O marketing de conteúdos é uma forma de marketing cada vez mais popular, mas o ROI que obtém depende da estratégia que implementa e da sua abordagem geral ao marketing de conteúdos.
Para o ajudar a utilizar o marketing de conteúdos para expandir o seu negócio, aqui está um guia completo com todas as informações essenciais de que necessita para ter sucesso com o marketing de conteúdos em 2023.
Especificamente, vai aprender:
O que é o marketing de conteúdos?
O marketing de conteúdos é uma forma de inbound marketing que atrai os utilizadores para a sua marca, fornecendo conteúdos úteis ou divertidos – normalmente sob a forma de texto, vídeo ou áudio.
O marketing de conteúdos é valioso para as empresas porque as ajuda a criar relações e confiança com os seus potenciais clientes e clientes actuais em grande escala.
Como resultado, é mais fácil vender os seus produtos mais rapidamente.
O ROI do conteúdo é notoriamente difícil de medir, pois muitas vezes é apenas um passo na jornada do cliente, mas as marcas com fortes estratégias de marketing de conteúdo tendem a ter custos de aquisição de clientes mais baixos e a gerar retornos compostos.
O marketing de conteúdos também tem um efeito de bola de neve, uma vez que aqueles que utilizam o marketing de conteúdos para construir uma audiência vêem retornos mais elevados para cada peça adicional de conteúdo que publicam.
Como é que o marketing de conteúdos funciona?
Um marketing de conteúdos eficaz atrai pessoas para a sua marca.
Pode publicar um vídeo, um episódio de podcast ou uma publicação no blogue e, depois, as pessoas interessadas no tema consomem-no e ficam a conhecer a sua marca. voz da sua marca.
Quando tiver a atenção dessa pessoa, pode construir uma relação de confiança com ela. Como resultado, pode vender-lhe produtos e serviços.
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4 maneiras como o marketing de conteúdo pode ajudar o seu negócio
As empresas com excelentes estratégias de marketing de conteúdo têm uma vantagem injusta sobre os seus concorrentes por várias razões. De seguida, discutiremos apenas algumas delas.
1. Reduza os custos de aquisição de clientes
A criação de conteúdo de qualidade não é barata, mas verá um ROI mais forte em cada conteúdo que produzir, porque o seu público irá crescer.
É um efeito de bola de neve.
O primeiro vídeo, publicação de blogue ou publicação nas redes sociais que publicar pode ser visto apenas por algumas pessoas, mas à medida que mais e mais pessoas encontram o seu conteúdo e se tornam seguidores, cada peça sequencial de conteúdo que publicar será vista por mais pessoas e produzirá um ROI mais forte.
Assim, ao contrário dos anúncios pagos, em que você e os seus concorrentes podem obter aproximadamente o mesmo ROI por cada dólar gasto, as marcas com fortes estratégias de marketing de conteúdos e uma grande audiência podem ganhar significativamente mais por cada conteúdo publicado.
2. Melhore a qualidade dos contactos
Outra vantagem do marketing de conteúdo é que pode filtrar o tipo de clientes que atrai com base no conteúdo que produz.
Por exemplo, se o seu público-alvo for exclusivamente CMOs, pode discutir apenas tópicos em que um CMO estaria interessado, como a contratação de grandes talentos. Também pode oferecer acesso a relatórios exclusivos sobre referências do sector que seriam interessantes para um CMO.
Em contrapartida, os anúncios pagos obrigam-no a confiar nas plataformas para identificar com precisão o seu público-alvo. Com o aumento das preocupações com a privacidade e uma segmentação menos precisa do público-alvo, estas plataformas estão a produzir retornos mais baixos.
3. Construa um pipeline de leads estável
O marketing de conteúdo tem um efeito flywheel e produz retornos mais elevados ao longo do tempo – especialmente se produzir conteúdo evergreen.
Com conteúdo perene (conteúdo que é relevante durante anos), pode continuar a gerar retornos com ele mesmo anos depois de ter sido publicado.
Portanto, mesmo que pare de produzir conteúdo durante um período de tempo, é provável que continue a ter um fluxo constante de leads graças ao seu conteúdo evergreen.
4. Aumente a retenção e a lealdade dos clientes
O marketing de conteúdos é essencialmente um código de batota para criar confiança com os seus potenciais clientes à escala.
Quanto mais eles se familiarizarem com os pontos de vista e a identidade da sua marca, mais fácil será confiar na sua marca e mais provável será que continuem a comprar à sua marca.
