Já alguma vez foi a um concerto em que o ato de abertura era simplesmente horrível?
Talvez a sua música fosse boa, mas havia algo na atuação que prejudicava a sua capacidade de a apreciar. Faltava ao grupo aquela coisa especial que o fazia sobressair, que o atraía.
A essa qualidade que lhes falta chama-se “showmanship” – e não é só para músicos.
Pode identificar um bloguista que não tem capacidade de se exibir a uma milha de distância. Mesmo depois de terem construído uma pequena e leal base de leitores, nunca atingem o nível de sucesso que os bloggers “A-List” do seu nicho alcançam.
Por vezes, passam anos a tentar ultrapassar esse patamar. Não conseguem perceber porque é que nunca passam de um “ato de abertura” para os verdadeiras estrelas do rock no seu nicho.
Eles ficam frustrados e desanimados. Muitos deles desistem. Penduram as suas guitarras metafóricas e arranjam empregos normais das 9 às 5 e contam histórias sobre como a indústria é dura.
Não se torne um desses. Vou mostrar-lhe como obter o espetáculo e a presença em palco de que precisa para se tornar o principal número no leitor de feeds de qualquer pessoa.
O que é o showmanship e como se aplica aos blogues?
Showmanship, de acordo com a infalível Wikipedia, é “a habilidade de atuar de forma a atrair o público ou ajudar a transmitir o tema ou a mensagem essencial da atuação”.
Isso deve soar-lhe familiar. Transmitir um tema ou uma mensagem a um público é exatamente o que estamos a fazer com os blogues e o marketing de conteúdos. No entanto, muitas pessoas lutam para desenvolver um estilo que as distinga de todas as outras no seu nicho.
Mas mesmo os nichos mais mundanos podem tornar-se novos e interessantes se estiver disposto a encontrar algo especial que possa trazer para a mesa.
Por exemplo, um dos meus artistas preferidos é o pianista Victor Borge, que poderia facilmente ter conseguido uma boa carreira como pianista clássico tradicional em frente a um público de concertos silencioso.
Em vez disso, encontrou uma forma de tornar a música interessante e divertida, acrescentando comédia à sua atuação.
Os seus espectáculos provocam gargalhadas do seu público – e quando foi a última vez que viu o público de uma sala de concertos formalmente vestido a rebolar nos corredores? Era completamente não convencional, mas o seu público adorava-o por isso.
E o seu domínio do piano não diminuiu.
O que o espetáculo não é
O espetáculo não é um truque. Não é enganar o público.
Se Borge tivesse sido um pianista menos do que brilhante, não teria sido capaz de transcender os padrões da sala de concertos para criar a sua própria forma de abordar a música. Dar um espetáculo não é colocar uma máscara.
Encontre algo que funcione para si e persiga-o. Não precisa de fazer truques ou tentar ser outra pessoa.
Um bom espetáculo, do tipo que envolve o seu público, precisa de ter autenticidade no seu núcleo para funcionar. Se se tornar um comerciante da Internet desprezível, recorrer a spam ou se envolver em esquemas de isco e troca, o seu público não vai querer saber se tem o melhor espetáculo do mundo.
Nenhuma quantidade de espetáculo pode esconder um patife. Em vez disso, pegue no seu “eu” autêntico e adicione algum estilo para criar um fator de “uau” que agarra a atenção do seu público e não o larga.
Espetáculo e presença em palco
A sua capacidade de espetáculo é o que você traz de único.
Mas “único” não significa necessariamente “bom”. Pode ser o único blogger que se veste de bacon e toca ukulele, mas isso não significa que tenha informação valiosa para transmitir.
Se quer ajudar o seu público a sentir-se confiante com o seu autoridade, vai precisar de algo mais do que exibicionismo.
Precisa de presença em palco.
A presença em palco é a sua capacidade de ligar-se com um público.
Na edição deste ano da BlogWorld, Brian Clark deu um excelente exemplo de como usar a presença de palco.
Especialmente quando se trata de marketing, as pessoas pensam: “Oh, bem, é suposto eu fazer isto, ou é suposto eu fazer aquilo”. Não, não é, porque então vai fazer exatamente o que todos os outros fazem e não é único.
