Andy Warhol, Robert Greene, Marcel Duchamp e JJ Abrams entram num bar escuro algures na Europa de Leste.
Andy agarra-se a uma lata de sopa Campbell’s. Robert Greene folheia um livro cor de laranja. Um urinol está no colo de Marcel. E JJ Abrams – radiante – abraça uma caixa castanha clara.
O barman aproxima-se de Robert Greene e pergunta: “Então, o que está a ler?”
Andy bate com o punho na mesa e diz: “Quer dizer-me que numa sala com um homem de cabelo branco e a segurar uma lata de sopa de tomate, só repara num livro? Um estúpido livro cor de laranja?”
O barman olha para Andy por um momento, encolhe os ombros e volta-se para Robert: “O que está a ler?”
“Por amor de Deus, meu, estou a segurar um urinol. Que importa o que ele está a ler?
O barman olha para Marcel, levanta uma sobrancelha, depois volta a sua atenção para Robert.
“Olhe!” JJ Abram diz: “É uma caixa grande com um ponto de interrogação! Não está desejoso de saber o que está dentro da minha caixa? Aquela que faz barulho quando a abano? A minha caixa misteriosa? Aquela que comprei há trinta anos e que nunca abri? Não quer saber o que está lá dentro? Eu quero!”
“Não gosto de caixas”, diz o barman, “Então, o que está a ler?”
Robert Greene olha para cima, sorri e diz: “Oh, estava a falar comigo? Este livro? Oh, bem, é sobre … “
Nesse momento, um avião embate no bar, matando todos os que lá estavam.
O que é que tem no seu livro?
A cena acima faz-lhe lembrar alguma coisa?
Talvez uma cena de um dos filmes de JJ Abram, talvez? É uma história de faz-de-conta, sem dúvida. Contada para demonstrar uma verdade simples: todos os homens acima acreditavam no poder do mistério.
Andy Warhol disse uma vez,
Aprendi que, na verdade, você tem mais poder quando se cala.
Marcel Duchamp acreditava que quanto menos se diz, mais profundo e misterioso se parece. Recusou-se a explicar as suas obras de arte – como um urinol que intitulou “Fonte” – e a sua fama cresceu.
JJ Abram disse,
O mistério é mais importante do que o conhecimento.
E Robert Greene, lendo o livro laranja, disse,
Os humanos são máquinas de interpretação e explicação; têm de saber o que você está a pensar. Quando você controla cuidadosamente o que revela, eles não conseguem penetrar nas suas intenções ou no seu significado.
Mas o que é que estas pessoas têm a ver com as redes sociais? Escassez? E porque é que se deve preocupar?
Deixe-me explicar-lhe …
Como ser misterioso
As redes sociais são uma ferramenta que lhe dá a possibilidade de dizer o que quiser, quando quiser. Dá-lhe a capacidade de ser autêntico – um dos factores-chave por detrás da fazer com que as pessoas o conheçam, gostem e confiem em si.
Mas essa liberdade – se não for controlada – tem os seus custos:
- Quanto mais disser, maior é a probabilidade de dizer algo disparatado.
- Ao tagarelar, pode parecer tolo, menos inteligente. Um saco de ar. (Por outro lado, as pessoas poderosas impressionam dizendo menos, pense em Seth Godin).
- Risco de excesso de familiaridade. É por isso que os estranhos têm uma aura de poder, enquanto nós tomamos os nossos cônjuges como garantidos.
Na era dos bloggers, das redes sociais e dos smartphones, é preciso um pouco de esforço para controlar o derrame interminável de pormenores pessoais que tornam uma pessoa obsoleta. Mas isso não é um convite para mentir ou enganar. É, na verdade, um convite para elevar a sua escassez. Como?
- Retenha algo. Isto não é muito diferente do provocação. Ou o suspense interno.
- Faça um ato de desaparecimento, como uma licença sabática sem aviso prévio nas redes sociais.
- Cada pergunta a que responde deve levar a outra pergunta.
- Guarde algumas partes da sua vida para si. Jure nunca falar sobre essa área.
- Faça alusões a coisas, mas não as explique totalmente.
- Use desvios. Sugira uma coisa enquanto está a trabalhar noutra.
- E apague todos os seus tweets. Gosto alguém da nossa equipa faz regularmente.
Naturalmente, esta abordagem tem riscos. Aumenta a parada e tem de cumprir qualquer promessa que faça. Qualquer suspense que crie. Você deve entregar.
E não deve ser tão misterioso que se torne num desinteresse. Com a informação que fornece, o seu público deve ser capaz de adivinhar e destilar a sua essência – como saber o que está no livro laranja sem saber exatamente o que está no livro laranja.
Se isso faz sentido?
E, se não fizer, não quer saber mais?