Formas de marketing de conteúdos
O marketing de conteúdos pode ser feito através de qualquer tipo de media numa variedade de plataformas, embora as formas mais comuns de marketing de conteúdos incluam:
- Texto de formato longo (publicações em blogues, livros brancos, estudos de caso, etc.)
- Publicações em redes sociais
- Conteúdo de vídeo
- Podcasts
- Emails
De seguida, discutiremos cada um destes tipos de conteúdo em pormenor e quando os deve utilizar.
Conteúdo escrito de forma longa (blogues, livros brancos, pesquisas, etc.)
Os blogues são o pão e a manteiga da estratégia de marketing de conteúdo para a maioria das empresas B2B e até mesmo para muitas empresas B2C e empresas locais. Blogues é valioso porque pode ajudá-lo a classificar-se nos motores de busca para palavras-chave que os seus clientes ideais podem pesquisar.
Por exemplo, se vende software de CRO, classificar-se em primeiro lugar no Google para o termo “melhor software de CRO” ajudá-lo-á a gerar leads valiosos, porque esses pesquisadores estão claramente à procura de comprar um produto como o seu.
O processo de otimização das publicações do blogue para serem classificadas no topo do Google chama-se SEO (otimização para motores de busca).
Embora as publicações de blogue sejam excelentes para gerar tráfego orgânico para o seu Web site, os profissionais de marketing eficazes sabem que também precisam de fornecer um passo seguinte para fazer o visitante avançar no percurso do comprador e, eventualmente, convertê-lo num cliente.
Consulte o nosso guia de SEO simples e marketing de conteúdos.
Por isso, os profissionais de marketing de conteúdos mais experientes incluem frequentemente um apelo à ação nas publicações do blogue para descarregar um íman de leads, como um livro branco ou um estudo de investigação, em troca do seu endereço de e-mail.
Assim que tiver o endereço de correio eletrónico de um visitante do sítio Web, pode redireccioná-lo com outro conteúdo valioso para o fazer avançar no seu funil de marketing.
Outra grande vantagem dos conteúdos longos, como as publicações de blogue, é que muitas vezes produzem resultados compostos (assumindo que o conteúdo é perene ou atualizado a cada poucos anos).
Publicações em redes sociais
Conteúdo das redes sociais é excelente para gerar consciência de marca e muitas marcas (particularmente as do espaço B2C) dependem fortemente das redes sociais para construir audiências.
O marketing nas redes sociais também está a tornar-se cada vez mais popular entre as marcas B2B, uma vez que cada vez mais pessoas recorrem a líderes de opinião individuais para obter conselhos profissionais e notícias do sector.
As receitas do LinkedIn, por si só, são um excelente reflexo da ascensão dos meios de comunicação social B2B, uma vez que a plataforma cresceu 26,2% em 2022 para 14,5 mil milhões de dólares – a percentagem mais elevada de crescimento que registou nos últimos três anos.
A vantagem do marketing nas redes sociais é que pode desenvolver relações com o seu público muito mais rapidamente, uma vez que se trata de uma forma muito pessoal de marketing de conteúdos.
A desvantagem é que o conteúdo das redes sociais não é perene, e a chave para ganhar com o marketing das redes sociais resume-se muitas vezes à publicação de um elevado volume de conteúdo de alta qualidade. Isto pode ser complicado, pois é importante publicar conteúdo de alta qualidade que os leitores queiram consumir.
Conteúdo de vídeo
O conteúdo de vídeo também está a tornar-se cada vez mais comum nas estratégias de marketing de conteúdo B2B e B2C, uma vez que agora é mais fácil do que nunca gravar um vídeo de alta qualidade, mesmo com um simples iPhone.
Também é mais fácil construir rapidamente uma relação com o seu público se este o puder ver e ouvir, provavelmente porque a linguagem corporal facilita a confiança numa pessoa.
O conteúdo de vídeo também é excelente para a reutilização de conteúdo, pois pode transformar um único vídeo em episódios de podcast, clipes de redes sociais, e-mails ou publicações de blogue.
A desvantagem do conteúdo de vídeo é que o melhor conteúdo de vídeo geralmente apresenta uma pessoa, por isso pode não ser uma boa opção se não houver ninguém na empresa que goste de estar na câmara. Além disso, a pessoa que aparece na câmara tornar-se-á provavelmente o rosto da marca. Se mais tarde essa pessoa sair da empresa, o público também pode sair.
Podcasts
Há mais ouvintes de podcasts (e podcasters) do que nunca. Mas mesmo com a concorrência, começar um podcast é uma forma eficaz de aumentar o seu público.
