O Guia de Charles Darwin para Escrever e Vender um Livro Eletrónico Eficaz

Da sopa primordial – no início da década de 1990, eles vieram.

Não eram bonitos. Não eram atraentes. Hoje, é repulsivo olhar para elas.

Mas comprámo-los – muitos deles.

Eram os primeiros livros electrónicos.

Lembra-se da Times Roman? Havia página após página, como um relatório de livro do 8º ano.

Lembra-se do marcador amarelo na página de vendas? Como fazia o nosso coração bater um pouco mais depressa?

Lembra-se de como o suor se acumulava nos nossos lábios superiores quando pensávamos que podíamos perder o preço baixo, baixo, disponível apenas por mais algumas horas? Era o que dizia o cabeçalho vermelho.

Gastámos bom dinheiro naqueles livros electrónicos e pensámos que eram de primeira qualidade. Pensámos mal …

Simplesmente não sabíamos mais nada.

Estamos mais velhos e mais sábios. Somos mais inteligentes?

Agora somos diferentes. Mais perspicazes.

E se está a ler o Copyblogger, há boas hipóteses de que não só compre ebooks, você crie você mesmoou se quiser.

Gostaríamos de pensar que somos mais inteligentes agora do que éramos na altura. Mas o que é que realmente aprendemos sobre como escrever, criar e vender ebooks com sucesso?

É uma selva lá fora. Vamos abordar o básico para que o seu ebook sobreviva e floresça.

Um ebook é um espetáculo

A capa do seu ebook é como a cortina de um teatro.

É o primeiro vislumbre da sua informação. Será que o público vai gostar do que está a ver?

Isso depende de quão bem os conhece.

Porque se conhece bem o seu público e compreende os seus desafios e problemas, saberá o que lhes oferecer num ebook. Veja como descobrir sobre o que escrever:

• Preste atenção às perguntas que lhe são feitas repetidamente
• Leia e responda aos comentários no seu blogue
• Pergunte aos novos visitantes e clientes o que os trouxe até si
• Descubra informações demográficas como género, idade e nível de educação
• Faça um inquérito aos seus leitores para descobrir quais são os seus desafios

Quando conhece o seu público, pode apresentar-lhe um “espetáculo” para o qual eles vão querer comprar bilhetes – um ebook com a informação de que precisam, que querem, e que eles pagarão.

Trabalhe com o processo de seleção natural do mercado

A natureza pode ser cruel.

A sua espécie está a fazer o seu trabalho e, de repente, aparece uma espécie mais adequada ao seu ambiente. Antes que se aperceba, já seguiu o caminho do dodó.

Também acontece com os livros electrónicos. A edição deste ano do “Guia definitivo” é substituído pelo “Último Guia de que Alguma Vez Precisará” do próximo ano.

Para evitar este destino, dê aos seus leitores o seu melhor trabalho. Torne-o útil, original e fresco. Mantenha-o atualizado e oportuno.

A seleção natural no mercado também se aplica ao design.

Os melhores livros electrónicos são bem concebidos e fáceis de ler. Muitas pessoas lêem os seus livros electrónicos no ecrã e nunca os imprimem.

Para que a sua informação seja fácil de absorver, divida-a em parágrafos curtos. Adicione muitos subtítulos para que as suas páginas sejam fáceis de folhear.

Utilize um layout com muito espaço em branco. Adicione subtítulos, chamadas de atenção e imagens. Reveja-o cuidadosamente e elimine quaisquer erros ortográficos ou gramaticais.

Os compradores esperam páginas limpas e nítidas, e pagarão um prémio por elas.

A sua informação deve ser bem concebida se quiser que prospere.

Deixe a sua caverna ou morra

Nenhum destes conselhos se aplica se não escrever realmente a maldita coisa.

Parece óbvio, eu sei, mas admita: quantos ebooks ideias que tem a flutuar na sua cabeça?

É preciso disciplina e um tipo especial de tenacidade para atravessar as fases intermédias e finais pouco glamorosas da criação de livros electrónicos.

Mas as suas ideias merecem ver a luz do dia, por isso faça o trabalho e siga em frente. Ponha-os no ecrã e dê-lhes vida.

As suas ideias não se podem espalhar se estiverem escondidas numa caverna.

Adapte os seus métodos para sobreviver

Já ouviu falar da superbactéria?

São bactérias resistentes aos antibióticos que são um produto da utilização excessiva de medicamentos antibióticos.

No mundo do marketing, desenvolvemos uma resistência aos marcadores amarelos e aos cabeçalhos vermelhos. Essas técnicas de vendas já não têm o efeito que tinham antes. O que é que isso significa para si e para o seu ebook?

Significa que os seus métodos de vendas precisam de ser tão robustos como o conteúdo do seu ebook para sobreviver. Experimente estas técnicas:

• Ofereça conteúdo sólido e repleto de informações antes do lançamento
• Combine brindes sem entrada com espreitadelas ao conteúdo do seu ebook
• Aproveite a sua rede profissional para divulgar o seu produto

Quando escrever o seu texto de vendas, lembre-se dos desafios do seu público e escreva sobre eles. Não assuma que eles sabem do que se trata o seu produto: explique os pormenores.

E, por favor, não repita as mesmas velhas promessas: posicione o seu ebook de forma a que seja único e memorável.

A seleção natural é sua amiga

A natureza e o mercado podem ser ambos cruéis.

Mas agora já sabe o que fazer para dar ao seu ebook a melhor oportunidade:

• Escreva-o, não o esconda
• Aperfeiçoe-a e torne-a profissional e apelativa
• Crie e partilhe conteúdo valioso antes de o lançar
• Posicione o seu ebook de forma a que seja memorável e utilize a sua rede para o divulgar

Só os inteligentes sobrevivem, e agora você é um deles. 🙂

Sobre o autor: Pamela Wilson é a proprietária da Big Brand System e cocriadora de Evolução do livro eletrónico – um sistema completo, incluindo modelos personalizáveis que qualquer pessoa pode usar, para escrever, desenhar e lançar livros electrónicos.