Quão suave é o seu texto?
A sua escrita é poderosa, sedutora e cativante? Consegue levar as pessoas a agir, sem terem de pensar duas vezes?
Algumas pessoas são assim. As naturais. Sabem sempre exatamente o que dizer e como o dizer.
Sorte a deles.
O resto de nós tem de trabalhar para isso. Temos de estudar e descobrir, uma lição duramente aprendida de cada vez.
É como nos namoros e nas relações – algumas pessoas “percebem” logo à partida, outras precisam de mais tempo para o perceber.
Aqui está uma para os não-naturais …
Algumas pessoas são naturalmente suaves … e outras não
Sabe aquele rapaz (ou rapariga) para quem tudo parece vir tão facilmente? Sabe sempre o que dizer, como e quando.
Tenho inveja dessas pessoas.
O resto de nós, meros mortais, tende a debater-se um pouco mais antes de encontrar o seu ritmo. Temos de trabalhar, e trabalhar muito, para perceber as coisas. E muitas vezes são precisas algumas tentativas.
Mas não faz mal, porque melhoramos de cada vez (a prática leva à perfeição!) e cada oportunidade de experimentar a sua “linha” ou o seu discurso é mais uma oportunidade para o aperfeiçoar.
Mas o caminho pode ser mais longo e é normal que se sinta um pouco desanimado e comece a procurar atalhos.
Entre no mundo do artista de engate
No mundo dos encontros e das relações, os atalhos chamam-se “pick-up” ou “arte da sedução”.
Há toda uma literatura dedicada ao assunto, cheia de jargões como “teste de conformidade”, “neg”, “bounce”, “DHV” e muitos outros.
Faça a si próprio o monumental favor de não está a procurá-los.
Todos estes jargões referem-se às formas e métodos que podem ser utilizados para manipular alguém para a cama – para um caso de uma noite.
O equivalente no mundo do marketing na Internet são as promessas de lucros mágicos, instantâneos, através de uma brecha no sistema do Google ou do Facebook que deve apressar-se a explorar.
Não se preocupe com isso as lacunas fecham-se todas, mais cedo ou mais tarde – o verdadeiro problema é que é o equivalente comercial de um caso de uma noite.
Quer um monte de casos de uma noite como clientes?
Bem me parecia que não.
A verdadeira sedução não tem a ver com compras por impulso ou encontros de uma noite
O oposto da arte de engate é a verdadeira sedução de Marketing nu. Isto não é sobre encontros de uma noite. Nem de longe.
O Naked Marketing é exatamente o oposto – alinhar todos os passos e factores certos para criar uma poderosa atração e desejo que leva a uma relação que durará muito, muito tempo.
Estamos a falar do material de contos de fadas e casamentos felizes, clientes fiéis e fãs delirantes.
Algo real que dura para sempre, evoluindo ao longo do tempo.
E não arrependimentos matinais. 😉
Comece por ser sexy
Tal como para encontrar um parceiro, o primeiro passo para um Marketing Naked poderoso é atrair a atenção com um título que seja o mais sexy possível.
Agora, claro, há tantas maneiras de ser sexy como há pessoas para o verem fazê-lo, por isso ter uma boa ideia de com quem está a falar e aquilo de que gosta é fundamental. Sexy nem sempre significa “envolvendo sexo” – significa apenas o que for atraente para a pessoa que está a tentar atrair.
Lembre-se que esta é a sua primeira impressão – a primeira exposição a si e ao seu trabalho para uma pessoa nova, que poderá eventualmente (se tudo correr bem) tornar-se um cliente vitalício.
O que deve ser essa primeira impressão depende de si e do seu cliente. Talvez o seduza com humor. Talvez tenha algo para ensinar-lhes. Talvez tenha um ponto de vista que lhes interesse ou uma ideia para partilhar.
Dê um exemplo: Precisa de mais clientes? A Naked Marketing vai encontrá-los, atraí-los e prendê-los em relações lucrativas a longo prazo.
Seja o que for, tem de ser algo que capte a sua atenção logo à primeira tentativa e que os deixe suficientemente entusiasmados para ouvirem mais. Também tem de ser algo genuíno – pode tentar fingir isto, mas vai falhar.
Depois crie o desejo
Os títulos sensuais são apenas o começo.
Uma vez ultrapassada a atração inicial, tem de introduzir o desejo real na imagem.
Então, como é que cria esse desejo?