Quando as pessoas ouvem a sua voz e as suas histórias repetidamente, é fácil construir rapidamente um grupo de seguidores profundamente leais. Os podcasts também têm uma retenção muito elevada, uma vez que, ao contrário de outras formas de marketing de conteúdos, o público pode consumir passivamente os seus conteúdos. Assim, ao contrário dos vídeos ou das publicações em blogues que requerem toda a atenção do ouvinte, este pode fazer várias tarefas enquanto ouve o seu podcast.
É provável que o seu podcast também se torne parte da rotina dessa pessoa, o que torna a audiência ainda mais fiel. Por exemplo, é possível que ouça sempre o seu podcast enquanto conduz para o trabalho ou faz exercício no ginásio.
Tal como o conteúdo de vídeo, a desvantagem do conteúdo de podcast é que provavelmente perderá a sua audiência se o apresentador do podcast decidir deixar a sua empresa.
Marketing por correio eletrónico
Marketing por correio eletrónico é, sem dúvida, um dos melhores formatos de conteúdo porque é a única plataforma que lhe pertence inteiramente.
Por exemplo, uma plataforma de redes sociais pode alterar o seu algoritmo, fazendo com que perca o acesso ao seu público, ou uma atualização do algoritmo do Google pode fazer com que o conteúdo do seu blogue caia nos resultados de pesquisa e perca tráfego orgânico.
No entanto, depois de alguém lhe dar o seu endereço de correio eletrónico, você é dono dessa lista e pode redireccioná-la até que cancelem a subscrição, porque não está à mercê de uma plataforma.
Outra vantagem do marketing por correio eletrónico é que as pessoas na sua lista de correio eletrónico demonstraram interesse na sua empresa ao fornecerem-lhe os seus endereços de correio eletrónico, o que as torna potenciais clientes de maior qualidade.
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Um processo simples de 5 passos para criar uma estratégia de marketing de conteúdo
Muitos esforços de marketing de conteúdos falham porque não têm uma estratégia sólida estratégia de marketing de conteúdos para atrair os potenciais clientes certos e alimentá-los ao longo do percurso do comprador.
Se começar a publicar conteúdos aleatoriamente em diferentes plataformas sem uma abordagem ponderada dos canais em que se vai concentrar, da forma como vai posicionar a sua marca e da forma como cada conteúdo conduz o cliente através do percurso do utilizador, é provável que fique desapontado com o ROI dos seus esforços de marketing de conteúdos.
Para resolver estes problemas, aqui tem uma abordagem passo-a-passo para criar uma estratégia de marketing de conteúdos bem sucedida.
Passo 1: Defina o seu cliente-alvo ideal
O marketing de conteúdo só funciona se atrair o cliente certo.
Caso contrário, terá taxas de conversão baixas ou converterá clientes que não se adequam ao seu produto ou serviço, criando dores de cabeça desnecessárias com o apoio ao cliente e uma elevada rotatividade.
Para identificar o seu cliente-alvo ideal, faça a si próprio estas perguntas:
- Qual é o título e o cargo da pessoa que compra o nosso produto ou serviço?
- Em que tipo de empresa trabalha essa pessoa (dimensão, sector, etc.)?
- Que problemas é que esta pessoa procura a nossa marca para resolver?
- Qual é o nível de conhecimento da pessoa sobre este assunto (isto é fundamental para evitar palavras-chave de nível principiante quando está a visar executivos avançados)?
Quando responder a estas perguntas, terá uma boa noção da sua buyer persona ideal e o resto da sua estratégia de conteúdo tornar-se-á clara.
Passo 2: Mapeie o seu funil de marketing e escolha os formatos de conteúdo
A maioria dos clientes não faz uma compra na primeira vez que visita o seu site, e isso não é problema.
O marketing de conteúdos tem como objetivo criar uma relação com os potenciais clientes para eventualmente levá-los a fazer uma compra.
No entanto, dado que eles provavelmente não vão comprar imediatamente o seu produto, você deve criar um caminho para movê-los para a próxima fase da jornada do cliente. Caso contrário, eles provavelmente deixarão o seu conteúdo e nunca mais voltarão.
Existem várias fases do funil de marketing de conteúdo, desde a sensibilização (o cliente está apenas a aprender sobre o ponto problemático e as potenciais soluções) até à fase de decisão de compra (o cliente está consciente da solução e pronto para comprar um produto para resolver o ponto problemático).
O pão e a manteiga de qualquer funil de marketing são os pontos de contacto com o cliente.
