Hoje em dia, muitos lançamentos de produtos online são como ataques de zombies.
Num dia, tudo está bem. No dia seguinte, há uma legião de malucos a bater nas suas portas e janelas virtuais, querendo alimentar-se de si.
Quem são estes zombies e como conseguiram a minha morada? Está na altura de sacar da caçadeira ou, neste caso, da Apagar tudo botão.
E ainda fica pior. Aquele grupo de amigos com quem sai de vez em quando? Sim… também são zombies.
“Espera, meu, pensei que éramos fixes… porque é que você . . . Gaaaaaaaaaaaaaah!”
É sempre possível saber quando a primeira vaga se aproxima, porque a sua caixa de correio eletrónico fica subitamente cheia de variantes da mesma mensagem. E o tipo que não fala consigo desde o seu último lançamento volta a ser o seu melhor amigo.
Agora, não me interprete mal. Sou a última pessoa a odiar alguém por estar a tentar ganhar dinheiro. Mas sejamos francos, alguns destes tipos estão a fazer uma injustiça à sua reputação ao tratarem os seus clientes desta forma. Para além da qualidade do produto, em alguns mercados tornámo-nos tão imunes a estas tácticas que os líderes dos zombies são obrigados a reunir novos fluxos de recrutas de cada vez que lançam uma invasão.
Onde é que eu quero chegar?
Em vez de se forçar a fazer o trabalho árduo de capturar constantemente carne fresca para almoce em para o lançamento de um produto, porque não implementar uma estratégia que aproveite as melhores partes do modelo de lançamento de produtos e as combine com marketing de conteúdos?
Dessa forma, não só constrói confiança e autoridade junto dos seus leitores, como também os mantém prontos e desejosos de o ouvir. (Por outras palavras, você torna-se à prova de zombies).
É isso que eles fazem aqui no Copyblogger, e é por isso que tantos outros blogueiros têm sido capazes de formar negócios de seis dígitos sem ter listas gigantes e centenas de superafiliados.
Funciona assim:
Você deixe que o seu conteúdo fale por si e construa as suas listas à moda antiga.
Isso significa construir um blogue eficaz, fornecer valor e fazer o acompanhamento para ajudar os seus leitores a terem sucesso por direito próprio. Você leva o seu tempo para mostrar algumas das suas melhores coisas antes de pedir qualquer dinheiro.
Quando chegar a altura de lançar o seu produto, já terá construído confiança e autoridade com os seus leitores, por isso eles não se vão questionar porque é que lhes está a enviar um email do nada. E embora possa usar uma grande tribo de afiliados, um carta de vendas longae uma variedade de técnicas para criar entusiasmo com o lançamento, o seu público não se desmotiva com o que tem para oferecer. Na verdade, mal podem esperar para o acompanhar.
O que é que faz a diferença?
Bem, para começar, o seu público já o conhece, porque tem lido o seu blogue durante meses antes do lançamento. Provavelmente, o seu nome foi-lhes dado por outro leitor satisfeito, por um retweet ou por um link de um blogger em quem confiam. Por isso, começa com uma boa dose de prova social.
Em segundo lugar, ao contrário de alguns marketeers desajeitados, você não abusa dessa confiança. Você trata as pessoas como amigos, não como comida.
E, finalmente, quando tiver fechado a venda e convertido os seus leitores em compradores, você cumpre as suas promessas, (sobre)cumprindo o que prometeu. Não só isso, como também se mantém em contacto.
Você não é o profissional de marketing que está habituado
O engraçado é que a Fórmula de Lançamento de Produto original criada por Jeff Walker está totalmente em sincronia com essa abordagem.
É provavelmente por isso que Brian Clark achou a PLF tão útil há vários anos, quando usou as ideias de Jeff para começar a transformar o Copyblogger numa potência negóciose não apenas um blogue poderoso.
De facto, muitos Terceira Tribo-Os profissionais de marketing do estilo da Terceira Tribo usam as estratégias descritas no PLF. Porque elas funcionam. Mas estamos a usá-las para construir negócios, não apenas para uma única oportunidade buffet de cérebro lança.
Como profissional de marketing, considere construir um exército de fãs em vez de andar de cidade em cidade à procura de novas vítimas. A diferença pode ser pequena, mas ao longo do tempo, os benefícios são tremendos.
Em alternativa, pode construir a sua própria legião de zombies e consumir toda a gente da sua lista. Não sei quanto a si, mas para mim, isso parece-me uma muito trabalho.
Além disso, algo me diz que os cérebros não têm um sabor muito bom.