Por isso, não sinta que precisa de ser Naomi Dunford. Provavelmente sou mais parecida com ela na vida real, mas opto por manter isso em segredo.
(…) Tento ajudar as pessoas. Tento ajudá-las a aprender algo e fazer um negócio relacionado com isso.
E é tão [much] o meu “verdadeiro” eu como qualquer outra parte de mim, mas todos nós desempenhamos papéis diferentes.
Portanto, estes são apenas os meus dois cêntimos sobre autenticidade. Seja quem quer ser para as suas pessoas. Seja o melhor “você” que pode ser para eles – não para si, mas para eles.
Isso é presença em palco. Saber que parte do seu “eu” autêntico se liga ao seu público – e depois optar por enfatizar esse aspeto – é o primeiro passo para se tornar o ato principal em vez de ser apenas o “abre-alas”.
7 maneiras de usar o espetáculo para chamar a atenção do seu público
- Escolha um estilo que lhe pertença. Para ser único no seu nicho, precisa de criar um estilo que transmita quem é e o que faz, de uma forma que entusiasme o seu público. Encontre o “ponto ideal” que o vai distinguir.
- Mergulhe no estilo que escolheu. Depois de ter decidido o seu estilo, mergulhe tudo o que faz nesse estilo. É disso que se trata o showmanship – pegar no que faz e envolvê-lo num ângulo único que atraia a atenção do seu público. Se não imbuir tudo o que faz com um único estilo, o seu público ficará confuso com as marcas contraditórias que está a apresentar.
- Saiba que parte da sua personalidade se liga ao seu público. Ser autêntico não significa mostrar tudo sobre si ao mundo. Como diz Brian, trata-se de ser o melhor “você” que pode ser para o seu público. Descubra que parte da sua personalidade “encaixa” com o seu público e mostre mais disso.
- Concentre-se no seu público, não em si próprio. Adoro o que a Sónia disse no BlogWorld logo após o Brian ter terminado a sua definição de autenticidade. Ela disse: “Não se trata de si. Nunca é sobre si. Nos negócios, é sempre sobre o seu cliente”. Se quer ter uma audiência envolvida, precisa de se concentrar no que eles querem, no que eles precisam e no que eles gostam.
- Saiba a diferença entre autenticidade e “demasiada informação”. Existe uma linha ténue entre ser autêntico e dizer ao seu público algo que ele realmente não queria saber. Não ultrapasse a linha do TMI. Como diz a Sónia, “ninguém quer tanta autenticidade”.
- Aja como uma autoridade se quiser ser visto como tal. Se quer ser visto como uma autoridade no seu nicho, precisa de se apresentar de uma forma que seja consistente com esse nível de respeito. Se é um consultor financeiro e se queixa constantemente de estar falido, ninguém vai estar muito interessado nos seus conselhos. Tenha em atenção a forma como se apresenta.
- Seja consistente. Na sua essência, a marca tem tudo a ver com consistência – dar ao seu público a mesma experiência positiva sempre que interage consigo. Se quiser atrair a atenção do seu público, precisa de ser consistente em tudo o que faz. Certifique-se de que tudo o que publica está de acordo com a sua marca geral e mantenha um calendário de publicações consistente.
Ser interessante não é suficiente
Ser interessante não é suficiente se quiser estabelecer-se como uma autoridade. Ser talentoso também não é suficiente.
Sejamos realistas, as bandas talentosas que são maravilhas de um só êxito são interessantes durante algum tempo – depois desaparecem na obscuridade. Ninguém quer isso para o seu blogue.
Se você quer construir um modelo de negócio sustentávelPara que o seu negócio seja sustentável, precisa de criar um estilo único que chame a atenção do seu público, crie uma ligação sólida com esse público e o estabeleça como um especialista.
Desenvolva a sua capacidade de espetáculo e a sua presença em palco e será o cabeça de cartaz dos próximos anos. Mesmo depois de ficar velho e grisalho, continuará a ser uma estrela de rock.