Embora não existam dois percursos do cliente idênticos, e a realidade é que muitas vezes são altamente complexos, mapear um exemplo de percurso do cliente com vários pontos de contacto é um exercício útil para garantir que existe sempre um próximo passo lógico para o cliente.
Por exemplo, depois de lerem uma publicação no blogue, para onde os vai enviar a seguir para garantir que não abandonam o seu sítio Web e nunca mais voltam?
Aqui está um exemplo de funil de marketing completo com três pontos de contacto com o cliente:
Como pode ver, este funil de marketing tem vários formatos de conteúdo diferentes. Então, como é que escolhe o melhor formato de conteúdo para o seu funil de marketing?
Tudo se resume a duas variáveis:
1. Que tipo de conteúdo é que os seus clientes já gostam de consumir?
Alguns públicos gravitam mais em torno de plataformas específicas do que outros. Por exemplo, a maioria das pessoas não vai ao TikTok para contratar um advogado ou uma agência de marketing. No entanto, o TikTok seria um excelente sítio para vender produtos de beleza.
A boa notícia é que pode identificar rapidamente as plataformas mais eficazes, analisando as plataformas dos seus concorrentes.
2. Que tipo de conteúdo será capaz de produzir de forma consistente?
Mesmo que saiba que todos os seus concorrentes estão a produzir conteúdo de vídeo, não tente criar conteúdo de vídeo a menos que saiba que pode publicar consistentemente conteúdo de vídeo de alta qualidade. A chave para ganhar com o marketing de conteúdo é a consistência, por isso é importante selecionar uma forma de conteúdo de que goste.
Agora que sabe o conteúdo que vai produzir, pode mapear o conteúdo do topo, do meio e do fundo do funil.
Também vale a pena notar que não precisa necessariamente de uma forma diferente de conteúdo para cada fase do funil. Por exemplo, pode criar conteúdo TOFU, MOFU e BOFU apenas com blog posts.
A razão pela qual é importante mapear o seu funil de marketing nesta fase é para garantir que você tenha uma chamada clara para a ação em cada etapa para mover o visitante para a frente na jornada do comprador.
Etapa 3: Gere ideias de conteúdo e estabeleça uma voz de marca
Um plano de marketing de conteúdo eficaz é muito mais do que apenas mapear os tipos de conteúdo que vai ter de produzir. Tem de ter algo único e interessante a dizer para que as pessoas prestem atenção ao seu conteúdo.
Portanto, o próximo passo é descobrir como gerar consistentemente ideias de conteúdo que sejam únicas e atraentes para o seu público ideal.
Criámos uma publicação de blogue inteira sobre gerar ideias para conteúdos, mas uma estrutura simples que pode utilizar para selecionar consistentemente ideias de conteúdos interessantes é a seguinte:
- Qual é o problema que o nosso cliente ideal enfrenta e que o nosso produto resolve? Esta pergunta garante que está a discutir o tópico certo e, se estiver a fazer SEO, é essencial para o seu processo de pesquisa de palavras-chave.
- Qual é o conselho de “melhores práticas” para resolver esse problema e porque é que não está a funcionar para o nosso leitor? Isto ajudá-lo-á a desenvolver um ângulo interessante que se destaque do resto do conteúdo “me-too”.
- Qual é o método melhor e mais eficaz para resolver esse problema, e que provas/experiências pessoais temos para apoiar essa ideia?
Com o aumento dos redactores de IA a inundar as plataformas sociais com conteúdos “me-too”, os conteúdos de liderança de pensamento com um ponto de vista único e contrário continuarão a destacar-se, e poderá encontrá-los mais fácil para construir uma audiência.
Por isso, antes de publicar qualquer conteúdo, pergunte:
- Esta ideia já existe no mercado?
- Este conselho é realmente o melhor método para resolver este problema?
Se não conseguir responder autenticamente “sim” a estas duas perguntas, não publique o conteúdo. Se publicar consistentemente conteúdo com uma voz de marca autêntica e não regurgitar as mesmas ideias que já foram publicadas, ganhará confiança muito mais rapidamente, pois as pessoas olharão para si como um líder da indústria.
Passo 4: Crie um Calendário de conteúdo e Fluxo de trabalho
A sua estratégia de marketing de conteúdos só terá escala se publicar novos conteúdos de forma consistente.
De facto, a fórmula para uma grande estratégia de marketing de conteúdo é bastante simples:
Se fizer estas três coisas, verá que a sua estratégia de marketing de conteúdos é altamente eficaz.
O problema é que a maioria das pessoas desiste muito rapidamente ou não publica de forma consistente.
