Eu não mato pessoas por dinheiro (faço isso de graça).
Não sou procurado em 17 países.
E não ando num cavalo de aço.
Mas por muitos padrões, sou um pouco mercenário.
Começou há alguns anos, quando comecei a jogar online no marketing na internet jogo.
Antes de ter ouvido falar de Brian Clark, Chris Brogan, Darren Rowse, ou Sonia Simone… Eu já tinha ouvido falar de Frank Kern, Mike Filsaime, e Jason Moffatt.
Os meus primeiros mestres – os marketeers puros
Passei muito tempo no Warrior Forum. Não com Kern, Filsaime e Moffatt, mas com um monte de clientes deles. Falámos sobre como vender guias de encontros e ebooks de treino de cães, e dissemos uns aos outros que o cliente não importava, desde que estivéssemos a ganhar dinheiro.
Embora eu estivesse a fazer tudo o que eles diziam que eu devia fazer, algo não parecia certo… especialmente aquele buraco na minha carteira.
Ganhei alguns dólares, mas foi a criar sites de que não me orgulhava. A fazer spam na rede com sites de silo e a trabalhar em nichos que não me interessavam. Tudo isso começou a desgastar a minha alma.
Então, comecei a falar sobre o que eu achava que estava errado com esse estilo de marketing na Internet, e fui ridicularizado para fora do prédio virtual.
Não há problema, eu não gostava desses gajos de qualquer maneira.
Os meus segundos mestres – os ninjas dos afiliados
Estava a sair pela porta quando comprei um ebook que era descrito como o “melhor guia do Twitter no fórum”. Achei-o terrível.
Tendo em conta que tinha começado a frequentar a cena das redes sociais e que já usava o Twitter há quase um ano, comecei a pensar: “Podia fazer algo muito melhor do que isto!”
E foi o que fiz. E Estrela do Twitter nasceu.
Numa questão de semanas, vendi alguns milhares de dólares desse curso. E, por estranho que pareça, descobri que se você criar algo que seja realmente útil e tão bom quanto você pode fazer… as pessoas estão mais do que dispostas a pagar por isso.
Não se preocupe.
Por isso, continuei a procurar o próximo “guru”. Encontrei tipos como Ed Dale e John Chow, ambos um pouco mais próximos do que me parecia correto, mas não perfeitos.
Ainda assim, conhecendo o bom marketing quando o vejo, tentei aprender tudo o que eles tinham para dizer. Desta vez, no marketing de afiliados frente.
Comecei a escrever um pouco no blogue e a trabalhar na cena dos afiliados de uma forma diferente. Ainda não estava a arrasar, mas sabia que estava a aproximar-me.
Os meus terceiros mestres – os Third Tribers
Eventualmente, tropecei em tipos como Brian Clark, David Risley, Chris Guillebeau, Gary Vaynerchuk, Naomi Dunford, Sónia Simone, e Jonathan Fields.
Gajos e gajas que estavam a arrasar não só online, mas no mundo real. Foi nesta altura que começou a perceber. Eu podia ganhar dinheiro a fazer outra coisa que não fosse vender World of Warcraft guias de nivelamento e ebooks de dieta.
Que alívio.
Quer dizer que eu poderia realmente ganhar a vida online, vendendo produtos reais que as pessoas quereme que também seria divertido de criar? Uau! (imitação de Keanu Reeves ou Joey Lawrence, escolha a sua).
Então, naturalmente, absorvi o máximo que pude. Comecei a comprar coisas, a ler os seus blogues e a estudar o seu marketing (tento sempre fazer o que eles fazem, não apenas o que eles dizem).
Coisas ótimas… mas eu queria mais.
Tornar-me o meu próprio mestre
Então aqui estava eu, um produto de três mestres, mas um servo de nenhum. Lembre-se, eu sou um mercenário. Um aproveitador sem coração. E eu queria o meu próprio império, por isso comecei a construir um.
Os meus pensamentos eram assim:
Em vez de me cingir a uma única forma de pensar, porque não pegar no melhor de cada uma e torná-la minha? Parece-me um pouco Terceira Tribo, eu sei. Mas esta é uma tribo de um.
Na maior parte das vezes, sou anti kumbaya. Não faço blogues de graça (se o puder evitar) e acho que a maioria dos bloguistas é mal paga… por isso optei por mudar isso.
Em vez de me chamar blogger, comecei a chamar-me platformer. Em vez de me esforçar imenso para construir uma plataforma que dava de graça, trabalhei duplamente difícil construir uma variedade de produtos que valha a pena cobrar. Em vez de gastar todo o meu tempo com freeloaders, comecei a passar a maior parte do meu tempo com clientes.
O que descobri durante este processo:
- Sem algumas dessas tácticas de marketing “insistentes” que os comerciantes tradicionais da Internet utilizam tão bem, eu estaria a escrever um blogue de graça.
- Sem um pouco de kumbaya, estaria a seguir o dólar em vez da minha paixão.
- E sem as técnicas da Terceira Tribo “o melhor dos dois mundos”, não teria um sítio a que chamar casa quando precisasse. Até um mercenário gosta de um almoço quente e uma almofada macia de vez em quando.
O que estou a tentar dizer é que não existe uma única forma “correcta” de fazer as coisas, e que se quiser construir o seu próprio império digital, então precisa de aprender a tornar-se o seu próprio mestre.
Precisa de estudar o bom, o mau e o feio.
Precisa de se sentir tão à vontade a dizer às pessoas para comprarem o seu material como a pedir-lhes para o retweetarem.
Precisa de ter confiança suficiente para fixar o preço dos seus produtos a um nível suficientemente elevado para obter lucro.
E precisa de ser suficientemente corajoso para se deslocar sozinho quando a missão o exigir.
Não tenho a pretensão de ter todas as respostas, mas sei o suficiente para dizer que quando se trata de sucesso do seu negócio, é você que está a comandar. Aprenda as competências que precisa de saber e não tenha medo de as utilizar.
Não se prenda a ideias, rótulos ou sistemas. Prenda-se ao que funciona para si.
O caminho do mercenário é uma questão de sobrevivência e, nos negócios, nada mais serve.