Esta noite começa a nossa Conferência Authority Rainmaker em Denver, Colorado, e muitos de nós estão aterrorizados.
A questão é a seguinte: somos uma empresa maioritariamente composta por introvertidos.
Todos nós nos situamos algures numa “escala de introversão” que vai desde o extremo desconforto em ambientes sociais, ao ligeiro pavor, à ligeira preocupação antes de entrar numa sala cheia.
Por isso, um evento como o Authority Rainmaker testa-nos. Dá-nos a oportunidade de praticar a extroversão, mesmo que seja apenas por alguns dias.
Se a sua personalidade se inclina mais para a introversão do que para a extroversão, tenho cinco dicas que o ajudarão da próxima vez que precisar de agir como um extrovertido sob comando.
1. Respire fundo
Se é um verdadeiro introvertido, os grandes eventos podem fazê-lo sentir-se como se estivesse a ser atacado. Você entra num espaço enorme com muitas pessoas, barulho e atividade. É difícil saber para onde ir primeiro.
Não existe um menu de navegação num evento de networking. 😉
Antes de entrar numa sala como esta, respire fundo algumas vezes. E não me refiro a respirar mesmo à porta, enquanto olha para dentro.
Refiro-me a antes de sair do seu espaço para ir ao evento.
Reserve alguns momentos de silêncio para fechar os olhos, respirar profundamente e centrar-se.
Quando o evento terminar, pode voltar a esse lugar calmo. Por agora, visualize-se a desfrutar do evento, a conhecer novas pessoas, a sorrir, a rir e a divertir-se imenso.
Fixe essas imagens na sua mente, respirando fundo algumas vezes enquanto as visualiza.
Depois abra a porta e caminhe em direção à evento. Você está pronto.
2. Imagine que eles estão tão assustados como você
Respirou fundo e visualizou um evento de sucesso.
Mas talvez ainda se sinta assustado.
Antes de entrar no evento, imagine que todos os presentes estão tão assustados como você. O seu trabalho é ajudá-los a sentirem-se à vontade.
É isso mesmo! Em vez de se concentrar em si e no que está a sentir, concentre-se nas pessoas que encontra e em como pode fazê-las sentir-se confortáveis.
Desviar a sua atenção de si próprio para outra pessoa vai ajudá-lo a manter-se aberto à experiência.
Concentrar-se em fazer com que a pessoa com quem está a falar se sinta confortável vai ajudá-lo a sentir-se útil.
E concentrar-se nos outros vai ajudá-lo a esquecer o medo que pode sentir dentro de si.
3. Sorria como se estivesse a falar a sério
Quando andava na faculdade, costumava ir a discotecas com a minha colega de quarto.
Era uma experiência profundamente desconfortável para mim. Não sabia o que fazer numa discoteca e senti-me desconfortável o tempo todo.
A minha colega de quarto, por outro lado? Encontrava sempre alguém com quem falar, acabava sempre a dançar e parecia estar sempre a divertir-se imenso.
Uma noite, a caminho de uma discoteca nova, perguntei-lhe como é que ela conseguia.
Ela partilhou um grande segredo que ainda hoje uso. Ela disse:
Tem de entrar no local acreditando que está prestes a divertir-se imenso. Sorria como se acreditasse nisso. As pessoas querem falar com alguém que parece estar a divertir-se.
Pode sentir-se sobrecarregado com o tamanho da sala e o número de pessoas.
Mas se sorrir como se não houvesse outro lugar onde preferisse estar, as pessoas vão sentir-se atraídas por si. E antes que dê por isso, pode começar a sentir-se tão feliz como parece.
4. Alcance primeiro
A pior coisa que pode fazer num evento de networking é ficar à espera que alguém o atraia para uma conversa.
Tem de ignorar a sua tendência natural para se colar a uma parede, ou ficar junto à mesa de bebidas ou ao bar como se fossem cobertores de segurança.
Em vez disso, procure alguém que não esteja ativamente envolvido numa conversa.
Aproxime-se, estenda a mão e apresente-se.
(Esta última frase fê-lo começar a suar, não foi?)
Mas essa pessoa vai ficar muito grata por ter tomado a iniciativa.
E ela vai lembrar-se de si. Não há melhor forma de causar impacto do que tomar a iniciativa e apresentar-se num evento de networking.
Por isso, estenda a mão, diga o seu nome e inicie uma conversa com um novo amigo.
5. Recolha agora, semeie mais tarde
Os verdadeiros introvertidos sentir-se-ão sempre mais confortáveis atrás de um ecrã de computador do que em frente a uma pessoa real e viva.
É por isso que recomendo esta última técnica: Reúna cartões e faça o acompanhamento online.
Quando se encontrarem pessoalmente, encontre uma forma de trocar detalhes de contacto, quer seja um cartão de visita ou uma mensagem de texto para o telemóvel de alguém.
Quando estiver de volta ao seu lugar tranquilo e antes de se deitar para dormir, reserve um momento para anotar todos os detalhes de que se lembra das pessoas cujas informações de contacto recolheu.
Quando regressar a casa, envie-lhes uma mensagem de correio eletrónico rápida para lhes dizer que gostou de as conhecer.
O acompanhamento através de um computador permitir-lhe-á construir uma relação real dentro da sua zona de conforto da tecnologia online, e pode facilmente dar o passo seguinte mantendo-se em contacto com eles ao longo do tempo.
Pratica a extroversão? Sim.
Por mais introvertido que se sinta, praticar as dicas acima ajudá-lo-á a parecer e a comportar-se como um extrovertido de boa-fé.
Qualquer pessoa pode fazê-lo durante um ou dois dias.
E a recompensa vale a pena: esperam-no novos contactos, novos amigos e novas oportunidades.