Como resultado, o público que construiu esquece-se do seu conteúdo e terá de recomeçar a relação do zero.
A boa notícia é que a implementação de um simples calendário de conteúdos e o processo de fluxo de trabalho podem reduzir as incoerências.
Para começar, adopte uma plataforma de gestão de projectos, como Trello, Acampamento de baseou Asanae, em seguida, divida cada campanha de marketing de conteúdos em várias tarefas que pode atribuir aos membros da sua equipa de marketing com datas de conclusão.
Aqui está um ótimo exemplo de calendário editorial no Trello:
Depois de ter criado um processo de fluxo de trabalho, é muito fácil garantir que cada conteúdo é publicado de forma consistente.
Passo 5: Teste e meça os resultados
O último passo é medir os seus resultados.
Isto é complicado, uma vez que o marketing de conteúdos é um jogo a longo prazo, e provavelmente não verá nenhum retorno imediato do seu investimento.
No entanto, alguns dos primeiros métricas de marketing de conteúdos que pode acompanhar para se certificar de que a sua estratégia está a ir na direção certa:
- A sua equipa de vendas está a gerar leads de maior qualidade que fecham mais rapidamente
- O conhecimento geral da sua marca aumentou (mais menções nas redes sociais, backlinks, consultas sobre a marca, etc.)
- O seu sítio Web está a gerar mais tráfego
- Os seus clientes actuais permanecem mais tempo e estão geralmente mais satisfeitos
Para além de acompanhar estes KPIs gerais da marca, certifique-se de que acompanha também campanhas específicas, para que possa avaliar qual o conteúdo que teve melhor desempenho e duplicar a produção de mais formatos e ideias de conteúdo.
A maioria dos profissionais de marketing acompanha a maior parte dos seus esforços de marketing de conteúdo no Google Analytics, embora também possa usar ferramentas de terceiros, como SEMrush ou Ahrefs, para medir essas métricas.
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Excelentes exemplos de marketing de conteúdos
Para inspirar a sua estratégia de marketing de conteúdos, eis alguns excelentes exemplos de marketing de conteúdos de excelência.
#1: Exemplos de marketing de conteúdos de blogues
Ahrefs
Sendo uma das ferramentas de SEO mais populares no mercado, não é de surpreender que a Ahrefs tenha muitas publicações aprofundadas no blogue com informações accionáveis.
Desde os seus guias detalhados para principiantes até às publicações de blogue mais específicas sobre tópicos avançados de SEO, apresentam sempre ideias originais com autoridade de liderança de pensamento.
Aqui está um exemplo de um post de blogue de pesquisa original que eles escreveram sobre quanto tempo demora a classificar no Google:
Também apresentam o seu produto com bom gosto em muitas publicações do blogue, mostrando aos leitores como utilizá-lo para resolver de forma prática a palavra-chave que estão a procurar com o produto.
Níveis
Embora o conteúdo de um blogue não seja normalmente uma forma de marketing de conteúdo no B2C, pode ser uma excelente ferramenta para qualquer produto em que seja necessária formação antes de o cliente comprar.
A empresa Levels é um monitor de glicose que faz um excelente trabalho na criação de conselhos úteis e autorizados sobre glicose e cuidados de saúde. A empresa faz um excelente trabalho ao analisar tópicos complexos e tem médicos e outras autoridades a escrever/editar as publicações para garantir que fornecem informações exactas.
Portanto, mesmo que esteja no mercado B2C, o conteúdo do blogue pode ser uma opção viável, dependendo do percurso do cliente.
Estudo de caso: Veja como ajudamos a ADD.org a alcançar mais 114.548 pessoas por mês (num mercado hiper-competitivo) utilizando o marketing de conteúdos.
#2: Exemplos de marketing de conteúdo em redes sociais
GoPro
A GoPro é uma das poucas empresas que aproveita habilmente os conteúdos gerados pelos utilizadores. Em vez de se limitarem a criar conteúdos, organizam constantemente concursos nas redes sociais em que os utilizadores podem apresentar os seus próprios conteúdos gravados com uma GoPro para ganharem uma nova GoPro.
Este tipo de conteúdo tem um desempenho incrivelmente bom porque, em vez de partilharem apenas uma publicação de marca, os concorrentes partilham o seu melhor conteúdo nas redes sociais com o hashtag GoPro. Como o conteúdo em si já é o melhor trabalho do criador, ele naturalmente ganha toneladas de engajamento, o que multiplica o alcance da hashtag GoPro.
