Linguagem floreada
- Exclamações excessivas ou proclamações sem fundamento
- Tangentes
À medida que um escritor amadurece, mostra a sua perspetiva, valores e experiência:
Experimente este exercício simples
Escolha três criadores de conteúdos que segue regularmente. Podem ser escritores, apresentadores de podcasts ou produtores de vídeo.
Indique pelo menos uma razão pela qual gosta de cada um deles e, em seguida, pense em formas de adicionar elementos semelhantes ao seu conteúdo.
Claro que não tome isto como uma licença para os copiar; o exercício ajudá-lo-á a descobrir a sua versão dessas qualidades apelativas.
Não é altura de ser tímido.