Mad Men tornou os escritores novamente sexy.
Donald Draper é sombrio, mal-humorado e misterioso em todas as formas correctas. É poderoso, capaz de mandar os funcionários embora do seu escritório com uma carranca.
E também é um génio criativo, que se refastela no sofá do seu escritório, bebe uísque e elabora o slogan perfeito para captar as mentes da América.
Ele faz com que tudo pareça tão fixe.
Todos eles parecem. A Peggy, o Don, até o Roger, que hoje em dia não faz mais nada senão andar por aí a cuspir piadas hilariantes.
Não são só eles. É o seu trabalho.
Sentam-se a pensar no anúncio perfeito.
Depois convencem os seus clientes a gastar muito dinheiro com ele. Milhões de pessoas caem em cima de si para comprar o produto, mudando a cultura de consumo, criando indústrias de milhares de milhões de dólares, tornando-se nomes conhecidos.
E fazem tudo isto apenas com palavras. Não é fixe? Você escreve algo, publica-o e ele muda o mundo.
Por outro lado, talvez seja mais familiar do que pensa. Vamos analisar algumas das citações do programa e mostrar-lhe-ei como alguns dos princípios se aplicam tanto aos blogues como à publicidade.
A grande ideia
Um slogan não é nada quando se tem uma boa ideia.
~ Peggy Olsen
Se conviver com qualquer tipo de escritor profissional, vai reparar que todos eles são coleccionadores prodigiosos de ideias. Estão constantemente a ler, a ouvir e a procurar o próximo grande “Aha”.
Sabem que, quando a encontram, é fácil embrulhá-la. Podem embrulhá-lo num slogan, título ou nome de domínio numa questão de minutos.
Os amadores fazem-no de forma oposta. Preocupam-se tanto com os seus nomes de domínio, títulos e slogans que nunca chegam a encontrar ideias verdadeiramente boas.
A verdade é que todas essas coisas são apenas papel de embrulho. O que conta é a prenda que tem dentro.
Concentre-se em encontrar a grande ideia, e o resto cuidará de si próprio.
Procurar inspiração
Uma nova ideia é algo que ainda não conhece, por isso é claro que não vai aparecer como uma opção.
~ Don Draper
Então, onde é que encontra grandes ideias para a sua escrita?
É tentador olhar para o seu nicho e pensar: “Tudo o que é importante já foi dito. O que é que há mais?”
Bem, nada, claro, mas esse é o objetivo. As grandes ideias não estão por aí, à espera que as utilize. Você tem que procurar para os encontrar.
Tem de ler livros. Tem de ouvir as pessoas. E sim, até pode obter inspiração ao ver televisão.
A chave é fazer o trabalho. O terreno pode estar cheio de tesouros enterrados, mas tem de estar disposto a pegar numa pá e começar a cavar.
Claro que é difícil, mas se estiver disposto a fazê-lo, nunca terá falta de grandes ideias. Na verdade, há um oceano delas lá em baixo, à espera que as aproveite.
Não fazer nada
Nunca me habituarei ao facto de, na maior parte do tempo, parecer que não está a fazer nada.
~ Roger Sterling
Quando se é escritor, sentar-se à beira da piscina e ler um livro faz parte do seu trabalho.
Claro, é relaxante. Claro que gosta de o fazer. Claro, pode sentir-se um pouco culpado por isso.
Mas se parar, o que é que acontece? Eu digo-lhe: a sua criatividade vai secar, o seu trabalho vai ficar obsoleto e vai perder a sua vantagem.
Por isso, deixe de ter vergonha.
Pessoalmente, passo cerca de 3-4 horas por dia a ver televisão, a ler livros e a ouvir a NPR. Em média, também fico a olhar para o espaço durante cerca de 1-2 horas, só a pensar.
Se alguém perguntar o que estou a fazer, digo que estou a trabalhar. Porque estou.
Medo saudável
O medo estimula a minha imaginação.
~ Don Draper
Por vezes é difícil convencer o seu cérebro disso, mas o medo é uma coisa boa.
Se tem medo, significa que está a trabalhar em algo importante. Se tem medo, significa que está a esforçar-se e a aprender coisas novas. Se tem medo, significa que tem uma razão para agir.
Quantas histórias já ouviu de empresários que estavam completamente falidos e tiveram de construir um negócio de sucesso ou morreriam à fome? Não é uma coincidência.
Se não tiver uma arma apontada à cabeça, provavelmente não vai conseguir fazer grande coisa. Por isso, aponte uma arma à sua cabeça. Intencionalmente.
Por cada dia que não escrever 1.000 palavras, concorde em doar 100 dólares a um partido político que despreze. Se não consegue arranjar tempo para o seu negócio online, apresente a sua demissão no trabalho. Se não consegue acordar de manhã, marque deliberadamente reuniões para as 8 da manhã, para que possa tenha para se levantar.
Claro, é doloroso. Claro que é perigoso. Claro que é assustador.
Mas é isso que o torna tão poderoso.
A corda de veludo vermelho
Você quer estar na mente de algumas pessoas. Para algumas pessoas, não quer.
~ Roger Sterling
Já pensou em quem quer que leia o seu blogue?