Embora a GoPro tenha uma vantagem, uma vez que o seu público é maioritariamente constituído por criadores, qualquer marca pode utilizar o modelo do concurso. Em vez de pedir aos concorrentes que partilhem uma publicação da marca, peça-lhes que criem o seu próprio conteúdo.
Justin Welsh
As marcas B2B estão a começar a perceber que a melhor forma de ganhar nas redes sociais é aumentar a presença dos executivos.
Justin Welsh é um excelente exemplo de um influenciador B2B que acumulou um número substancial de seguidores ao publicar consistentemente conteúdo de alta qualidade no Twitter e no LinkedIn.
De facto, tem agora um curso completo sobre o seu processo e o cerne da sua estratégia é:
- Crie um ponto de vista único, combinando duas competências diferentes, mas valiosas.
- Publique de forma consistente e depois capte o seu público numa lista de correio eletrónico.
Mesmo que seja um membro da equipa de marketing e esteja a tentar descobrir métodos para aumentar a notoriedade da marca da empresa, construir a sua própria presença nas redes sociais ou a presença nas redes sociais dos executivos é uma excelente forma de comunicar as mensagens da marca a um público fiel.
#3: Exemplos de marketing de conteúdo em vídeo
Ocho
A maioria das marcas B2B assume que criar uma estratégia de marketing de conteúdos de vídeo significa que tem de produzir conteúdos de vídeo para o YouTube.
No entanto, a Ocho é um excelente exemplo de uma marca que cria cursos completos em vídeo para os seus clientes. Eles também colaboram com outros influenciadores da indústria para criar cursos adjacentes.
Por exemplo, eles colaboraram com investidores anjos, estrategistas fiscais e outros especialistas que os ajudaram a promover o conteúdo.
Guia DFB
Este é um canal interessante do YouTube que cobre tudo o que pode querer saber sobre a Disney.
Ao contrário da maioria dos canais de consumo do YouTube que mostram a vida pessoal do criador, a anfitriã, AJ, nem sequer mostra a cara no canal e, em vez disso, fornece descrições detalhadas das suas experiências em vários restaurantes, parques temáticos e hotéis da Disney.
Até tem uma equipa de pessoas que se deslocam a vários locais da Disney para experimentar diferentes comidas e atracções e que depois lhe apresentam um relatório para fornecer conteúdos fidedignos para o canal do YouTube.
É uma coleção extraordinária de dicas verdadeiramente especializadas que não pode encontrar em mais lado nenhum, e é apresentada em vídeos bem organizados (normalmente há uma lista de dicas ou classificações para cada tópico abordado) que ela narra.
Este é também um modelo de negócio muito escalável, uma vez que não tem de mostrar a cara pessoalmente ou testar ela própria as várias comodidades do parque temático.
#4: Exemplos de marketing de conteúdo de podcast
O Meu Primeiro Milhão
My First Million é um podcast B2B apresentado por Sam Parr e Shaan Puri, que construíram e venderam com sucesso empresas multimilionárias.
No entanto, o podcast é popular não só porque são empresários de sucesso, mas porque apresentam perspectivas únicas através de histórias divertidas que a maioria das pessoas nunca ouviu falar antes.
Com mais de 100.000 ouvintes, é um dos principais podcasts de negócios, mas na verdade é propriedade da rede de podcasts HubSpot.
Por isso, mesmo que seja uma marca B2B, pode levar alguns dos seus executivos a iniciar um podcast e depois utilizar o espaço publicitário para promover a sua própria empresa.
As raparigas têm de comer
Este é um popular podcast de consumo sobre relações e encontros que tem tido sucesso em grande parte graças às histórias divertidas dos apresentadores sobre as suas experiências pessoais.
Também têm convidados interessantes no podcast, embora sejam as suas histórias autênticas e cruas que parecem manter o público agarrado.
Por isso, se tem um podcast e está a falar para um público consumidor, a melhor forma de criar confiança e manter o entretenimento é partilhar as suas próprias histórias pessoais e ser vulnerável em relação a experiências e desafios passados.
O Danny Miranda Show tem apenas alguns anos, embora Danny já tenha entrevistado alguns dos maiores podcasters de criadores de conteúdos da atualidade, incluindo Gary Vaynerchuck, Alex Hormozi e outros.
Também se sentou recentemente com a equipa do Copyblogger para discutir como fazer crescer um podcast de sucesso.
