Pregamos isto todas as semanas.
Atraia o tipo certo de tráfego criando conteúdo excecional.
Envolva o seu público para que o conheçam, gostem e confiem em si. Mostre-lhes que é o especialista que gosta de si que lhe vai dar a informação (e eventualmente os produtos e serviços) que não os vai desiludir.
Depois, utilize técnicas inteligentes de copywriting e conversão para transformar esses fãs em clientes.
Não, não é um método simples, mas é uma forma comprovada e sistemática de construir o seu negócio.
Mas, às vezes, ouço as pessoas dizerem: “Nossa, isso parece muito trabalhoso.”
Bem, ok, vou ser direto consigo. Dá trabalho.
Mas muito trabalho comparado com o quê? Cavar latrinas? Perder a cabeça numa quinta de cubículos? A dar opiniões incompletas num programa de televisão?
Então, vamos lá a ver… construir um negócio à nossa maneira versus construir um negócio segundo os métodos de outras pessoas.
Método 1: O que as empresas normais fazem
Todos os dias, provavelmente, cruza-se com dezenas de pequenas empresas normais. Lavandarias, lojas de pneus, dentistas, mercearias familiares.
Aqui nos EUA, temos organizações como a SBO e a SCORE que existem para ajudar empresas como esta – porque começar um negócio tradicional de tijolo e argamassa é incrivelmente difícil.
A maior parte delas tem um espaço físico para alugar. Todos os meses, quer encontrem clientes suficientes ou não, têm de pagar uma renda avultada. Acrescente a isso um equipamento físico dispendioso e empregados suficientes para manter as portas abertas.
Começar uma pequena empresa começa normalmente com a contração de um empréstimo avultado. Em seguida, dá o litro a cada hora que passa, fica acordado até tarde da noite a tentar fazer com que os números funcionem e reza para que amanhã entrem clientes suficientes pela porta.
O “marketing”, se é que o faz, consiste em páginas amarelas, mailings de tostões, ou colocar um grande cartaz brilhante na janela.
Se tiver um sucesso incrível, um dia poderá contratar uma pequena agência de publicidade para ficar com uma quantia assustadora do seu dinheiro e (talvez) fazer chegar a palavra a um público mais vasto.
Porque tanto dinheiro (e tempo, e energia) sai pela porta fora, todos os meses parece que está a lançar os dados. Todos os meses espera que o fluxo de dinheiro vá na direção certa.
Isso, senhoras e senhores, é trabalho duro.
Método 2: O que fazem os truques e os “sistemas”
Porque o negócio tradicional é tão difícil, há também uma longa tradição daquilo a que se chama “oportunidade de negócio”.
Em teoria, estas deveriam fornecer aos proprietários de empresas sistemas comprovados que automatizam algumas das partes complicadas. Os franchisings, por exemplo, resumem um negócio complexo como um restaurante a uma pasta de três argolas com procedimentos e processos.
Mas, com demasiada frequência, as “oportunidades de negócio” simplificadas transformam-se em “enriquecimento rápido”.
O que “ficar rico rapidamente” realmente significa é “ter um negócio apesar de ser demasiado burro e preguiçoso para perceber isto”.
“Fique rico rapidamente” deixa-me zangado. Porque a sua mensagem básica é lixo.
Contam-lhe a mentira de que não consegue perceber. Que não consegue encontrar a motivação. Que perdeu o seu direito básico de nascimento à curiosidade, ao trabalho árduo, à aprendizagem e ao crescimento.
E aqui está a ironia – os sistemas, truques e jogos são mais difíceis do que fazer o trabalho. Está sempre a tentar estar um passo à frente do Google. Está a tentar trabalhar com métodos que não funcionam para nenhum dos outros 10.000 otários que compraram o mesmo sistema que você.
Você está a lutar contra a ordem natural das coisas, tentando tomar um atalho que é dez vezes mais difícil do que fazê-lo da maneira certa.
A questão é a seguinte – o trabalho é o que faz com que valha a pena
Não estou a dizer que vai adorar todos os aspectos da gestão do seu negócio. Todos os negócios têm elementos que não se adequam aos seus pontos fortes ou que são simplesmente aborrecidos.
Mas porque o nosso negócio na Copyblogger Media – como qualquer bom negócio – é fornecer valor real e ajudar as pessoas, o real trabalho é uma excitação.
Dar um webinar de arromba que educa e inspira mais de mil pessoas – isso é fantástico.
Escrever um post ou uma mensagem de correio eletrónico que ajude alguém a ligar os pontos e a dar um verdadeiro passo em frente – isso é fantástico.
E sim, fazer o que funciona para o nosso próprio negócio, melhorá-lo e ter confiança de que os nossos fluxos de receitas permanecem fortes e saudáveis – isso também é espetacular.
E não precisa de ser um Copyblogger para fazer isso no seu negócio. Pode fazê-lo hoje. Pode ser essa autoridade – esse especialista simpático – no seu próprio negócio. Não tem de esperar por mais subscritores ou mais seguidores ou por algum tipo de sistema mágico.
É por isso que criámos o MyCopyblogger – para destilar e concentrar os nossos melhores conselhos sobre como ter este tipo de negócio agora mesmo.
Mas não posso colocar tudo num só post – por isso inscreva-se já no MyCopyblogger (é grátis) e vamos falar mais. Temos 14 livros electrónicos sobre praticamente todos os aspectos do marketing de conteúdos, para que possa começar rapidamente, bem como um curso de 20 partes, fornecido por e-mail, para solidificar os seus conhecimentos. Queremos mesmo tê-lo connosco.