E, talvez mais importante, já pensou em quem quer que leia o seu blogue? não quer ler?
Provavelmente sabe que não pode agradar a toda a gente, por isso nem sequer deve tentar, e embora isso seja verdade, isto vai um pouco mais longe.
Os profissionais de marketing inteligentes não se limitam a ignorar os maus potenciais clientes. Eles exclua eles.
Publicam posts intencionalmente concebidos para os irritar. Ignoram os seus emails. Respondem com dureza aos seus comentários.
Até certo ponto, trata-se de concentrar a sua atenção nas pessoas que pode ajudar. Mas também se trata de moldar a sua tribo. Ninguém quer fazer parte de um grupo ao qual qualquer pessoa pode aderir.
Ao excluir as pessoas erradas, está a tornar a experiência mais preciosa para as pessoas certas. Não, nem sempre é bonito, mas é assim que nós, humanos, funcionamos.
O produto que as pessoas não conseguem parar de comprar
As pessoas já compravam cigarros antes de Freud ter nascido.
~ Don Draper
Faça um teste. O que é melhor:
- A) Começar um blogue sobre um tema você e depois convencer o mundo a ouvi-lo?
- B) Começar um blogue sobre um tópico que o mundo está interessado, e depois convencer-se a si próprio a escrever sobre isso?
Se escolheu a opção B, parabéns. Escolheu corretamente.
Sem sequer se aperceber, a maioria das pessoas escolhe a opção A. Começam um blogue sobre um assunto sobre o qual querem escrever e, depois, usam todos os truques psicológicos existentes para levar as pessoas a lê-lo.
E, às vezes, funciona. Se você é um profissional de marketing bom o suficiente, você pode sustentar qualquer blog ou produto, não importa o quão ruim ele seja.
Mas porquê dar-se a esse trabalho?
As pessoas não compram cigarros por causa do marketing. Compram-nos porque são viciadas. As empresas de cigarros são obrigadas a financiar milhões de dólares em campanhas de marketing para convencer as pessoas a parar fumar e, no entanto, continuam a ganhar milhares de milhões de dólares.
Por um lado, é horrível, mas, por outro, é apenas um negócio inteligente. O melhor tipo de produto é aquele que as pessoas não conseguem deixar de comprar.
Pode dizer o mesmo do seu blogue? O seu conteúdo é tão importante que não pode parar de ler?
Relacionamentos
Não é bom nas relações porque não lhes dá valor.
~ Roger Sterling
Estou farto dos profissionais de marketing que vêem as redes sociais como nada mais do que uma forma de obter tráfego gratuito.
Sim, funciona… durante algum tempo. Sim, é rentável… durante algum tempo. Sim, ninguém parece notar que você é um idiota total … por um tempo.
Mas, eventualmente, vai-se abaixo. Sempre.
Eis a razão: os números de tráfego na sua conta de análise não são apenas números. Eles são pessoas.
Tem de os valorizar. Tem de os tratar bem. Horror dos horrores, pode até ter de se obrigar a como eles.
Porque se não o fizer, eles vão-se embora.
Da próxima vez que se sentar para escrever um post de blogue, imagine um estádio cheio de pessoas. Veja-se no meio delas. Sinta a ansiedade no seu estômago, enquanto se prepara para atuar.
E depois pergunte a si próprio: o que é que pode dizer que seja digno da atenção de mais de 100.000 pessoas?
Seja o que for, é isso que deve escrever. Não escreva mais nada.
Felicidade
A publicidade baseia-se numa coisa: a felicidade.
~ Don Draper
Se quer ter uma grande audiência, concentre-se numa coisa: fazer os seus leitores felizes.
Não se preocupe, escrever conteúdo de arrasar é uma parte disso. O mesmo acontece com construir relações.
Pode até dizer vender às pessoas produtos que melhoram as suas vidas é também uma forma de proporcionar felicidade.
Mas é fácil perder isso de vista. Pode perder-se a partilhar os seus conhecimentos, a mexer na tecnologia ou a escrever algo você divirta-se.
Tudo isso é importante, claro, mas nada disso vai transformar as pessoas em fãs delirantes, lendo e falando fielmente sobre o seu blogue para o resto da vida. Para obter esse tipo de reação, você precisa escrever posts que toque pessoas.
Dê-lhes uma razão para rir. Dê-lhes uma razão para se alegrarem. Dê-lhes uma razão para continuar a lutar, mesmo quando sente que toda a esperança está perdida.
Faça isso e não terá de procurar leitores. Eles procurarão por si. Vai ligar o seu computador uma manhã e encontrar milhares e milhares deles à sua espera, prontos a ouvir, prontos a aprender, prontos a entrar em ação.
E é nessa altura que vai perceber: já não é apenas um escritor. Palavra a palavra, frase a frase, parágrafo a parágrafo, você está a mudar o mundo.
Talvez você seja como o Don, deitado num sofá, a beber um copo de bourbon, ou talvez não seja. Seja como for, tem de admitir…
É muito fixe.
Sobre o autor: Jon Morrow é o Editor Associado do Copyblogger e o fundador do GuestBlogging.com. Obtenha mais informações de Jon em twitter.