Copywriting para profissionais de marketing de conteúdo
Embora o conteúdo de vídeo e áudio esteja em ascensão, o conteúdo baseado em texto continua a ser muito popular e ainda é fundamental para a escrita de blogues, marketing por e-mail e até mesmo muito conteúdo de redes sociais. Portanto, embora exista uma diferença entre copywriting e marketing de conteúdosSe não se importa com a diferença entre copywriting e marketing de conteúdos, muitos redactores são profissionais de marketing de conteúdos e é uma competência valiosa a adquirir.
Por conseguinte, aprender como ser um copywriter é uma das formas mais rápidas e eficazes de melhorar os resultados do seu marketing de conteúdo. É a diferença entre um leitor ficar aborrecido ou partilhar freneticamente o seu conteúdo com toda a gente que conhece.
É impossível que eu consiga cobrir tudo o que precisa de saber sobre copywriting neste post do blogue. É simplesmente um tópico demasiado amplo e profundo.
No entanto, posso partilhar alguns dos elementos essenciais de um bom copy que pode usar para começar a melhorar o seu conteúdo imediatamente.
Fique obcecado com os seus títulos
Os bons redactores sabem que escrita de títulos é importante.
Os grandes escritores estão obcecados com os seus títulos.
É a única coisa que determina se o seu conteúdo é lido ou não. Você pode ter o conteúdo mais incrível do mundo, mas se o seu título for chato ou fraco, não vai importar.
Um bom título é claro, específico e intrigante. Deve dizer ao leitor o que esperar e, ao mesmo tempo, provocá-lo com o que está lá dentro.
O seu título também deve qualificar o seu leitor, o que significa que deve atrair o seu público-alvo. Se for demasiado vago, um leitor começará a ler – pensando que o artigo se aplica a ele – apenas para descobrir que não tem nada a ver com ele. Vai sentir-se enganado.
Isto é fundamental. Não está apenas a tentar que toda a gente clique para ler o seu artigo. Isso torna-se sem sentido. Você quer que a pessoa certa leia o seu artigo, alguém que você sabe que vai obter valor com ele.
Por isso, gaste os minutos, horas ou mesmo dias extra a escrever o título certo.
Escreva para alguém específico
A redação tem tudo a ver com compreender o estado emocional e psicológico do leitor. Tem de ser capaz de entrar nas suas cabeças e participar na conversa.
Uma maneira de fazer isso é escrever para alguém muito específico. Pode ser um avatar do seu cliente ideal que criou, ou pode ser uma pessoa real que se enquadre no seu público-alvo.
De qualquer forma, imagine essa pessoa enquanto escreve. Com o que é que ela se debate? Quais são as suas experiências? Como falaria com ela se estivessem sentados juntos no sofá de um café?
Quando estiver esclarecido sobre isso, escreva-lhes. Ignore todas as suas regras de profissionalismo e gramática.
Escreva como se estivesse no café com eles, ou como se estivesse a escrever um e-mail para eles.
A sua escrita tornar-se-á mais pessoal e criará ligações mais fortes com os seus leitores, o que é fundamental para construir um público fiel. Eles sentirão que está a falar diretamente com eles porque, até certo ponto, está.
Esse é o tipo de texto que o seu público vai ler, partilhar e comprar.
Mantenha-o simples
Um dos pecados capitais do copywriting é o excesso de complexidade que torna a sua mensagem confusa.
Um bom texto tem tudo a ver com a decomposição das coisas para que o seu leitor possa compreender fácil e rapidamente aquilo de que está a falar. Isto significa que não deve utilizar palavras complicadas, linguagem de iniciados, jargão técnico e frases longas e perfeitamente estruturadas.
Isso é como uma sentença de morte para o seu texto.
Em vez disso, divida as suas frases. Exponha o seu ponto de vista de forma simples. Encontre a forma mais fácil e simples de dizer o que está a tentar dizer. Caso contrário, o seu leitor terá de se esforçar muito para filtrar o que está a escrever e ficará confuso.
Como resultado, não faz nada. Não lêem, não partilham, não compram, nada.
Não é isso que quer. Por isso, mantenha a sua escrita simples e direta.
Estatísticas de marketing de conteúdo
Espero que consiga perceber o valor do marketing de conteúdos, mas se quiser mais provas de que é uma das estratégias de marketing mais eficazes a longo prazo, aqui estão algumas estatísticas.
O marketing de conteúdos é eficaz?
Sim, o marketing de conteúdos é eficaz, pois cerca de 62% dos compradores B2B lerão pelo menos 3-7 peças de conteúdo antes de concordarem em falar com um vendedor, tornando o marketing de conteúdo essencial para o seu funil de marketing.
Quantas marcas investem em marketing de conteúdos?