Não é simplesmente despir-se e pedir uma venda, isso é certo! (A menos que esteja a Barney Stinson, isto é …)
De um modo geral, há alguns factores que tornam uma coisa desejável: tem de ser interessantedeve ser alcançávele tem de ser vale a pena o trabalho de o obter:
- Interessante significa que, a um nível fundamental, vai aliviar uma dor que a pessoa está a sentir, ou criar algum tipo de prazer que ela quer mas não tem atualmente.
- Atingível significa que, se gostarem o suficiente do que vêem para agir, essa ação está realmente ao seu alcance. As supermodelos nas capas das revistas na caixa do supermercado podem ser muito atraentes, mas isso não significa que estejam à espera do seu telefonema!
- Vale a pena o incómodo significa que, no fim de contas, o esforço necessário para realizar essa ação é substancialmente menor do que o valor do resultado pretendido.
Ou, em termos simples, é algo que quer, e pode obtê-lo a um custo aceitável (em dinheiro, tempo, esforço, etc.).
Exemplo: The Naked Marketing Manifesto ensina o marketing que realmente funciona em inglês simples, em páginas pequenas e em letras grandes. Por outras palavras, é uma leitura rápida e fácil que pode mudar a sua vida. Ah, e pode descarregá-lo gratuitamente – não precisa de se inscrever.
O resultado para si é que, quer esteja a oferecer produtos, serviços ou qualquer outra coisa, tem de ser estruturado e empacotado de uma forma que seja interessante e alcançável para o seu cliente-alvo.
Se fizer tudo isto e o fizer bem, talvez eles também estejam a pensar em despir-se.
Então faça a sua jogada
Então criou um desejo intenso com uma oferta que é interessante, alcançável e que vale mais do que o trabalho. Até aqui tudo bem, mas ainda não acabou!
Tudo o que fez até agora pode ser comparado a um primeiro encontro fantástico. Saiu, deu-se bem e a química é perfeita. Depois, chega ao fim da noite e, ou se inclina para o primeiro beijo, ou se acobarda e tudo se esfumaça.
Qual é o primeiro beijo numa relação de negócios?
Pode ser um e-mail de adesão ou uma compra. Pode ser tão simples como uma partilha nas redes sociais, ou tão envolvente como pegar no telefone para uma chamada de mentoria.
A chave é o compromisso.
Você ganha coragem para pedir um compromisso, e eles comprometem-se. Esta é a apelo à ação que todos os copywriters, desde o início dos tempos, lhe têm dito que precisa. Se quer que alguém faça algo, tem de lhe dizer exatamente o que quer e como o fazer.
Exemplo: Clique aqui para descarregar o meu Manifesto de Marketing Naked agora mesmo! 😉
Se fizer uma oferta que eles realmente desejem, em termos que eles considerem aceitáveis, e lhes pedir que se comprometam em tantas palavras, então as probabilidades são de que eles façam exatamente o que você pede.
Mas isso não é o fim da história – não se estiver à procura de uma relação séria, isto é …
Há sempre um dia seguinte!
Não basta fazer com que alguém tome uma ação – qualquer um pode fazer isso, e a maioria das pessoas faz. O último passo para um marketing nu verdadeiramente eficaz é a manhã seguinte.
Não há nada pior do que acordar arrependido, e pode certificar-se de que os seus clientes não sentem remorsos de comprador, estando atento ao processo pelo qual os está a conduzir e certificando-se de que eles se sentem tão confortáveis e satisfeitos como você.
Se tiver feito tudo bem, a manhã seguinte deve ser um momento maravilhoso de celebração, porque o seu novo cliente está tão extasiado com a interação que teve consigo – tanto que mal pode esperar pela próxima vez.
E, claro, é natural que seja esse o caso.
Afinal de contas, conhecia o seu cliente suficientemente bem para captar a sua atenção com alguma sensualidade genuína e, em seguida, criou desejo com uma oferta personalizada para fazer o seu coração bater mais depressa. Depois, pediu-lhe um compromisso, que ele aceitou de bom grado, e excedeu repetidamente as suas expectativas e pediu-lhe um pouco mais.
Parece-me amor verdadeiro. 😉
Então é isso: O Naked Marketing em poucas palavras.
Agora, claro, há mais pormenores. Um manifesto inteiro cheio deles, de facto. E pode obter tudo isto gratuitamente – não é necessário aderir. Apenas tweetar ou partilhar, e é seu.
Agora é consigo.
Neste post, usei a metáfora do Naked Marketing para lhe mostrar os passos que sigo no meu marketing.
A metáfora funciona para si? Prefere outra? Por favor, deixe um comentário e diga-nos!