Eu sei o que está a pensar.
Vê o título deste post e vê quem o escreveu e pode presumir que vou pedir a todos que dêem as mãos e cantem Kumbaya. Mais uma vez.
Talvez ache que o idealismo é muito bom para os corações sangrentos de cabelo cor-de-rosa, mas não paga as contas.
Claro, é ótimo fazer donativos e voluntariado e fazer pro bono trabalhe … mais tarde. Neste momento, está a tentar fazer com que o fluxo de caixa funcione. Neste momento, precisa de tomar conta da sua família. O idealismo vai ter de esperar até que o possa pagar.
Eu entendo perfeitamente esta linha de pensamento, porque eu costumava pensar da mesma forma. O único problema é que ficar preso a esta mentalidade vai mantê-lo falido.
Porque se pensa que o idealismo é algo que escolhe em vez de ganhar dinheiro, está a perder o barco.
Como ganhar mais dinheiro
Q: Como é que aumenta os resultados da sua empresa?
A: Consegue mais clientes, ou começa a cobrar um preço que gera mais lucro.
Q: Mas como faz uma destas coisas (ou ambas)?
A: Encontra uma forma de ajudar mais potenciais clientes a tornarem-se clientes, ou faz um melhor trabalho a ajudar os seus clientes actuais.
Quanto maior for o problema que pode resolver ou para quantas pessoas o pode resolver, mais dinheiro pode ganhar. Este é o princípio fundamental por detrás de uma boa proposta de valor. Simples, mesmo que nem sempre seja fácil.
Onde por vezes nos podemos desviar do caminho
A dada altura, torna-se difícil. Por muito boas que sejam as suas ideias ou por muito boas que sejam as suas capacidades, terá algumas semanas difíceis.
É nessa altura que pode ser fácil decidir que toda essa coisa de “ser bom” pode esperar por uma semana melhor.
Já sabe o que acontece a seguir. As empresas começam a cortar nas despesas ou a abusar dos seus empregados (que depois abusam dos seus clientes). O que costumava ser fixe e agradável torna-se um pouco… menos agradável.
Essas empresas não são más. (Bem, a maioria delas não é.) Estão apenas concentradas – tal como você pode estar.
Quando quer e precisa de dinheiro, concentra-se naquilo que lhe pode dar mais dinheiro. E se não tiver cuidado, pode esquecer-se que a melhor forma de aumentar os lucros é ajudar mais pessoas.
Pode começar a tomar decisões com base em folhas de cálculo.
O que é outra forma de dizer que começa a tomar decisões com base no medo.
Você pergunta: “Como é que podemos fazer com que estes números se somem de uma forma melhor?” E quando faz isso, a visão idealista com que começou começa a parecer-se com uma ingénua beco sem saída.
Vamos falar de um negócio a sério
Será uma boa jogada financeira pagar quatro ou cinco vezes mais do que o preço de venda das jóias africanas se as quiser revender na América?
O princípio básico do negócio diz que temos de controlar os custos. Ajudar os vendedores ou artistas a quem compra é bom se for um bilionário com bom cabelo como o Richard Branson. Mas não parece nada relacionado com a rentabilidade do seu negócio.
Mas veja o que Keza faz sempre que trabalha com um artista, por exemplo, no Ruanda. De facto, eles pagam aos seus artistas mais do que o preço normal. Muito mais. E obtêm um grande lucro em cada venda.
Os artistas ganham. O Keza ganha. E a vitória é maior do que isso, porque as duas missões de Keza são melhorar a imagem de África aos olhos do Ocidente (olhos que estão habituados a ver apenas miséria e doença em anúncios de caridade) e levar ao continente algum desse “comércio, não ajuda” de que Nelson Mandela e Bono estão sempre a falar.
Keza poderia ter aproveitado as diferenças de custo de vida, como fazem muitas empresas, para obter lucro fácil. Pagou o valor de rua dos cêntimos e voltou para casa para vender os colares por dólares.
Do ponto de vista da folha de cálculo, isso teria feito todo o sentido do ponto de vista financeiro. Gaste menos, ganhe mais. Preocupe-se com os lucros agora; preocupe-se em ajudar África mais tarde.
Isso leva-o a ser a Cost Plus. Que é, tenho a certeza, uma empresa perfeitamente simpática. Mas não é uma empresa notável.
A Keza não tem nada a ver com a Cost Plus.