Sobre 73% dos profissionais de marketing B2B e 70% dos profissionais de marketing B2C incorporam o marketing de conteúdos nas suas estratégias globais de marketing digital.
Quanto custa o marketing de conteúdos?
Os custos do marketing de conteúdos variam, mas cerca de 39% das empresas gastam entre $1.000 e $5.000 por mês em marketing de conteúdos, 33% gastam mais de $5.000 por mês em marketing de conteúdos e cerca de 27% gastam menos de $1.000 por mês em marketing de conteúdos.
Um estudo recente estudo da SEMrush dividiu-o:
- 27% das empresas gastam menos de 1.000 dólares
- 19% das empresas gastam entre 1.000 e 3.000 dólares
- 20% das empresas gastam entre $3.000 e $5.000
- 17% das empresas gastam entre $5.000 e $10.000
- 10% das empresas disseram que gastam entre $10.000 e $20.000
- 6% das empresas disseram que gastam mais de $20.000
Para além disso, a maioria das empresas (69%) aumentou os seus orçamentos de marketing de conteúdos em 2023, enquanto apenas 3% planeava diminuir os gastos.
Qual é a plataforma de redes sociais mais popular?
De acordo com os dados do Statista, a plataforma de redes sociais mais popular é o Facebook, com mais de 2,9 mil milhões de utilizadores activos mensais.
O YouTube é a segunda plataforma de media social mais popular, com mais de 2,5 mil milhões de utilizadores activos mensais.
Quantas empresas utilizam o marketing nas redes sociais?
Os inquéritos mostram que cerca de 93% dos profissionais de marketing em todo o mundo utilizam o marketing nas redes sociais na estratégia de marketing da sua empresa.
Como é que as empresas promovem os seus conteúdos?
De acordo com estatísticas da SEMrush, a forma mais popular de promoção de conteúdos é a publicação de conteúdos orgânicos nas redes sociais (73%).
Veja aqui uma análise completa das estratégias de promoção de conteúdo mais populares:
- 73% publicam organicamente nas redes sociais (publicação orgânica)
- 53% enviam correio eletrónico
- 51% utilizam anúncios pagos nas redes sociais
- 33% optimizam para o tráfego orgânico
- 29% recorrem a patrocínios (webinars, eventos, etc.)
- 28% investem em relações públicas
- 25% utilizam o marketing de influência
- 11% fazem guest post
Quantas empresas utilizam o vídeo marketing?
Estudos mostram que 91% das empresas utilizam o vídeo marketing nas suas estratégias de marketing, o que é o valor mais elevado de sempre!
As pessoas ainda lêem blogues?
Sim, cerca de 77% dos utilizadores da Internet ainda lêem ativamente o conteúdo dos blogues.
Quantas empresas utilizam a IA no marketing de conteúdos?
As estatísticas mostram que 61,4% dos profissionais de marketing utilizaram a IA em pelo menos uma das suas campanhas de marketing e 44,4% utilizaram a IA para ajudar o seu processo de criação de conteúdos.
Para aqueles que ainda não estão a utilizar a IA, a falta de compreensão da IA (41.9%) foi citada como a principal razão para não a incorporar no seu fluxo de trabalho.
O futuro do marketing de conteúdos
Os custos pagos continuam a aumentar e, à medida que a segmentação se torna menos precisa devido a preocupações com a privacidade, o ROI dos anúncios pagos continuará provavelmente a diminuir. Por conseguinte, é provável que cada vez mais empresas invistam em marketing de conteúdos.
Além disso, a introdução da inteligência artificial, desde as ferramentas de escrita de conteúdos com IA até às ferramentas de edição de vídeo com IA, tornou mais fácil do que nunca para qualquer empresa aumentar a sua produção de conteúdos.
À medida que o volume de conteúdos aumenta, os consumidores de conteúdos B2B e B2C gravitam mais em torno de conteúdos que reflectem experiências pessoais e ideias únicas e originais.
Por conseguinte, é provável que os criadores de conteúdos individuais sejam fundamentais para a estratégia de marketing de conteúdos de qualquer marca nos próximos anos.
Se quiser ser um dos criadores na vanguarda do marketing de conteúdos, considere juntar-se à Academia Copyblogger.
Não somos adequados para todos, mas podemos ser perfeitos para si
Estamos a trazer a metodologia Copyblogger aos clientes pela primeira vez. É o mesmo processo estratégico que utilizamos para garantir o sucesso dos nossos próprios sites, e a razão de ser da Digital Commerce Partner é ajudá-lo a crescer também.
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