A Keza leva as suas jóias a eventos de passadeira vermelha e a lojas de luxo como a Barney’s. Não estão a perseguir o menor denominador comum – estão a encontrar trabalho que é excecional e a entregá-lo aos compradores mais ricos do planeta.
A Keza tem um produto melhor e conta uma história melhor.
Sem a missão idealista da Keza, a sua grande história é vantajosa para todos, e um produto superior, poderia alcançar o elevado estatuto e a estima necessários para vender a esses preços elevados?
O equilíbrio perfeito: Idealismo rentável
Se já leu algum dos meus artigos ou frequentou os meus cursos, sabe que sou adepto do win-win.
Não estou disposto a “aproveitar” quando isso significa que eu ganho muito e outra pessoa fica com um mau negócio. Não me sinto bem se o meu filho estiver a prosperar à custa do filho de outra pessoa.
De facto, o meu tipo de pensamento levou muitas pessoas a dizer-me que eu nunca seria realmente bem sucedido – que eu não tinha o instinto assassino.
Já ninguém me diz isso. (Não que me esteja a gabar ou algo do género, porque isso seria errado).
Então, de qualquer forma, quando nosso próprio Johnny B. Truant e o colega colaborador do Copyblogger, Pace Smith, anunciaram Idealismo lucrativo, posso ou não ter tentado dar umas cambalhotas de celebração. Não foi muito digno, mas felizmente ninguém estava a ver, exceto o gato.
O que é o Idealismo Rentável?
Idealismo rentável é um guia completo para criar um negócio que faz dinheiro (talvez até muito dinheiro) e torna o mundo num lugar melhor.
Conheço o Johnny e o Pace há já alguns anos e penso que são as pessoas certas para dar este curso. Ambos têm negócios altamente lucrativos e ambos têm a missão de mudar o mundo à sua maneira. (Eles também trouxeram um monte de pessoas inteligentes e sábias para ajudar a ensinar o curso – eu conheço quase todos os envolvidos, e eles são todos incríveis).
Johnny começou com o lado lucrativo das coisas e Pace começou como um idealista, mas acabaram no mesmo sítio: com empresas que têm sucesso porque estão focadas não só no interior, mas também no exterior.
Eles colocam Idealismo rentável porque a criação de um negócio idealista rentável não se resume a colocar um empreendimento de caridade em cima do seu negócio atual. Se não souber o que está a fazer, acabará por ter um lado “idealista” que drena tempo e dinheiro do seu negócio em vez de o reforçar. Ou então, acabará por fazer muito bem, mas ficará insatisfeito e incapaz de encontrar o verdadeiro “ganha-ganha” que lhe permita ganhar algum dinheiro para si.
Pace, Johnny e os seus seis estudos de caso detalhados (Jared Angaza, da Keza, é um deles) podem mostrar-lhe como fazê-lo corretamente, de modo a que acabe por ter uma entidade que ajuda verdadeiramente toda a gente… incluindo você.
(E se não se colocar na equação, meu amigo, isso não é idealismo… é apenas ser um idiota).
Copyblogger tem o prazer de ser um parceiro de marketing para Idealismo rentável e os links nesta página são links de afiliados. Como descobrirá se passar algum tempo connosco, não apoiamos nada em que não acreditamos – e este curso não poderia encaixar melhor na nossa abordagem “Terceira Tribo”.
O curso é composto por:
- Cinco sessões de curso ao vivo com Q&A,
- Seis estudos de caso de modelos idealistas lucrativos dos quais pode roubar todo o tipo de grandes ideias,
- Interação extensiva, e …
- … se vencer o prazo de pré-registo de amanhã à noite – uma oportunidade de ganhar um dos 114 grandes bónus.
Pré-registo para Idealismo rentável termina amanhã, terça-feira, 22 de fevereiro, às 23h59, hora do Pacífico. Depois dessa hora, o preço da inscrição sobe 200 dólares (o que continua a ser um ótimo negócio), por isso, se quiser participar, é agora!
Veja o Profitable Idealism hoje. Aprenda a ganhar mais dinheiro e a mudar o mundo.
Sobre o autor: Sonia Simone é co-fundadora e CMO da Copyblogger Media. Partilhe as suas ideias idealistas com ela em twitter.
P.S.
Não, a sério, vai gastar muito mais dinheiro se esperar até depois de amanhã. Vá ver agora.